根据美国移动数据分析机构data.ai的报道，到2022年3月份为止，TikTok的全球用户消费总额已经超过37亿美元。仅2022年TikTok第一季度的用户消费总额就达到了8.4亿美元，创下全球手机应用单季度用户消费总额的最高记录。

TikTok是游戏厂商推广游戏的重要渠道之一。根据调查，在所有社交媒体中TikTok的周活跃用户里移动与主机游戏玩家的所占的比例最高。占据了31%，这个比例是其他社交平台的两倍（16%）。

在这一大趋势下许多游戏厂商已经开始把自家的宣发渠道对准TikTok。TikTok上的用户比较年轻和活跃，相比其他社交媒体平台，这个平台上的用户更乐于分享与评论自己的游戏体验，这也为游戏厂商宣传游戏提供了一个极佳的温床。

TikTok游戏玩家生态

国内的游戏厂商也早已将TikTok作为出海的关键渠道，通过TikTok发布的《2021全球移动游戏玩家白皮书》我们可以大致了解整个TikTok的游戏玩家生态，主要有以下几个特点。

01 玩家更聚焦在内容上

短视频这个形式无疑是分享游戏的最佳选择，TikTok平台上各大博主通过发布游戏技巧、攻略，游戏搞笑日常等视频将一大批游戏爱好者聚集起来。内容的质量好不好决定了游戏玩家会不会关注该博主，会不会对他的内容进行分享和点赞。

02 玩家有更强的消费意愿

游戏产业目前已经非常完善，但在东南亚诸国，以及巴西、土耳其等这些国家的用户付费意识还不强。但在TikTok上，这些国家和地区的玩家却表现出强烈的付费行为和意愿。其中泰国地区的玩家在游戏上消费意愿是84%，这一数据着实罕见。

03 玩家对游戏营销接受度高

据调查显示71%的TikTok平台的游戏玩家并不排斥游戏营销，甚至觉得这是他们接受新游戏资讯的一个方式。而对比之下非TikTok平台的游戏玩家则只有43%可以接受。

如何利用TikTok打入海外市场？

那么身为游戏运营者和厂商，应该如何利用TikTok这个渠道打入海外市场，寻找新的增长点呢？我们总结出以下几点：

01 进行品类调研，了解玩家爱好

从目前的数据来看，TikTok上的游戏玩家最爱的品类还是策略类，策略类游戏包含了创造、解决问题、团队合作、竞争等多种因素，而这也符合年轻玩家群体的游戏偏好特征。

02 了解目标市场潜力

TikTok发布的白皮书提到拉丁美洲与中东非洲市场的消费增速明显提高，是平均水平的1.6倍，是非常具有潜力的市场。目前来讲欧美等国家游戏市场竞争激烈，所以把目标放到发展中国家不失为一种上策。但前提是要对目标市场进行深入调研，确定目标市场的游戏用户基数和潜力。

03 优化广告形式

TikTok用户非常注重广告内容的故事性和趣味性，对于不同类型的广告接受程度高，有些形式新奇的广告常常能在TikTok上受到欢迎，这就非常考验品牌方的创意能力。

04 调动玩家

游戏厂商在做推广营销时，应该考虑内容的互动性和传播性，要了解平台用户的特性，最好能让营销内容变成一种社交货币，让用户自发分享传播，这样既节省营销成本，又能提高营销效率。这也是目前TikTok上广告制作的主流思路。

05 东南亚市场

TikTok白皮书的数据还显示，东南亚地区的游戏市场远没有达到饱和状态，特别是RPG（角色扮演）游戏在东南亚市场非常受欢迎。厂商可以多针对这方面进行研究，毕竟相比欧美和中东国家，东南亚文化与中国文化有一定共性，游戏创作者也更了解其口味偏好。

06 拉新促活

对于游戏运营而言，即使游戏的质量高口碑好，依旧不能停止在拉新和促活方面的投入。如今的游戏市场竞争激烈，用户追求新奇和潮流，所以营销依旧是运营的重中之重，没有新用户加入一款游戏就如同没有了血液，很快就会走向灭亡。