网易造“春风”，五年不成

谁能想到，做游戏、做门户、做音乐的网易还卖起了避孕套？

实际上，情趣用品这个一个庞大隐秘但又不可描述的行业，网易已经“耕耘”了五年。

很多人对于情趣用品的理解可能还是停留在做避孕套的杜蕾斯上，但避孕套只是这个行业的边角料，网易做的更加大胆、凶猛，成立了网易春风，亲自设计、研发、制造、销售。

梳理一下网易春风的创业史：

网易春风隶属:杭州网易严选贸易有限公司

项目创始人：赵勇（网易邮件事业部副总经理）

团队背景：网易邮箱事业部

项目立项：2016年5月

上限日期：2017年10月25日

产品定位：作为网易原创情趣品牌

品牌调性：简约、清新、优雅、文艺

从网易春风上线到现在已经有五年的历史，网易春风到底发展如何？我们用事实来说话：

根据媒体报道，在网易春风上线一年实现了1亿元的销售额，并成为了中国国内知名度最高的情趣用品品牌（艾媒咨询2018年一季度报告相关数据）。

在京东、淘宝相关产品相关搜索中，网易春风的一些产品销量不俗，得到了不少用户的认可。

应该说网易对于春风品牌的早期尝试总体来说还是成功的。

找了一些业内人士交流，大家的评价如下：

第一，网易巧妙的选择了情趣用品这个赛道，发挥了自己互联网巨头独一无二的品牌优势（流量优势）。

在中国虽然法律法规没有禁止情趣用品的出售，但是无论是大众观念还是用户习惯，情趣用品都是一个不能光明正大摆出来的产品，无法做直接产品广告。

对于情趣用品行业来说，这就意味着一个很大的问题——缺乏流量，这也是为什么杜蕾斯千方百计出圈的原因。

而网易作为互联网公司，旗下游戏、音乐、新闻都有着巨量的用户，网易两个字就自带流量，因此切入情趣用品行业解决了最大的流量问题。

事实上在国内除了网易之外，并没有第二个互联网巨头切入这个行业，所以网易对于其他玩家是降维打击，所以上线伊始就定下了成为行业第一的目标。

第二，网易春风很好地利用了国内情趣用品行业的优势。

和很多制造业一样，虽然中国生产了全球情趣品牌80%的产品，但是基本上处于厂家多、规模小、无品牌的处境。大部分都是工厂而不是品牌商。

所以网易春风在成立的时候有着丰富的供应链资源可选，自己只需要负责设计，剩下的都可以交给供应链来实现。

第三，网易春风定位精准。

在互联网领域里面，网易的产品走的是精品路线，无论是网易邮箱、公开课，云音乐都瞄准了具备一定审美能力的中产阶级，完成口碑传播。网易春风同样走这样的路数，初期的产品比如“在云端 ”“鱼儿欢”“月半弯”都比较文艺范。所以吸引了不少用户的关注。

但是，接下来要说但是了。

开局五颗星的网易春风以搅局者的身份发展五年后，却并没有成为意料之中的中国版”杜蕾斯“，反而“泯然众人”。

和刚上线时的风生水起相比，最近几年网易春风的发展有些乏力，除了2018年披露1亿元销售额外，近几年再无相关信息披露。

这也许不是因为网易低调，而更大的可能是数据不够惊艳。

上面说了那么多优势，为什么网易春风的发展却呈现“先扬后抑制”的走势呢？

从一个观察者的角度来看，有以下猜测：

首先，产品价格过高。

简单的以XX杯为名词进行搜索可以看到，网易春风的产品几乎都比他产品的要贵不少。

比如网易的一款产品标价为429元，电动款的价格甚至上千元，而其他国产产品大多在50-200元之间，即便是进口的诸如对子哈特的畅销产品也不过269元。

“虽然是国产最有名的品牌，但性价比很低。”有用户这样评论。

其次，产品创新力度不够。

网易春风近几年在产品品类上并没有太多创新产品，主要产品老三样——套套、棒棒、杯杯。而对于一些近年来比较流行的充气娃娃等产品并没有跟进——据说理由是充气娃娃看上去不够清新优雅。

最后，用户群体也没有实现迭代。

在最初冷启动积累一批优质粉丝之后，春风并没有实现用户群体的扩散，将品牌优势下沉到更广大的群体。

从产品和调性来看网易春风更适合的是年轻、有一定品味的女性用户，但是不得不承认眼下国内情趣市场的主要消费者以学生、上班族男性为主，包括春风最畅销的产品也是男用产品。

但是购买这些产品男性的群体大概是什么样的？收入如何？喜欢什么样的产品？网易未必不知道，但困于品牌调性难以放下身段迎合用户需求，导致虽然知名度很高，但是买单者却并不多。

近期网易春风又将情趣用品和元宇宙进行了绑定，推出了“元力FUN”APP和一款相关智能产品，不过近千元的价格让人望而却步，也被用户质疑割韭菜，“花1000元买这玩意，怕是会被嘲笑，没有语音，没有画面，明显感受不值这个价格。”

从这个角度来看，网易春风距离迎来“春风”还是有相当的距离。