一部手机卖99元，坚持20年不倒闭的荣秀丽，是如何生存至今的

文|浮渔说娱

编辑|浮渔说娱

2022年4月12日，荣秀丽携公司登陆科创板，宣誓着进军芯片领域的同时，也宣誓着“山寨机教母”的正式回归。

遥想15年前的时候，荣秀丽曾是国内手机市场当之无愧的“魁首”，一度成为国产手机销量第一的品牌。

然而就在荣秀丽春风得意之际，公司情况却急转直下，渐渐失去了在国内市场的地位。

荣秀丽到底做什么，为什么公司情况会急转直下呢？

如今的回归，是否能够重现昔日的辉煌呢？

1、

从某种意义上讲，荣秀丽也算是“穷人的孩子早当家”的典范。

1963年，自幼懂事听话的荣秀丽，出生于河南一个工人普通的家庭。

按理说应该过得还算不错才对，但实际上并非如此。

因为家里人口众多的原因，再加上工厂大环境不景气的原因，导致荣家一度到了吃不饱饭的地步。

为了缓解这种情况，自幼懂事的荣秀丽主动站出来，承担起家里放牛的“重任”。

开始的时候，父母对于这件事情坚决反对。

放牛可不是一件轻松的事情，也不是拿着小鞭子，站在牛背后随意指挥就行。

还需要拥有应对放牛过程中，可能出现的各种突然情况。

牛吃了不该吃的植物怎么办？

牛趴在地上不想走了怎么办？

甚至牛突然失控了，应该如何操作？

要知道，一头成年的老黄牛，体重大概在1000斤到1200斤之间，别说荣秀丽了，就是成年人来了也不一定能拉着动。

毕竟，并非人人都是赤手空拳打到两头牛的罗士信，也不是人人都有霸王项羽那种天生神力。

在没有力量处于弱势的情况下，就更加考验一个人的应变能力。

但这些，恰恰还是孩童的荣秀丽所欠缺的。

更何况，在父母也不想让自己的女儿置身于危险境地。

毕竟荣秀丽一个女儿家，不像男孩子那样皮糙肉厚，万一磕着碰着了就不太好了。

但荣秀丽却颇为不服气：“其他男孩子能做到的，我怎么就做不到！”

年幼的荣秀丽心里赌着一口气，非要和同村的男孩较量一番。

父母拗不过她，只能将放牛的“任务”交给她，甚至母亲还千叮咛万嘱咐，让荣秀丽一定得慢点。

但事实证明，不服输的荣秀丽身上有一股韧劲，不仅将老黄牛照顾得很好，还能兼顾到自己的学业，这让父母感到非常欣慰。

甚至村里不少的老人看到荣秀丽之后，都夸她将来必成大器。

而荣秀丽，也没有辜负父母的期盼。

1979年的时候，年仅16岁的荣秀丽，在与一众成年人的竞争中，成功脱颖而出考入湖南大学。

这一年的高考不可谓不残酷，一共468万人报考，最终的录取人数却不过28万人。

录取率连6.1%都不到，在历年中，也仅仅比1977年稍微高一点。

而起在众多录取的人数中，大专生、非重点大学生便占据了大部分。

但荣秀丽考上的湖南大学不一样，这可是名列“985”“211”，正儿八经的名校。

其学校历史，更是一直可以追溯到北宋时期的岳麓书院，自古以来便位列四大书院之一。

可以说，湖南大学无论是学校历史传承还是教资实力，都算是国内数一数二的了。

荣秀丽能够考上湖南大学，也算是当之无愧的“高材生”。

而人才，走到哪里都是会得到重视的。

荣秀丽毕业之后，便回到河南老家，被分配到洛阳拖拉机研究所担当工程师，专门搞发动机方面的研究与制造。

而研究所的老所长非常欣赏荣秀丽，时常对她进行指点。

也正是因为老所长的倾囊相授，才让荣秀丽一路从工程师，做到了高级工程师。

这已经是工程师领域极高的评价，代表了工程界技术专家的身份。

一个优秀的高级工程师，往往在企业内占据无可替代的地位，是能够决定企业技术发展走向的存在。

从当年的放牛娃，到此时的高级工程师，可以说荣秀丽已经有所成就，甚至已经实现了自己的人生价值。

可就在这个时候，荣秀丽却有些迷茫了。

她不知道自己想要的是什么，也不知道自己到底想要怎么样生活。

荣秀丽就这样浑浑噩噩过了整整十年。

然而在此时，国内发生了一件大事，这件事情也彻底改变了荣秀丽的一生。

2、

1992年，就在荣秀丽毕业十年之际，国内商界突然发生翻天覆地的变化。

各地开始大力引入高学历技术人才，以这批人为骨干，推动国内实业的发展。

受到这个风气的鼓舞，许多优秀的博士、硕士纷纷下海经商，以才学与技术推动当地经济发展。

其中就包括北大经济学博士陈东升、中国社科大法学博士冯仑、北大生物医学工程硕士徐航等人。

荣秀丽显然也是其中一员，受到鼓舞的她，自认为找到了奋斗目标。

但与此同时，荣秀丽清楚自己与陈东升等人的差距。

不说别的，光是学历，荣秀丽大学本科的学历，就要比别人动辄博士、硕士的学历差上一大截。

论人脉，荣秀丽已经毕业十年之久，过去的许多同学都已经分散在全国各地，再加上通讯不发达几乎已经断了联系。

而陈东升等人不同，这些人基本上都是刚毕业没几年，同学之间互有往来，很容易就能够拉起一支专业的科研队伍。

但荣秀丽也并非没有优势，她的优势在于多年的工作经验，以及结识了许多一线的操作人员，更容易将理念与实际结合起来。

也正是因此，荣秀丽更懂得自己想要什么。

1992年2月份，荣秀丽找到老所长提出辞职，她要向上考硕士，继续进修自己的能力。

老所长对于荣秀丽是非常不舍，但是又不愿阻止荣秀丽去追求更高的知识，最终只能为她“停薪留职”。

用老所长的话来说就是：“研究所的大门永远为你（荣秀丽）敞开。”

只可惜，荣秀丽注定要辜负老所长这片好心了。

告别老所长之后，荣秀丽只身来到北京，考取了中欧商学院的工商管理硕士（简称为MBA，全日制）。

不同于高级管理人员工商管理硕士（简称EMBA，一般为企业在职高管考取），荣秀丽所考取的硕士需要在学校读书的时间更长，同时毕业所需的时间将缩短，一般情况下两年就可以正式从学校毕业。

荣秀丽正是利用这两年的时间，进一步充实自己，也极大地开阔了自己的眼界。

到了1993年底，荣秀丽正式从中欧商学院毕业。

不过，她并没有选择回到河南老家，反而选择留在北京，寻求更多的发展机会。

凭借着硕士学历以及高级工程师的身份，荣秀丽很容易进入“隆成贸易”北京分公司。

而就在这个时候，芬兰一家名叫“百利丰”的手机厂商长，计划进军中国市场，委托“隆成贸易”进行市场调研。

而这个任务，恰恰就落在了荣秀丽身上。

荣秀丽经过整整一年的调查，最终确认手机在国内将有很大的前景。

第一，就是“大哥大”太过昂贵，已经开始走向没落，但凡是有志厂商，都已经开始谋划出路，显然手机的研发就是其中一个选择。

第二，市面上价格相比“亲民”的传呼机（也就是俗称的BB机），又存在着通讯不方便的致命缺点，已经开始出现销量下滑的趋势。

所以荣秀丽认定，手机一定是国内通讯工具最主流的产品，劝说“隆成贸易”的老板，抢先一步拿下“百利丰”代理权。

老板听后，也觉得荣秀丽的话很有道理，于是便按照她说的去做了。

然而很快，荣秀丽就体会到什么叫做“理想很丰满，现实很骨感”。

从某种意义上来讲，荣秀丽的判断并没有错。

比如此时传呼机行业内领军人“摩托罗拉”，也已经意识到市场的变化，就已经开始尝试手机的研发与生产，甚至已经在德国占据了一定的市场。

而手机行业“诺基亚”，也已经抢先一步进入全球市场，取得了不小的成效。

按照国际先进经验来开，传呼机被淘汰是板上钉钉的事情，抢先一步占据国内市场，开始代工生产确实也算是一条出路。

但荣秀丽却忽视了一个很重要的问题，就是国内市场技术的发展进程。

1992年时，以陈东升为首的一批“92派”下海经商，确实为市场带来足够专业人才，也能够在一定程度上促进市面上的技术革新。

但问题在于，这个时间太短了，许多专业的技术都还没有研发出来。

像之后红极一时的“酷派”、“波导”等手机品牌，此时都还刚刚从事传呼机行业。

而“中兴”、“华为”等实力品牌，此时还在从事交换机生意，根本没有涉足与通讯领域。

至于现在被人熟知的“小米”、“OPPO”等品牌，那更是连影子都没看到。

可以说，荣秀丽的判断是没有问题的。

但最大的问题就是，这个判断出现的时机太早，早到国内根本还没有做好从传呼机，到手机行业转变的准备。

也正是因为这个原因，老板代理的“百利丰”仅仅一年时间，就亏了超过160万元。

要知道这可是在1995年，160万元甚至比整个公司的市值都高。

按照荣秀丽的说法，当时的“百利丰”的老板甚至都已经准备移民跑路了。

当荣秀丽得知这件事情之后，顿时气不打一处来：“不就是160万吗，再挣回来不就好了，这钱算我借你的！”

荣秀丽咬咬牙，从老板手里接过“百利丰”，继续坚持从事手机代理商的生意。

刚刚拥有属于自己的公司，就被迫背负160万的债务，对于大多数人来说，都是一件难以平静的事情，但荣秀丽却不这么认为。

在她看来，自己的策略并没有错，只要坚持下去，就一定会等到光明未来。

后来荣秀丽回想起来这段事情，甚至会自我调侃道：“读MBA最大的好处，就是会给你信心弄得很膨胀！”

但也正是通过这个“膨胀”的心，荣秀丽才能度过那段最艰难的时光。

3、

荣秀丽接手“百利丰”的时机并不算好，因为没过两年的1997年，就爆发了很严重的亚洲金融危机，导致荣秀丽的代理生意直线下滑。

但与此同时，金融危机发生的两年，也是国内手机发展最为迅猛的两年。

内有“中兴”、“波导”，外有“诺基亚”、“摩托罗拉”，硬生生在国内手机市场闯出一片天。

而荣秀丽则是凭借这些年积攒的口碑，渐渐在一众大牌中占据一席之地。

等到这场危机度过之后，荣秀丽的“百利丰”已经能够转亏为盈，很快就将160万元的债务还清。

尤其是在2002年，“小灵通”突然爆红，让荣秀丽看到了国产“小品牌”也有占据市场的机会。

更具多年的代理经验，荣秀丽敏锐的捕捉到，只有拥有自己核心的技术，才是一个公司该有的健康发展模式。

于是在这一年，荣秀丽果断投资1000万，在北京成立“天宇朗通”。

到了2003年，荣秀丽又在北京成立研发中心，正是开始自主研发的道路。

在这个年头，1000万也不算是小数目，但是与同行相比，荣秀丽投资的这点钱确实就和毛毛雨一样。

不说“中兴”、“波导”、“酷派”这种动辄投资上亿的老牌公司。

就是“传音”这种新型手机公司，在早期投入也快超过五千万。

荣秀丽这1000万对于自主研发来说，就如同石沉大海，其实就和打水漂没什么区别。

为了不让自己早期的投入真的变成“打水漂”，荣秀丽只能进一步加大投入。

这投着投着，金额越累越越多。

到了2004年底的时候，荣秀丽公司自主研发的“天语手机TY300”终于问世。

只可惜，此时国内的手机市场有些微妙。

此时国内手机行业的龙头，依旧是还是“波导”，基本上是常年位居国内销量第一。

甚至一度成为全球第二大的手机生厂商。

除此之外，“诺基亚”、“摩托罗拉”、“三星”等外国品牌，也占据了一部分市场份额。

而恰恰也是在这年，“中兴”侯为贵所携手的“小灵通”，突然出现喷井式增长，一跃占据了全国6000万用户。

相较之下，荣秀丽所携手的“天语手机”就有些不显眼了。

辛辛苦苦一年下来，荣秀丽转头一看账目，竟然反而亏了8000多万。

荣秀丽说：“很多人告诉我，自主研发手机就是个坑，我不信。现在看来，这何止是个坑，简直就是深不见底的井。”

这件事情，对于荣秀丽的打击很大，一度让她丧失了自主研发的决心。

到了2005年，荣秀丽已经放弃了芯片研发，选择与“联发科”合作，节约研发成本。

而之所以选择“联发科”，也只有一个原因，那就是便宜。

芯片技术，想来是一个手机企业的核心，有志向、有实力的自然会选择自主研发。

但像荣秀丽的“天宇朗通”这种没有背景、资金的公司，就只能选择妥协。

而联发科作为全球第四大半导体公司，其最大的特色就是“低价”，走得就是与量取胜的关键。

而这，恰恰与荣秀丽的经营理念相符合。

同时，这也是荣秀丽的“制胜法门”。

凭借着价格亲民的优势，以及“联发科”的宣传，荣秀丽的“天语手机”成功在台湾站稳脚跟。

到了2007年，随着手机市场环境发生变化，曾经一家独大的“波导”瞬间开始走下坡路。

而走“薄利多销”路子的荣秀丽，却顺势将产业扩张到全国，光是坐拥的厂房就达到1.5万平方米。

这一年，“天语手机”出货量高达1700万部，营收高达12亿，仅次于“诺基亚”。

而荣秀丽的个人财富也跟着水涨船高，2008年更是以42亿财富，位居中国富豪榜第11位。

至此，荣秀丽单论数量，以及占据了国内低端机大部分的市场，成为了名副其实的“山寨机教母”。

但也是在这个时候，荣秀丽却面临了决定命运的拐角。

这个时候，随着“魅族”的崛起，为国内手机行业注入了新鲜的活力，同时各种国际上的先进技术也接踵而来。

光是手机操作系统上，就出现“安卓（Android）”与“微软（WM）”神仙打架的局面，甚至还外带一个不声不响的“苹果（iOS）”。

荣秀丽认为“微软”家大业大，坚定不移的继续选择“微软”。

然而事实证明，这一次荣秀丽赌错了。

随着安卓系统越来越火爆，“微软”的日子也越来越难过。

到了2010年之后，几乎已经抢占不到市场份额。

而与之绑定的荣秀丽，下场可想而知。

但这个时候，即便荣秀丽想要转变成为“安卓”，也早已经来不及了。

不说其他，单单是“魅族”、“小米”等直接竞争者，就已经占据了大部分的市场份额。

更不要之后靠着自主研发闻名的华为，也隐隐有了后来居上的趋势。

荣秀丽的“天语手机”彻底失去了进军高端机市场的机会，不过凭借着“亲民价”的优势，却依旧在国内占据一定的市场。

尤其是现在所用的部分老年机，时长还能看到“天语”的身影。

虽然之后荣秀丽想要芯片行业来重新夺回阵脚，但是失去的市场却已经彻底失去，很难再有所起色。

尤其是国内越发注重自主研发，甚至已经有了一定成效，荣秀丽与“天语手机”想要绝地翻盘的难度就更大。

或许，在最初的时候，荣秀丽如果能够坚持自主研发，那么如今的手机市场，至少也会有她的一席之地。

但同样的，如果坚持自主研发，那么荣秀丽就无法坚持“亲民价”的原则，也无法以量取胜，一度成就国产手机的销量冠军。

只能说，一切都有利有弊，荣秀丽得到自己曾经渴望的，自然也会失去一部分。

最重要但是，荣秀丽依旧在路上，并且从未曾停止过脚步。

原创不易，抄袭、洗稿必将深究。

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