图解雷军2022年度演讲：痛苦的意义和挫折的馈赠

穿越人生低谷的人很多，穿越人生低谷的企业家也很多，远的如褚时健，近的如周鸿祎、俞敏洪、张朝阳，可能还正在穿越低谷，还没穿越出去。他们是穿越人生低谷次数最多的当代中国企业家吗？他们的低谷期不能说不长，但是要说穿越人生低谷次数最多的人，可能要数另一个人：雷军。

我观察了一下雷军的头条号个人主页，从3天前宣布年度演讲到今天，雷军大约发布了30条微头条，平均2小时一条，为了推广自己的产品，自己的演讲，雷军不遗余力，无人可比。

雷军在武汉大学计算机系，只用了两年时间就修满了学分，毕业时已经是百万富翁。毕业后他进行了短暂的创业，随后加盟金山软件，一干就是16年，从1992年到2007年。2010年，创办小米科技。2021年，创办小米汽车。

雷军今年的演讲从盘古开始。不是开天辟地的盘古，是烧光了金山软件的家底去开发的盘古office办公软件。没想到折戟沉沙，1996年，原本200多人的金山，只剩下了16个人。“那年，我失去了理想”，雷军说。

身为软件工程师的雷军决定亲子站店卖货，他不相信自己的产品这么难卖。他拉着顾客硬聊了半小时，颗粒无收，不像刘强东当年卖光盘那样如鱼得水。雷军感叹：原来不仅做技术难，做销售也难。工程师特别想讲技术，动不动就跟顾客抬杠，不招待见。

当雷军卖出去第一张软件后，他感觉赢得了整个世界。试问世界上有哪一个研发部经理会在产品卖不出去时亲自去做销售？

就在雷军站店期间，他发现一个问题：经常有人问，有没有学电脑的软件？雷军恍然大悟，做一个学电脑软件不就得了？金山很快就做出了一个叫做《电脑入门》的学电脑软件，马上成了畅销软件。雷军顿悟：盘古软件实际上就是脱离群众，闭门造车。如果不来站店，工程师永远没有机会补上这一课。做产品一定要做用户需要的产品，而不是仅仅看起来高大上的产品，好的产品自己会长脚。就这样，金山词霸，金山毒霸，陆续推出20多个产品，金山活下来了。

盘古失败后，雷军经历了人生最灰暗的阶段，失去理想，失去斗志。他提交了辞职信，但是求伯君不同意，给他放了半年假。

在这段期间，雷军喜欢上了泡吧，蹦迪，喜欢上了重金属摇滚，甚至想过：咱要不也在三里屯开个酒吧？

雷军没有开酒吧，他迷上了CFIDO论坛，着迷程度就好像现在的年轻人玩元宇宙。

当时是拨号上网，上网费特别贵。雷军因为会盲打，一天能发100帖，所以经常上飚信排行榜。他很快成了版主，拉人气，搞气氛，做思想工作，早七点忙到后半夜，比上班都累。

有人认为雷军在逃避，不务正业，浪费时间和生命。雷军则认为，人生做事情，目的性不要太强，纯粹地玩也是有意义的。慢慢地，雷军的状态开始恢复。

雷军还有个意外收获，那就是后来做小米论坛的时候，这些玩论坛的经验都用上了，小米论坛不到一年成为国内最火的手机发烧友论坛。

雷军说，只要有一定的自制力，娱乐也是很好的学习方式。认认真真玩，不要瞎玩。

在这个论坛里，有一位深圳润迅通讯公司的程序员，还有一位宁波电信局的工程师。

他们就是马化腾，丁磊。雷军说：我从来没问过他们，为什么玩CFIDO论坛？

雷军重回金山，准备和微软打持久战。办公软件是正面战场，其它软件和游戏是敌后游击战场，通过游击战反哺正面战场，以战养战。就这样，金门从一个差点挂门的小公司到现在日活跃用户5亿，办公软件领域全球第二，非常了不起。

程序员的理想：让我们的软件运行在每一台电脑上。

就在雷军重整金山的时候，外面的世界已经发生了翻天覆地的变化。雷军错失第一波互联网创业浪潮。

1998年10月，雷军感受到互联网浪潮势不可挡，这时候已经晚了半拍。雷军想：要不我们先收购一家？

网络长期传言：马化腾要把腾讯卖给雷军，马云要雷军投资阿里巴巴，显得雷军很傻、很拙、很没眼光。雷军今天正式声明：他们都没找过我。事实上，雷军只谈过网易。网易那时做个人网页的托管站，做邮电局的邮件系统。雷军出价1000万，没想到丁磊告诉他，网易这个五六个人的公司拉到1000万美元融资，公司估值6000多万美元。雷军被震撼了。

雷军认为：互联网就是个工具，未来所有的公司都会用到，电商最有前途。

2000年，全球互联网泡沫破裂，全球资本市场进入寒冬。这一年，雷军的卓越网上线。

雷军每天都把卓越网的链接全部点击一遍，检查错误。作为软件工程师，雷军深知：软件工程没有银子弹，凡是可能出错的地方就一定会出错。

雷军每个星期都在卓越网购买大量东西，检查购物体验。当年的卓越网开创了中国最早的多地仓储，自建物流，北上广深4小时抵达，成为中国最大的B2C电商。

但是做电商太烧钱了，VC都是外资，雷军没有留过洋，英文也不好，在资本寒冬下融资真的很难。

不断找钱，不断煎熬。最后，雷军把卓越网卖给了亚马逊。一段刻骨铭心的痛。雷军总结：卓越网创办于互联网泡沫破裂之后，倒下于电商全面崛起之前。

每当有人问雷军后不后悔卖掉卓越网，雷军都回答：不后悔，打死都不能说后悔，可是他内心却非常痛苦和煎熬，好像卖掉了自己的孩子。

雷军努力切割与卓越网的感情，不去卓越网办公室，不买卓越网的东西，不见卓越网的老同事。

雷军认为自己错失了整个互联网时代。好像主要是运气不好。“以后创业要看风水”，雷军经常这样开玩笑。创业选择的时机不对，自身能力也不足，没有坚持到黎明到来。

雷军认识到一个道理：永远不要低估风口的重要性。很多又聪明又勤奋的人不在意机会，其实机会对每个人都很重要。要顺势而为，当风口来了，猪也会飞起来。

很快有人接话了：当风停了，猪就会掉下来摔死，因为你还是猪。

大家看到的是风口，其实雷军说的是猪，就是说如果我们有当猪的心态，就不会输掉市场。猪就是躺在地板上的人。因为一个躺在地板上的人，不可能被再次击倒。

雷军问自己：到底什么是互联网，互联网还有没有机会？他再次认识到：互联网不仅是一次技术革命，更是一次观念的革命，未来互联网将融合到各行各业。

这就是后来的互联网思维和互联网+。雷军不断观察时长，扫描所有新机会，当市场传言3G网络将开通时，他隐约看到巨大的机会：移动互联网。

移动互联网一定会到来，而且比PC互联网机会更大。

当时的手机都是老人机，上网特别慢。为了积极拥抱互联网，雷军决定不用能够高速上网的电脑了，上网只用手机，再痛苦也要坚持。这个习惯他坚持了10年，直到近几年才重新用回电脑。

雷军说，后来的移动花联网产品大多源自当年痛苦的体验。哪里有痛苦，哪里就有创业者的机会。

这期间，雷军以天使投资的方式投资一大批公司，包括UC WEB。

2010年4月6日，雷军创办小米公司。

雷军说，面临挫折和失败，我也迷茫，甚至放弃。

此时此刻，肯定有不少人就在挫折中，迷茫中。记住，你所经历的所有挫折、失败，甚至那些看似毫无意义消磨时间的事情，都将成为你最宝贵的财富。

这就是痛苦的意义和挫折的馈赠。