7月30日晚，鸿星尔克在全网直播时公开表示将给福建省残疾人福利基金会捐款1亿元，引起了全网人民的关注，大家纷纷表示要去购买鸿星尔克产品。可这一事件的背后却是鸿星尔克销售困难，业绩归于平淡的局面。

一、鸿星尔克的起落

鸿星尔克自2000年创立，2005年上市，当时的它营收总额超过安踏近3亿元，但自从2007年被安踏反超后销售额一直没有突破20亿元，反观安踏、阿迪、耐克等品牌销售额已经突破百亿。

2020年鸿星尔克由于连年亏损，不得不从新加坡的证券交易所退市，成为国内的一个三线品牌。直到去年的捐款事件发生后，鸿星尔克一时之间火遍全国，不仅购买人数剧增，甚至出现了一些人多给钱后转头就跑的现象。

通过去年的数据显示，天猫618活动中鸿星尔克的成交量根本没有上榜，但7月21日捐赠事件被大家熟知后，鸿星尔克用5天的时间在淘宝创造了1.4亿元的销售额度，要知道它全年的营业额也不到30亿元。

同时，在其他平台诸如抖音、京东上也公布了鸿星尔克的成交量，足以令同行们眼红不已，当然这些也算是鸿星尔克应得的。

但这种消费终究只是暂时的，去年8月份时鸿星尔克的销售额重归平淡，抖音直播的粉丝数目几乎每天都数以万计的狂跌，8月的销售额更是只有7月份的三分之一，接下来的时间里也都不见起色。

二、鸿星尔克的动作

不过鸿星尔克并没有放弃，又开始通过多种方式出现在大众眼中，去年8月份，鸿星尔克向河南博物馆捐赠100万元，去年10月份，鸿星尔克悄悄给山西捐款捐物，今年3月，鸿星尔克又对泉州进行驰援，这些话题无一例外的冲上热搜。

不仅如此，由于以上事件的影响，鸿星尔克在其他方面的动作也异常的惹人注目，如去年月份成立实业公司，今年1月份和王者荣耀联名，今年7月全网送小红帽。

除了这些鸿星尔克又和陈小春合作，这些事情让鸿星尔克自去年7月份以来登上了30余次的微博热搜，而最主要的原因就是因为捐款。

鸿星尔克由于去年7月的捐款虽然不能说是起死回生，可也算是进入了全国人民的眼线，在这之后，捐款、热搜成为了鸿星尔克宣传产品的一种方式，而今年7月底的这次捐款似乎证明了鸿星尔克要再次强势掀起购买狂潮的决心。

当然对于鸿星尔克捐款的我们必须要赞扬，作为一个企业除了缴纳税负、提供工作岗位外，捐款是一个很好的回报社会的方式。

而用捐款来吸引关注自然也是情理之中，很多头部品牌从对鸿星尔克漠不关心变得开始学习为何它能用一样的钱做出不一样的效果。

可实际上，鸿星尔克还有一个最关键的问题亟待解决，那就是他的产品质量真的很好吗？对于一个三线品牌我们不能抱以太高的要求，可问题是鸿星尔克的野心却不仅仅是一个三线品牌。

三、鸿星尔克的困境

从去年火了以后开始，鸿星尔克开始在直播上下功夫，凭借人们的赞扬抖音账号的粉丝数已经数千万，董事长吴荣照也在常态化运行自己的视频账号和自媒体账号。

同时，鸿星尔克推出星创店概念，在北京、长沙、深圳等多地落地实施，显然要向一二线城市发起进攻。

但问题是质量这个东西根本急不得，鸿尔星克目前的很多线下门店中不仅没有抢购现象，很多商品都促销出售，更别提被卖断货了。

鸿星尔克当年的发家之路就是凭借于渠道和选品，走的也是“高质量、低价格”路线，不是他想走这条路线，而是他只能走这条路线，这就造成鸿星尔克想要突破技术壁垒向二线品牌乃至一线品牌冲击都不是短时间内的事情。

甚至由于在一线、二线城市的布局，鸿星尔克的下沉市场很容易受到影响，其中的利弊估计只有鸿星尔克自己才能够衡量吧！

不仅如此，现在不少和鸿星尔克合作过的加盟商都表示不建议其他人加盟鸿星尔克，因为扶持力度太小，任务却很多。

四、总结

现在这个局势对于鸿星尔克是非常不利的，一次偷偷捐款被发现是业界良心，两次被发现是巧合，次次被发现就属实是有点意思。

当然我们还是应该感谢鸿星尔克捐出的钱，毕竟这是实实在在的东西，可把捐款当做营销手段而不去提升产品质量和技术手段，那这条路未必能走的长，走的远！