快消品顾名思义就是快速消费品，主要包括食品、个人卫生用品、烟酒、饮料等使用寿命较短的产品，因此快消品的使用迭代周期会更快，高频次和易重复的使用率通过拉动消耗，维持市场规模化的产需扩张。

快消品消费者在购买决策和购买过程中，会产生与其他消费品类有着明显差别的消费行为，即兴的购买决策更多的是立意于自身的喜好，受他人影响较少，也更容易被视觉化的产品及氛围所吸引，购买习惯更为简单、迅速、冲动、感性。

所以快消品B2B行业在业务布局方面应该优先采取渠道下沉战略，根据B端用户的目标客群架构、消费习惯、地域差异等策划营销策略。

资金流“紧” 信息流“断” 物流“散”

经过多年的经营，绝大部分快消品通路市场已经实现扁平化，即由生产商直接面对区域经销商（区/县级），由经销商负责面对本区域的零售网络，最终由零售商将商品销售给消费者。

这种结构层级鲜明，各环节各取所需，运转多年。但是，随着经济形势的急速变化，特别是市场竞争加剧、利润率降低、库存增加，这一结构的问题也越来越明显。一句话，日子不好过了，问题就出来了。

一是在资金流方面

一个字“紧”。为了完成销售任务，互相博弈、层层压货，造成各环节资金紧张。比如，大型商超集体萎靡，造成厂商库存增加，于是向通路市场压货，经销商苦不堪言；比如，市场信息断裂，导致经销商要货和厂家生产安排不合理，产生货品滞销，库存占压资金增加；再比如，为了向终端压货，饮鸩止渴，盲目承诺退换货条件，虽一时回流了资金，但当退换货发生时，这部分损失和资金压力，仍然传回给了经销商。

二是在信息流方面

一个字“断”。也就是说各层级之间的信息割裂了。比如，某些经销商，虚报零售终端数量，证明在本区域已经全覆盖并获取相关政策；比如，更多的经销商，瞒报终端信息，防止厂家获取后影响自己的利益；再有，对于部分小而散的终端，经销商没有营销的积极性，基本放给了二批，而这部分终端信息的完整性和可信性就可想而知了。

三是物流方面

一个字“散”。在城市市场，这一问题尚不突出，但是在农村市场，本身单店订货量小，区域分布散，而经销商又各自为政，配送效率低，一天一车最多跑20家左右；配送成本高，一车两人，各种费用加在一起，占掉了销售额的7%-8%。

目前行业机会

1、“中国”风劲吹，本土快消品品牌站在“新国货”的风口

2、快消品企业线上渠道和设全渠道、到家服务出现显著增加

3、 健康食品大行其道，百亿产品的核心市场将呈现逆势增长

4、 提前布局了供应链的B2B企业在此次疫情期间都取得不错的进展

快消品B2B解决方案

解决以上痛点最好的办法是快消品批发环节进行切入。实现全渠道的供应，摒弃一些无谓的理念，通过线上线下结合的方式解决现价段存在的问题，未来的B2B平台肯定是以基础服务的能力为主的。

第一步，以快消品B2B为切入点，重点解决批发环节的痛点需求。着手点有三个，一是网格化的地推营销队伍；二是统一仓储、共同配送的仓配体系，其中，对于农村市场，还应考虑镇仓的设置，进行合理备货、定期补货，以降低配送成本；三是综合的金融服务，重点是货款支付、融资服务，可根据情况提供流动资金理财等投资类服务。通过统一仓储、共同配送，降低经销商成本；通过网格化地推，扩大经销商渠道覆盖；通过金融服务，减少经销商资金占压。

第二步，向品牌商和消费者两段延伸。具体做法是，以信息服务先行，实现供应链内的信息共享，然后通过地推营销团队、仓储配送体系，与经销商合作，为厂家提供品牌宣传、渠道下沉和销量提升的服务。与此同时，可考虑与零售商合作，共同向消费者端延伸。最终形成完整的供应链服务。

B2B商城系统功能

商品管理

专属订货商城，全面展示商品信息摆脱纸质传单电话等传统推广方式，新品推广、促销活动及时化，树立品牌形象

会员管理

会员多样化管理，全面掌控客户信息精细化运营，老板直接掌控终端客户信息、商机信息，业务员离职客户不流失，确保营销效果最大化

销售管理

客户自助下单，移动收单，有效减少人工操作带来的错单、漏单，订单聚合统一处理，提升订货效率；销售业绩实时核算，有效激励业务员积极性，促进业务增长

财务管理

财务对账清晰明了，避免错账漏账,微信支付宝、银联、预存款、授信、线下POS......全面满足业务需求，加速资金回笼;资金账户、往来对账、收支明细、订单收款一目了然

订单管理

企业采购订单自动生成，订单状态实时更新，及时对账，简化企业采购审批流程，可及时进行订单管控

社会化分销

产品店铺可直接分享，也可通过社交渠道分享产品，进行商品的传播和社会化裂变推广售卖

电子合同

合同管理功能为使用电子签名的电子合同，确保签约主体的真实可靠，大大提高了工作效率

大数据报表统计

在报表统计中可以进行销售概况、销售明细、销售排行、访问购买率等数据的查看，支撑精准营销及数据

用户中台

通过连接全局客户数据，记录所有用户的详细信息，从而便于针对会员画像、会员营销、保证各渠道系统的会员统一化管理，助力企业构建自己会员管理的生态体系中心。

财务中台

财务中心，记录了平台上所有渠道或角色的资金信息，支付交易明细，承担电商平台各角色的资金结算功能，同时便于整合各系统的资金一体化应用。

数据中台

远丰大数据统计分析系统，可针对商城平台系统各维度数据信息进行统计分析，例如数据来源，流量来源，区域分布，来源趋势，爆款分析，每日商品关注数据，成交量，成交额等，成为平台运营推广人员的好帮手，同时也为未来平台发展提供有力的数据支撑。

B2B商城核心优势

1、提高订货效率，减少订货成本

传统方式订货发货，既辛苦又费时费力。网上订货系统在线订货方式，既轻松又快捷，大幅减少订货成本，提高订单处理效率。

2、订单、发货信息，账目信息一目了然

生产企业（总代理）和分销商之间可以清楚直观的了解到商品和货款的实时状态，以便高效的订货，发货，进行货款催收以及商品的物流跟踪。

3、建立稳固的客户关系，避免客户流失

紧密联系企业（总代理）和分销商，账目更加清晰，客户信任度和忠诚度大大提升，有效避免了客户被竞争对手挖墙脚的情况。