只有当中国的软件企业成熟了，中国的客户才会更加地成熟！

2022年对于中国的软件行业来说，绝对谈不上一个好的年份：

裁员不断

倒闭不少

骂声一片

投资市场对于软件创业公司比较悲观，创业公司集体把责任归于疫情和客户不成熟，

总的来说大多数是负面的消息。

但往回看20年前到2002年甚至更早，真的比现在差吗？

20年前，中国的客户非常喜欢国外的软件产品，不用的原因很多时间很多时候是因为用不起，国内的软件公司一般走中低端路线，和我们的制造业差不多。

当时中国的软件企业虽然日子不是很好，规模不是很大，但实际上也还过得去，前途也算是一片光明，甚至目标是希望10年或20年后赶超IBM（当时全球最大的IT行业公司）。

当时也产生了不少小有名气的软件企业，中国软件、用友、金蝶、江民、金山、汉王等。

那么20年过去了，我们来到了2022年，我们又怎么样了呢？

中国的软件公司数量比以往多了很多，产品种类也比那时候多了很多，但是有点小名气更少了，至今没有一家全球化的软件企业，更别说要赶超谁了。

除了很多已经消失的软件公司，能叫出名字的，很多已经慢慢变成了开发服务公司。

国产软件的价格也并没有什么增长甚至更加白菜价，到处出现1元中标或是随项目免费送软件等策略，好像国产软件可以直接从地里长出来一样，一抓一大把，赶超Microsoft（现在2万亿美元市值，类比当年的IBM）的路也越来越远了，离软件全球化的路感觉越来越远了。

这中间到底发生了什么？

网上的说法各种都有，最近也有不少的文章热议这一块。很多指向了开头提到的客户不成熟，比如软件看不见摸不着，客户不愿意为软件付费、客户总是拖着不付钱、客户总是提各种定制开发需求等。

各种说法都有一定的道理，有很多也是实际存在的现实，外界的环境确实也是对软件企业特别是国产软件企业不太友好，所以这些年来还有很多中国软件公司注册在美国，用伪外企的身份来面向中国市场，更好地卖软件。

谈中国市场和客户的文章已经很多了，下面我们重点从软件企业本身的变化和角度来看看发生了什么？

1. 中国软件研发人员的成本相对其他行业或GDP的增长来说增长更快，从绝对薪资上来说甚至逼近美国（特别是互联网公司炒起来的近十年），在软件销售价格和规模没有大幅增长的情况下对于中国软件研发企业来说基本是亏损运营，所以研发动力不足，更容易往定制开发服务方向发展，做一单赚一单钱。

2. 原来软件基本需要靠自己来自主研发（当然会参考同行的软件的界面和功能，这点全世界都一样，不只是中国），但最近十年开源软件大行其道，特别是大数据兴起后Hadoop类和AI类和数据库类的更多（比如Hadoop, MySQL, Tensorflow），拿来主义多简单，改个名字或汉化一下就可以拿出去销售，这样客户需要什么马上就有什么。虽然开源的也有很多不足，但很多时候比原来自己开发的水平可能还要高不少，这种感觉“很好”，这种钱赚得很容易。

3. 坚持自主研发的软件公司一方面面临投资方需要快速扩张的要求，一方面面临客户压价，随意提定制需求的压力，坚持大量投入资金自主研发就变成了一次次的负重前行。坚持做“难而正确的事”远比说的要难很多，所以很多开始面向VC，投资机构的钱来得可比客户容易多了。

所以不能总是从客户这些外因来分析，更多还是要从企业自身找原因。

中国的客户会为一个改了名字的开源软件付高价，全世界也很难有这么好的客户。

那么，从目前的现状来看，中国的软件到底是进步了还是退步了？

不管现状如何，有一点肯定的是：坚持自主研发才是中国软件的发展之路，市场也需要越来越多像华为、麦聪一样负重前行的软件企业。

只有当企业成熟了，客户才会更加地成熟！