2007年，天语手机风光无限，一年发布了80多款手机，最终的出货量更是高达1700多万部，在当时是仅次于诺基亚的存在，因此获名“山寨机之王”。

可以说，天语手机有属于自己的巅峰，但是，这个巅峰来的快去的也快，现在我们已经很难在听到天语手机的消息，打开某东搜索，虽然还能搜到天语的手机，到都是一些功能机和低端智能机，在市场上已毫无竞争力。

那么天语手机到底是怎么做到短短几年出货量达到1700万部，而又迅速消失在主流市场的呢？

这一切要从天语手机的创始人荣秀丽说起。

销售起家的女强人

天语的创始人是荣秀丽，1979年，也就是恢复高考的第二年，16岁的荣秀丽考上了湖南大学机械与汽车工程学院内燃机专业。大学毕业后，她被分配到河南老家，进入洛阳拖拉机研究所工作。

这一干就是十年，荣秀丽也成为了一名中级干部。

荣秀丽的人生到这里可以说是一帆风顺，但是她心里总是觉得这样的生活不适合自己，总想要出去看看外面的世界。

于是1992年，29岁的荣秀丽辞职了。她到了北京攻读中欧商学院的MBA,后来又去了法国，意大利等国家，开阔了自己眼界。同时，他也找到了自己所热爱的事情:从商。

1993年，荣秀丽来到当时经营电话交换机的小公司工作。当时最大的手机代理商百丰丽计划进入中国，荣秀丽建议老板接下代理商的代理权。

可理想中的手机市场并没有给荣秀丽带来惊喜，相反，不到一年的时间，公司赔了160万元。老板扛不住了，荣秀丽心一狠，决定接下公司的经营权，附加160万元的债务。

1998年，在荣秀丽的经营下，公司业务扭亏为盈，当年的销售流水达到了10个亿。

进军手机行业

虽然当时的公司流水已经非常可观，但是荣秀丽非常看好当时的手机市场，决定还是要自己做手机。2002年，荣秀丽出资1000万元成立了天宇通讯公司，但是当时的天宇通讯没有牌照更没有技术，想要造手机就必须克服这两个困难。

没有技术，荣秀丽选择与台湾的联发科合作，没有手机生产牌照，就选择租用南方高科、CETC、大显的牌照进行生产。

而手机整机生产就交给富士康，比亚迪，东信等代工厂，仅仅三个月的时间，天语第一部手机TY300就进入市场了。

但是这部手机的故障率十分高，不得已，荣秀丽选择召回有问题的天语手机。截止2005年初，天语通讯召回了超过5万部手机，由此造成的亏损达到了近亿元。

2006年2月，天语终于获得了国家发改委颁发的手机生产牌照，天语瞬间成为正规军！

成也销售，败也销售

要说荣秀丽是销售天才一点也不过分，因为天语的销售采用的是买断式。

把手机用固定的价格卖给经销商，至于经销商卖多少钱，销量好不好，都与天宇通讯无关。

这样的销售方式也很快受到了经销商的青睐，代理商们排着队来买天语的手机。

这样去品牌化的方式可以降低厂家的成本，但是同时也淡化了品牌效应，相当于主动放弃了品牌价值，而这样的模式非常容易模仿，也就是说再造一家天语非常简单。

而这样的模式也给后面天语手机的慢慢消失埋下了伏笔。

压错赛道

2008年，营销女王荣秀丽投资1.5亿，用于研发手机技术，目的是突破单子平台的制约，为3G的到来储存技术。

2009年，iphone的到来以及国内各大品牌手机（华为、oppo、vivo等)的持续发力让天语走得异常艰难。而接下来荣秀丽的一个决定更是让天语陷入危机。

2010年，谷歌退出中国，荣秀丽决定放弃安卓阵营，转身投向windows phone阵营，而wp系统的问题就是生态并不好，很多软件的兼容性十分差。

荣秀丽马上又重新投入安卓阵营，但是她没有选择深耕，而是天马行空地选择了阿里云os,这无疑给了虚弱的天语手机致命一击。

如今，已经快60岁的荣秀丽带着自己的芯片公司唯捷创芯成功上市，这家做射频前段的公司已经成为小米、荣耀、oppo、vivo的供应商，但是如今的唯捷仍然面临亏损的局面。

未来，唯捷创芯能否重复天语手机的巅峰传说呢？欢迎大家评论区讨论。