豪捐1.6亿!年薪比王传福还高200万!比亚迪副总裁李柯的传奇人生

文 | 南方

编辑 | 子木


8月7日晚,比亚迪发布公告:接到公司执行副总裁李柯的通知,获悉其拟无偿捐赠其持有的公司50万股A股无限售条件流通股给比亚迪慈善基金会。

基金会接受捐赠的股票及其收益,将用于北京大学深圳医院开展关爱血液疾病相关公益项目。

公告显示,本次计划捐赠将拟以协议转让(非交易过户)的方式进行。

以8月8日比亚迪A股收盘价321.35元/股计算,本次捐赠的50万股股份价值将逾1.6亿元。

李柯是比亚迪第十大股东,持有0.38%股份。在捐赠之后,李柯持股比例0.36%。

消息一出,迅速冲上了热搜。

据悉,李柯的年薪比创始人王传福还高200万。那么,这位李柯到底是何许人也?她凭什么成为比亚迪的第十大股东?

今年52岁的李柯是比亚迪的元老员工之一,她不仅见证了比亚迪从一家生产电池的小企业成为一家市值超过7,000亿元的国际大企业,也领导比亚迪拓荒海外市场,战绩颇佳。

1992年,李柯从复旦大学毕业,她学的统计学专业本可以去国企轻轻松松找份工作,可她不喜欢国企那种一望而知的生活。于是选择去了广东,在乐百氏集团做销售。

之后,她进入一家外资广告公司负责《亚洲资源》,短短半年时间,她就在公司获得了TOP销售经理资格。

最初了解比亚迪,是因为比亚迪是李柯的客户。

与华为、TCL、康佳等公司不同,比亚迪在《亚洲资源》上做广告,豪气地包下了对开的两页,在文案和设计上也非常用心。

王传福看中李柯出色的业务能力,游说其加入比亚迪。

当时的比亚迪刚刚走过初创阶段,依然是最后的两层很破的厂房,但让她影响深刻的是,厂房里整个环境特别干净,必须要脱了鞋才能进。

而办公条件就挺艰苦了,在不大的两室一厅里,王传福一间办公室,财务一间,剩下的就是销售办公室。

王传福在介绍比亚迪时,很豪迈也很自信,“我这个(厂)一定会成为中国最大的电池厂”。他还说“你看到的这个厂房,这个比亚迪,未来将是中国最大的电池厂”。

多方考虑下,李柯经过认真的考虑,还是选择加入了比亚迪。

“我记得非常清楚,我当时在广告行业的月薪是2万元,到了比亚迪每个月3千块钱,还不够我零花。但是这家公司有非常大的吸引力,给我的感觉是我会参与这个企业的成长,就像它的名字一样,Build Your Dreams。”李柯在一次采访中这样回忆。

在销售管理上,李柯创立的规范管理体系,让业务员管理、客户管理、欠款管理和激励挂钩等方式,极大提升了公司的效率

最初条件艰苦,但王传福对海外市场的渴望心特别大。

为了节省费用,不但酒店订的都是很便宜的经济酒店,参展的队伍也是尽量精简,而且所有参展的东西都是王传福、李柯和员工自己扛过去的。

1997年香港回归,李柯牵头在香港成立比亚迪办公室,作为接待海外客户的办事处。她再次走向销售前台,而这也成为比亚迪走上国际的开端。

1998年,李柯又被王传福派往欧洲,准备成立分公司的事项。“第一次‘出海’,我就是带着助理,满世界去推销比亚迪的电池。”

1999年,在帮助比亚迪在欧洲市场崭露头角后,李柯又被王传福派往美国市场“拓荒”。

一次偶然的机会,她得知摩托罗拉亚特兰大实验室需要各种品牌电池去检测,如果检测合格者便可入采购名录。

李柯当机立断,送去了样品做测试,因为她知道,比亚迪缺少的只是一个展示的舞台!

所谓一举成名天下知,廉价却高质量的比亚迪电池迅速吸引来摩托罗拉、诺基亚等世界巨头的注意。

当时,受邀参观工厂的外企高管无不惊叹于比亚迪的生产方式,也顺理成章地签下了来自巨头的高额订单。

这些海外市场的成功开拓,构建了比亚迪全球营销网,也创造了比亚迪高速成长的经典传奇。

在手机电池领域取得领导地位后,一向不按常理出牌的王传福又杀入了汽车行业。

2010年,比亚迪在推出纯电动车e6后,李柯带着任务二度杀回美国,在美国建立比亚迪电动大巴的生产基地,并推广比亚迪品牌。

与电池的成熟市场不同,电动车市场上人们对比亚迪的认知不够。

当时,特斯拉已经开始布局,在美国各大州商业繁华地段开启了直营店。但比亚迪只能按个为单位地售卖新能源车。

一方面,李柯在美国市场采取与特斯拉的差异化竞争,集中精力主攻电动大巴和卡车。另一方面,比亚迪坚持以品质、技术及服务取胜。

在李柯卓越的品牌运营下,比亚迪的发展理念开始在美国落地,品牌建设开始在美国生根:

“在美国的十年,我们一直在教育用户,培育市场。比亚迪产品在美国大受欢迎,不仅在于我们产品品质出众,还在于我们为客户提供的超五星服务。”

经过数年奋斗,比亚迪在北美市场的占比率进一步提升,进一步体现出了李柯的眼光与实力,她有能力赋予比亚迪的全球发展战略更多鲜活的力量。

在持续的业务推进当中,李柯不断与更多合作方洽谈,并充分衔接北美以及全球更多区域的新能源汽车市场,为有意向的合作方提供更强大的技术辅助和资源保障,进一步推动比亚迪全球战略的稳定发展。

查理·芒格对比亚迪的发展很有信心,在很多重要的采访场合,被问到为什么投资比亚迪,他会说比亚迪是21世纪最伟大的公司。这种理念十几年来都没有改变过。

他还表示,“我们会继续持有这家企业,因为我们很喜欢这个品牌,也非常赞赏这家企业的管理层。”

作为比亚迪北美公司的总裁,李柯是被查理·芒格赞赏的比亚迪高管之一。

在比亚迪26年,李柯了解比亚迪从产品研发到客户订单的整个业务链,也对比亚迪的战略和发展方向了如指掌。

可以说,正是李柯在海外市场的不断征战,才令这家年轻的中国公司在国际商业版图上有了自己的位置。她的成功,某种意义上也代表着比亚迪的成长历程。

展开阅读全文

页面更新:2024-03-29

标签:特斯拉   摩托罗拉   北美   年薪   电池   海外   客户   传奇   人生   全球   市场   公司   企业   王传福

1 2 3 4 5

上滑加载更多 ↓
推荐阅读:
友情链接:
更多:

本站资料均由网友自行发布提供,仅用于学习交流。如有版权问题,请与我联系,QQ:4156828  

© CopyRight 2008-2024 All Rights Reserved. Powered By bs178.com 闽ICP备11008920号-3
闽公网安备35020302034844号

Top