工业品采购网，外来客肯定水土不服，机会不就来了

工业品采购网一直在借鉴电商模式，可是中国和外国的电商其实从盈利模式看完全是两个行业。ebay当年气势汹汹来到中国，却铩羽而归，2003年的淘宝其实和ebay根本没得比，可是却能战胜他们，靠的就是熟悉中国人的商业习惯。

ebay和淘宝卖的东西都一样，统称为百货类，工业品采购网卖的就是工业品百货，可以看到，本质是一样的。 ebay和淘宝不一样的是他们的交易结构，ebay注重技术，商城做得很不错，所以背后养了一只庞大的技术团队，因此，ebay的交易逻辑是卖家和买家都是通过我的平台进行交易，没有ebay就没有这一笔交易，所以我要先收一笔开店费，第二笔费用叫做佣金和差价，也许很多年轻人很难理解，当年的互联网，只要和企业相关都是收费的，包括一个企业邮箱都是要收费的。

那么为什么现在都不注重费用了呢？因为现在的互联网企业盈利模式很多，可是当初没有特别成熟的盈利模式，大家都在摸索，ebay发现开店费用可以填补技术成本，佣金和差价是利润。工业品采购网到现在居然也还在收取什么加盟费，就是因为工业品采购网也没找到成熟的盈利模式。

那么淘宝当年怎么做的，各项数据全面落后于ebay,那我就免费开店吧，这样一来，差距就出来了，愿意在ebay上开店的人，也都会来淘宝开店，因为网购可以挣到钱。还有一类人就是在犹豫要不要开网店，淘宝的政策一出，自然就选择淘宝了，因为风险更低、门槛更低。

所以淘宝就先吸引了大量的商家，商家自带流量，于是用户量也随之增多，这样的循环往复，形成了良性循环。

工业品采购网是不是以为到这里就结束了？网购的最大问题就是买卖双方的信任问题，于是淘宝开发了阿里旺旺，客服直达用户，并且还出现了决定性因素，阿里巴巴的真正龙头产品：支付宝。既然买卖双方相互不信任，但是你们都信任平台，不如先把钱打给我，我替你们结算金额。

工业品采购网，看到了吗？不得不承认，与其同质化的和众多企业竞争，不如牢牢抓住上下游企业的核心痛点：资金所引发的信任问题。

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