文|浮渔说娱
编辑|浮渔说娱
2001年,李永新走投无路,向母亲鲁忠芳借了30000元,承诺以后挣钱了会还3亿。
如今20年过去了,李永兴不但还了母亲的钱,还整整还了1109亿,差不多翻了370万倍。
而鲁忠芳、李永兴两人的资产加起来,更是超过1400亿,位居中国富豪榜第19位。
从当年三万块都拿不出来的穷小子,到身价1400亿的吉林首富,李永兴到底是如何做到的?
1、
1976年,李永新出生在拥有“黑土地之乡”的吉林。
背靠这片肥沃的土地,一般家庭过得都不会太差,更何况李永新的父母还是双职工,每月也能往家里寄回来一笔钱。
但问题在于,李永新的父亲是个天生爱折腾的主。
在80年代初的时候,国内曾掀起一股轰轰烈烈的“下海潮”,无数职工放弃工作开始经商。
李永新的父亲就是受到这股浪潮的鼓舞,借了10000元钱创业。
这可不是一个小数字,按照当时职工平均每月100来看的话,10000元差不多相当于现在的30万。
李永新家里是如何借到这笔钱的暂且不论,只是一旦背负上这笔巨额债务,李永新的父亲就再也没有办法回头,只能期望“搏一搏单车变摩托”。
然而,能够位于金字塔顶尖的人永远凤毛麟角,对大多数人来说,就连登上金字塔的资格都没有。
很不幸,李永新的父亲并没有“逆天改命”,将1万元亏得精光之后,只能灰溜溜地走上打工还债的道路。
家里也因此变得一贫如洗,甚至一度吃了上顿没下顿。
李永新本人也是多亏街坊们的接济,才能勉强读完中学。
或许是因为“穷人家的孩子早当家”,也或许是因为那句知名的“知识改变命运”,总之李永新在学校读书一直很刻苦。
1995年的高考,李永新更是以优异的成绩考入北京大学。
这本是一件值得高兴的事情,但是李永新的父母却犯难了,家里实在是拿不出来了。
当时家里砸锅卖铁总共才给李永新凑来100元,但在北大光是一个月的标准伙食费,大概就在250元左右。
就这点钱,甚至都不够李永新吃半个月饭。
李永新也知道家里困难,并没有要求什么,只是独自来到北京,开始半工半读的求学生涯。
开始的那段时间确实困难,李永新一方面积极充实自己的专业知识,另一方面利用课余时间打工挣钱。
后来老师知道了李永新的情况,便帮他申请到学校勤工俭学的名额,这才让李永新的生活稍稍有些宽裕。
等李永新的奖学金申请下来之后,他才彻底摆脱为钱财困扰的境地,能够安心求学。
如果说,李永新能够活这么大,离不开街坊们的帮助。
那么他之所以能够完成学业,就多亏了奖学金与学校老师的帮助。
李永新对北大也是一直怀有深厚感情的。
或许也是因为这个原因,在他未来发达之后,才会一而再再三地向北大捐款,以自己的能力回报北大。
而北大对李永新的影响,还远远不止于此。
2、
1999年,李永新终于完成了四年的学业,这时候李永新面临两个抉择:读研还是就业。
如果按照现在的眼光来看,读研无疑是最好的选择,但李永新考虑得要更多一些。
在那个年代,研究生录取的名额很少,考研的难度要远远大于现在。
如果仅仅如此也就算了,毕竟李永新参加高考的时候也是“千军万马过独木桥”,竞争压力也是不小。
但最大的问题是,当时研究生毕业的难度也非常的大,这就很让李永新顾虑。
如果只是延期毕业,那还能够让人接受,但如果读几年到最后毕业不了,那不是白忙活了吗?
与其这样,那还不如干脆不读研,早早毕业求职来得划算。
毕竟,凭借北大毕业的光环,李永新很轻松就拿下一个月薪6000的工作。
正是出于这种考虑,李永新不顾老师劝阻,选择离校求职,将读研的机会让给舍友。
实际上,不能说李永新的想法就是“不上进”,毕竟即便是能够研究生毕业,所拿到的工资也不一定就比现在高。
一边是实实在在的高薪工作,一边是前途未卜的学习生涯,任何人都会产生动摇。
更何况李永新此时还只是一个年仅23岁的年轻人。
虽然下定决定不再读研了,但李永新也并没有打算随随便便找个工作。
他想要从事一个能够实现自己理想与人生价值的事业。
李永新与几个北大校友商量之后,很快就决定一起创业。
这不仅是因为他继承父亲的“不安分”,更是因为他敏锐地波捉到,此时是创业的最好机会。
在1999年,一共发生了两件大事。
第一件事是亚洲金融危机正式结束,各国经济开始恢复。
这场危机自1997年开始,到1999年结束,一共历经两年多时间,期间对各国货币体系造成极大的冲击。
而此时已经开始重视外贸的国内,也遭受了不小的冲击,中小型企业纷纷倒闭,市面上固有的“蛋糕”一下子空缺出不少的份额。
很多之后有名的企业家,都是在这个时候才开始崛起。
这也就为李永新等人创业提供了一个很好的先决条件,降低行业竞争力。
而第二件事情,就是教育扩招,大学招生人数一下子增加了37.7万人,达到了153万人,录取率更飞跃式达到55.5%!
大学扩招这件事情,其实从1989年标准化考试全国推行开始,便已经有了这种趋势,只不过上升的幅度并不明显。
直到1999年大幅度扩招之前,高考录取率普遍在40%以下徘徊。
最高的一次是1996年,也不过才达到40.2%,而且在恢复高考之后的22年里,突破40%的次数也仅仅只有这一次。
在经过这么昙花一现之后,之后1997年、1998年的录取率,再次跌回到30%出头。
但1999年的这次扩招不同,他意味着国内对于高等教育人才的重视,预示着之后20年里的高考录取走向。
甚至直到现在,高考录取率即便再降低,也没有跌到过50%以下。
而李永新正式敏锐地捕捉到这个讯息,与同学们一起成立了“新兴伟业”,主打教育服务。
立志于从考生参加高考开始,一直到大学毕业、就业所有的服务事项。
不得不说,李永新的点子规划得很“完美”,也正是凭借这份“完美”的规划书,让他们在“新兴伟业”成立之初,便已经拿到了30万的投资。
“毕业即创业”,并且还取得不错的成效,让李永新等人声名远扬,甚至一度接受央视媒体的采访。
但这份辉煌并没有能够持续太久。
李永新的这个“完美”规划书,一切都是建立在不出问题的情况下。
但是创业哪里有一帆风顺的时候,谁又能保障“天时地利人和”永远站在自己这边呢?
没过多久,市场突然发生变化,导致李永新的计划受挫。
然而不等他进行调整,创业团队中的几名重要骨干,便被其他公司给挖走。
投资商也因为项目理念的不同,选择突然撤资,李永新不得不被迫搬到一间仅6平方米的办公室内。
短短两个月的时间,天时、地利、人和尽失,李永新也不知道是该怪运气不好,还是该怪其他。
但是李永新来不及自哀自怨,也来不及怨天尤人。
“放弃只有死路一条,坚持尚有一线生机。”
李永新能够做的,也只有坚持下去,寻找绝地翻盘的机会。
这段时间,他参考教育行业的规则,一方面主持优秀毕业生演讲,一方面开展高考复读培训。
只可惜遗憾的是,这些都以失败告终。
所谓“不在失败中沉沦,就在失败中崛起”,上天终究还是给李永新留下一个机会。
一个足以让李永新涅槃重生的机会。
3、
眼瞅着李永新的日子越来越艰苦,当年教他的导师有些看不下去了,经常帮他介绍一些生源。
李永新知恩图报,也经常会提一些水果去看望导师。
有一次,李永新刚到导师办公室,就看到一些学弟学妹就考公的问题,在咨询导师。
李永新不好打扰,只是在一旁仅仅听着。
可是越听他越发觉有些不对劲:“现在考公的竞争这么大吗?难道现在考公才是学生中的主流吗?”
李永新似乎想到了什么,但又似乎什么也没有想到,心中就跟被猫抓一样。
好不容易终于等到这批学弟学妹离开,李永新第一时间将心中的疑惑问了出来,希望看看导师的看法。
导师也是感慨:“现在的年轻人都更倾向于考公这种稳定的出路,但是又没有相关的知识,可不得来问老师们吗。”
说着导师转念一想,当即反问李永新:“现在考公的学生这么多,难道你就没想过开办一个考公培训班吗?”
一句惊醒梦中人,李永新终于抓到了脑海中的灵光。
李永新坚信,只要考公培训班搭建起来,将来一定能够大火。
李永新再也忍不住,立刻就对市场进行了调研。
他本身就是学行政管理专业的,对于考公本身就要一定的研究,这方面简直就算是撞到枪口上了。
而且此时的考公录取率大概在10:1,再加上此时考公的学生大部分都是什么都不会,能不能考上基本都是看运气。
这些更加剧了李永新对考公培训的信心:“只要经过我的培训,不说百分之百能够考上,但八成的概率还是有的。”
或许正是出于这种信心,李永新再次“招兵买马”,与朋友一起细化考公培训的流程与方式。
终于在2001年,正式成立了第一个考公培训班,拿着规划书准备招投资。
但这一次,李永新就没有那么好运了。
或许是因为对这个行业的不了解,也或许是因为现在的地产、电子行业太过火热,导致根本没有投资人愿意投资李永新的这个项目。
迟迟招募不到资金,原本对这个项目有信心的合伙人们,也渐渐开始产生动摇。
李永新坚信这个项目的前进,不愿意错过这个机会。
最终他咬咬牙,连夜坐车回到东北老家,对着母亲鲁忠芳上来就是一句:“妈借我三万块钱,如果亏了我还您三万,如果赚了我还您三亿。”
这句话怎么看都像是一个年轻人的“天方夜谭”,但是母亲鲁忠芳还是选择相信自己的儿子。
母亲鲁忠芳将这些年攒下的三万积蓄拿出来,交到李永新手里,只是嘱咐了一句“在外照顾好自己”,除此之外便再没有多说什么。
我们常说“人不可尽信”,若是真得存在不问缘由相信你的人,恐怕也只有自己的父母了。
不管怎么说,李永新有了第一笔资金之后,终于可以将公考培训班开办起来。
而李永新也凭借着过硬的教育质量,已经优质的售后服务,渐渐在行业内小有名气。
李永新也趁热打铁,在2003年正式成立“中公教育”。
凭借着创始人的身份李永新占公司18.35%股份,而母亲鲁忠芳凭借当年的三万资金入股,占公司41.36%的股份。
鲁忠芳绝对不会想到,这41.36%的股份在之后到底能值多少钱。
4、
“中公教育”成立之处,要宣传经费没有宣传经费,要生源没有生源,可以说是举步维艰。
如果不是凭借母亲的鼎力支持,以及导师时常帮忙介绍些生源,恐怕“中公教育”早就办不下去了。
李永新也知道这么下去不是办法,公司想要发展下去,口碑与知名度尤其重要,这些都离不开公司的宣传。
但是常规的宣传手段,价格昂贵不说,还与教育行业并不契合。
思来想去,李永新决定借助新媒体,对“中公教育”进行宣传。
新媒体的这个概念实际上早在1969年便已经诞生,但是相关的硬件条件却一直没有完善。
国内直到1999年才开始起步,虽然已经经过了几年的发展,但新媒体对于大多数人来说,依旧还是个新鲜事物。
李永新也是因为学计算机的同学,才得以了解一二。
开始的时候,李永新只是看中新媒体比较便宜,像他们只要建立一个考公资讯网站,就能够持续为“中公教育”提高曝光量与知名度。
但没想到,随着互联网的发展,公司的知名度也跟着得到一波流量,顺势将生源扩展到全国范围。
这个时候,李永新也意识到,原本的运行模式已经不合适了,必须要在各地开办分部维护“中公教育”的名声。
为此,李永新推出直营与代理两种模式,并步发展。
所谓的直营,就是在李永新能够管辖的范围内,开展属于自己的分公司,最大限度保障自己的话语权。
而代理,就是李永新负责师资把控与脚踩,而代理商负责场地、生源,双方得到的利润进行成分。
正是这种两手抓的模式,才让“中公教育”的业务在短短几年的时间内,迅速扩张到全国30多座城市。
到了2011年“中公教育”上市的时候,一夜之间暴涨9亿身价,鲁忠芳、李永新母子两人也凭此一跃挤进百亿富豪行列。
之后几年随着“中公教育”的名气越来越大,培训学员人数更是一路飙升,甚至创下4年暴涨300万学员的记录。
凭此,“中公教育”的股价也是一路飙升,最高市值达到2687亿,按照此时鲁忠芳所持有股份来算,大概就是相当于1109亿左右。
借母亲3万,换母亲1109亿,当年李永新的承诺做到了。
到如今,李永新已经是坐拥1859家分校,拥有18000名专业教师,每年光是营收就高达112亿,成为名副其实的世界教育行业龙头。
而鲁忠芳、李永新母子俩,也在一年内暴涨800亿,以1400亿财富位居全国富豪榜第19位。
小时候的李永新其实过得并不错,只是因为父亲的“折腾”才险些吃不上饭。
从这个角度来看,似乎“爱折腾”往往才是一个家庭波折的源泉。
但李永兴之所以能够从3万,发展到之后1400亿的财富,所凭借着也是自己“爱折腾”,这么看来爱折腾似乎是有些可取之处。
实际上“折腾”只是李永新一家的表面,潜藏在其下的真正致富秘诀,是一家人无论遇到什么困难,都能够携手一切面对的决心。
在李永新父亲做生意的时候,一家人鼎力相助,即便失败了也毫无怨言,大不了就是一家人共同吃糠咽菜。
而在李永新走上父亲老路的时候,母亲鲁忠芳也没有阻止,反而默默拿出自己积攒的三万块。
我们常说“有爱就能化解一切”,听上去或许有些童话。
但恰恰是这种“童话”般的美好,才支撑着我们咬牙生活。
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