蝉妈妈年度大会落幕，蝉妈妈邢东进：数字化洞察，寻找2022下半年突围机会点

钱江晚报·小时新闻记者 楼纯

7月21日，由龙国宴酒业独家冠名的蝉妈妈年度大会暨直播电商“星蝉奖”颁奖盛典在杭州举行。本届大会以“携手行业领航者，突围2022直播电商下半场”为主题，和与会嘉宾达人一起共同探索抖音电商新生态，突破流量焦虑、挖掘直播电商新商机。

本届大会众多重磅嘉宾达人参与，引发了业界的关注和热议。抖音超头部主播空降现场，董先生、子安、国岳、千屿sheila，著名演员明星达人黄一山等人亲临大会，进一步提升了大会的热度；陶白白Sensei、代古拉k、大LOGO吃遍中国，玉总Lesley、丸糯本丸等千万级粉丝抖音KOL亮相红毯环节，则不断把大会推向小高潮。

大会现场，蝉妈妈CEO邢东进正式公布了蝉妈妈品牌升级战略，推出SaaS矩阵服务，通过数字决策帮助商家和达人提高直播和短视频的带货效率，定制化的满足不同行业不同用户的需求，为社会赋能数字营销能力。

头部达人云集

超100嘉宾齐聚杭州

年度大会现场吸引了来自五湖四海的直播电商人参会，包括带货过亿的直播带货王、行业大咖、直播电商一线操盘手、头部品牌主、MCN机构、抖音直播达人和媒体伙伴等各界人士共享盛会。其中，抖音超头部主播董先生、子安、国岳、千屿sheila、晴子，著名演员明星达人黄一山等人莅临大会现场，掀起了现场一波又一波的高潮。

黄一山

董先生

子安

董先生在蝉妈妈年度大会的现场，分享了自己作为带货达人的心路历程，他认为在抖音平台上有无限可能，只要有能力，懂运营，有好的产品，肯坚持，凡人也有机会去逆袭。同时他也在现场回答了参会嘉宾的提问，他认为下半年将会有更多直播间崛起，作为从业者要更注重内容运营，不断给用户优质的内容和消费体验。

子安则是作为分享嘉宾向直播电商人分享了垂类IP的打造心得，以及二奢行业的新机会红利。她认为高单价并不意味着小众，二奢行业有着巨大的增长空间。抖音直播作为国民级的传播窗口，拉近大众与奢侈品的距离，也让更多人了解奢侈品。另外在消费升级的浪潮下，大众对生活品质的追求不是锦上添花，而是正在成为刚需。核心原理是瞄准品质生活升级后，释放出来的用户消费需求，子安强调这个赛道非常值得去布局，甚至针对性地开设矩阵账号。

大会当天还有大批千万级粉丝抖音KOL现场助阵，陶白白Sensei、代古拉k、大LOGO吃遍中国，玉总Lesley、丸糯本丸惊喜亮相红毯环节。真的浪胃仙、若驰宝宝、深情航仔、猛男表妹、星辰大乔、星柚豆豆等当红达人紧随其后，将红毯现场的热度持续推高。

陶白白Sensei

真的浪胃仙

在大会现场代古拉k送上了精彩的舞蹈表演，为直播电商人加油打气。

田一名

硬核内容口碑炸裂

与行业领航者突围增长困局

大会一开场，蝉妈妈创始人兼CEO邢东进就用擅长的数据拆解抖音电商行业的机会点，他表示抖音电商上半年销售额同比增长了超过150%，不论是直播、短视频还是商品数均呈现大幅上升的趋势。

邢东进

带货达人和直播场次的快速增多，也大幅增加了精细化运营的需求和迫切性。对于下半年的市场机会，邢东进认为中小行业的垂直直播间展现出了不俗的流量变现潜力，值得达人和商家更多的关注。此外，品牌自播的门槛越来越高，搭建自播矩阵账号、推动矩阵号差异化运营，是品牌自播的下一站。

在大会现场，邢东进还正式公布了蝉妈妈品牌升级战略，重磅推出SaaS矩阵服务，以蝉妈妈、蝉妈妈场控、蝉妈妈精选、蝉小红、蝉圈圈和蝉客等多个产品服务，这些产品都将通过数字决策帮助商家和达人提高直播和短视频的带货效率。你可以用蝉妈妈发现新的运营技巧，用蝉妈妈精选武装大脑，还可以用蝉妈妈场控优化直播间的管理和运营水平，定制化的满足不同行业不同用户的需求，为社会赋能数字营销能力。

后疫情时代，国内商业经济迎来了一次又一次的重塑，上海正见品牌管理顾问有限公司创始人兼CEO崔洪波针对大背景提出了直播时代的品牌增长战略。从直播零售新时代的背景，到品牌的新增长战略，崔洪波深入分析了近年来零售行业的发展与大环境之间的紧密联系，以此为启发定义了全新的品牌增长战略。

从直播零售新时代的背景来说，由于宅经济、在途经济、在店经济的重塑，电商变革也随之加剧；流量的碎片化，使得很多商家不得不选择向产品的差异化发展；直播流量的去中心化，更增加了直播流量的不稳定性。由货架零售向货架电商再到直播电商的发展历程，也影响了品牌的竞争逻辑与增长方式，比如现在的直播电商，就是一种重新定义感官和场域的新零售模式。

在这样的背景下，崔洪波提出了新一代品牌增长战略，第一是重新定位这个市场和品类，第二是专注未来的客户，第三是用创意带来能量场。崔洪波分享了正见的系统模型，即商业新模式、开创新品类、定位新品牌、开发新产品、新营销，这一创新模式，是由当下“品类发展带出品牌”的新成长战略逻辑影响下的产物。而由新品类带动的品牌增长战略，又有着全新的品牌增长算法，崔洪波认为创造价值力、品类发展力、品牌领导力、营销爆发力是新品类发展的全新框架。尤其在新兴的直播电商行业，从“价格增长”到“价值认同增长”，是切实有效的增长战术。

交个朋友创始人黄贺分享了自己对于兴趣电商的理解，他认为兴趣电商第一步就是用兴趣激发新生意，得让消费者有购物的欲望。很多人说男性是最烂的用户，但是，在抖音上大量存在有购买力的男性用户，这就是抖音独特的兴趣电商，让男性用户在刷视频的时候产生了购买需求。

第二步是为什么要买你？这时候就需要MCN机构去除中间商，让价格达到消费者的破防价格，成为消费者和厂商的桥梁。第三步如何让他反复买你？要在短时间与消费者形成信任，让消费者成为你的朋友，产生反复购买。

关于降低流量成本，抖音七天螺旋算法创始人Peter认为抖音电商的本质是内容+产品，品牌需要掌握的是如何低成本创造内容，如何在赛马机制中制作黑马短视频，是抢占抖音最大流量入口的关键；关于以爆制爆打法的底层逻辑，Peter从用户刷抖音的基本需求出发，结合平台善于挖掘的爆点，提出了322架构；关于短视频火车头打法，Peter提出了找热点是关键，并进行了火车头视频的案例拆解。

抖音平台无论是电商还是内容创作，都涌现出了众多优秀品牌和达人，大会现场同期宣布了星蝉奖的获奖名单，与会观众和嘉宾一起见证了年度直播带货王、年度最佳内容创作者、年度最具商业价值等多项重量级行业奖项的归属。

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