辛巴发内部信：心里有用户 辛选才有价值，格家网络助力乡村振兴

6月16日，头部主播、辛选集团创始人辛有志（网名辛巴）发布一封“内部信”，总结618大促季辛选的表现，感谢4000多名辛选人的辛勤付出，并强调公司在2022下半年的的战略核心。他在信中提及：心里有用户，辛选才有价值。

此次618，辛选集团由该公司另一头部主播蛋蛋领衔。在首次辛巴没有直播带货的618，辛选已有39名主播参与了本次年中大促，安排了120场直播，为用户甄选了12000多款全球品质好物。

为辛选人的助农担当而骄傲

辛有志在信中提到，今年是辛选人干得最苦最累的618。很多辛选人把自己扎到“农田地”，让用户买到更经济实惠的源头产品，舒缓部分农民的压力。“辛选人不仅克服了极大困难帮助他们销售，甚至在工作后还担负起了教工人包装、教农民直播等工作。”辛选人正在通过自己的努力成为“为别人撑伞的人”。

据悉，辛有志打造了“顶流主播+地标产品+IP升级”结合的助农模式，带领辛选主播在全国开展巡回助农直播，为新疆、贵州、黑龙江、四川、辽宁等地地标式农特产品打开销路。2020年至今，辛选集团直播助农带货销售额已累计超7亿元。

2022年中央一号文件发布，要求促进农副产品直播带货规范健康发展。面对多地农副产品销售的压力和困境，辛选集团打通线上线下的消费场景，进一步加强助力农副产品的销售工作，以实际行动助力农民、响应国家政策。

辛有志在信中说，“在关键时刻，辛选人没有选择利润更高、品控更容易的商品，而是坚定地在做更有利于社会和大多数消费者、劳动者的难事。我为你们感到骄傲！有了这份担当，一个企业才有了它存在的意义和价值。”

再次强调“供应链强则直播强”

辛有志在信中评价今年618辛选供应链的表现：“五年心血，一战成名。”

“这次‘手速节’‘618大促季’叠加下的辛选供应链，展现出了非常强的选品实力、仓储实力、物流实力、客服实力。我相信，经此一役，辛选供应链将不会再被外界低估。”

据媒体报道，辛选在广州、杭州、海宁三地设立了智能化仓储物流中心，其中广州仓储中心占地面积约4.7万平方米。618期间，辛选仓储峰值发货能力累计可达单日120万单。

辛有志在信中称，“我们的使命是让消费更平等、生活更简单，那就必然要选择以供应链为核心的道路。”

资料显示，辛选集团成立于2017年，是一家以供应链为核心的数字新零售企业。辛选坚持普惠零售的理念，打造了联动全球品牌、工厂和产业带的C2M新零售数字供应链体系，构建了“供应链管理+红人孵化+数字电商（含技术开发）”三大业务板块。目前辛选已与5000多家国内外优秀品牌合作，整合了3000多家高规格工厂资源，助力130多家品牌直播销售额破亿。

没有辛巴直播的618，辛选人“走出舒适区”

辛有志着重提出，今年是首次自己没有直播带货的618，公司的重担也交给了旗下主播蛋蛋，辛选主播团队依然实现了目标并且成绩斐然，经618一役，辛选人已不再忐忑。

“不走出舒适区就永远无法真正成长。征服畏惧、建立自信最快的方法，就是硬着头皮去做之前不敢做的事。”

据报道，为培养更多合格的直播电商人才，辛选组建专业师资团队，开发了近50门技能培训教材，目前已培养了10余位单场直播销售额破亿的主播。

“这让外界看到，如今的辛选拥有成熟的传承机制和一批优秀的年轻主播，这将保证辛选更好地面对未来，持续快速发展，延续传承我们的使命和最初的梦想。”辛有志在信中说道。

此前，2022年2月25日，辛选集团与大连金普新区正式签约，将在大连建设一所以数字经济人才培养培训为主的职业学校，每年将培养近万名的数字经济人才。

最后，辛有志强调，2022下半年辛选重点战略核心：把用户体验干到极致！干到底！

“我们今年不仅要由用户体验中心牵头做三大板块的升级：用户服务保障优化、供应商服务体验升级、辛选创新服务，而且，我也希望公司各个部门都在用户体验提升上增派力量、做出成绩！”

在信中，辛有志让所有员工铭记：心里有用户，辛选才有价值。

辛巴内部信全文：

沈丹萍（左一）在山西阳曲当地了解农户情况

沈丹萍参与浙江省广电“山区26县农产品共富助农直播”

商报见习记者 王彬彬

“能获奖主要是因为‘中国田’助农计划。”2022年年初，浙江格家网络技术有限公司(以下简称“格家网络”)创始人沈丹萍登上全国妇联第二届“百个巾帼好网民故事”公益慈善类名单。这位巾帼企业家在短短的几年内，带领团队跑遍全国28个省(自治区、直辖市)的102个县区，启动了116个精准助农项目，带动初级农产品销售总额累计超30亿元。

格家网络，作为浙江省2021-2022年重点培育电商平台、浙江省民生保供重点企业，近年来一直在积极探索、实践消费助农的新途径、新方法、新模式；不断发挥企业在电商平台、直播助农等方面的优势，推动优质特产走进千家万户。

从海南盐碱地的海水稻，到珠峰的西藏7100矿泉水，从内蒙古大草原的风干牛肉干，到皖北砀山的黄桃……春去秋来，天南海北，“中国田”不停“搜罗”，只愿让散落在祖国各地的优质农产品为大众所知。“我们希望能完成更多县域地标性农特产品牌的孵化，助力农民增收。”沈丹萍说道。

在“中国田”助农计划的实践过程中，格家网络收获了丰富的助农经验，也留下了一个又一个乡村振兴的共富故事。

电商直播 推动“中国田”入千万家

“中国田”公益助农计划的构想，缘于2016年一则杭州塘栖的枇杷出现滞销的新闻。当时看着老农手捧枇杷一脸愁容的画面，格家网络创始人沈丹萍决定自驾前往塘栖，到农户家中采购枇杷。“枇杷甜糯多汁的口感，一下子征服了我的味蕾。”沈丹萍回忆说，当时她就在朋友圈里发布了一条信息，很快朋友们就把老农家中的枇杷买光。老农再三表示感谢，给她带来很大的触动。

近年来，受新冠肺炎疫情影响，大量农产品因分拣车间关停、物流通道不畅而陷入滞销困境。在此时，“中国田”助农计划越来越成为农产品扩销、农民增收的新出口，格家网络充分发挥在电商平台、直播助农等方面的优势，推动多地优质特产走进千家万户。

阳曲县，位于山西省太原市，在世界上最好的农作物生长黄金地带——北纬37 黄金线。该县历来以农业为主，种植谷子历史悠久有“谷乡”之称，是小杂粮的重要产区，曾经是山西的“省定贫困县”。当地的谷物农产销售，大多以线下市场、门店为主。格家网络“中国田”团队受当地政府邀请，实地探访了当地主要经济作物“黄小米”的种植区，聚焦阳曲小米这一单品，开展大规模直播助农活动，线上线下同步打造阳曲小米电商爆品。

随后，阳曲小米上线格家网络旗下电商平台，首发5小时售出4万份，当日共销售1.4万单。通过平台资源位、社群推广、专区活动等方面的运营销售支持，阳曲小米迅速成为平台上的日常爆款，据阳曲当地供销社数据显示，2018-2019年，阳曲小米在斑马会员平台销售10万多单，销售金额超过350万元。2020年疫情期间，平台上线“抗疫助农专区”，共销售阳曲杂粮产品26921单，合计金额68.649万元，帮助约8万斤阳曲小米实现上行。

借助格家网络旗下电商平台，阳曲小米开辟了线上销售的新渠道，成功实现农产上行，阳曲小米的品牌价值得到了显著提升。据相关媒体报道，阳曲当地每斤谷子的收购价已经从之前的1.9元，提高到了2.9元，价格上涨幅度超过52%。

品牌孵化 打造区域特色“九物家”

酒香也怕巷子深。借助“中国田”公益助农项目，多地农产品在格家网络的帮助下，开辟了线上销售的新渠道，以平台电商运营、直播带货等方式让产品的特点和优势，更快更广地触达潜在用户，提高农产品的曝光率、扩大影响力，为孵化农产品品牌打下基础，专属品牌也在此时应运而生。2021年，格家网络启动农产品品牌孵化计划，打造“九物家”这一区域特色农特产品品牌。

河南省东部的宁陵县，是大别山片区扶贫攻坚重点县。金顶谢花酥梨是宁陵县特产，主打产品由儿童梨膏、简装梨膏、高档老梨树梨膏组成，宁陵县孙迁村国家扶贫车间占地1200平方米，日最大生产能力为200公斤，可由于包装一直从市面采购，品牌辨识度一直不高。

格家网络借助“中国田”公益助农项目，从宁陵酥梨到深加工的梨膏，再进一步打造联合品牌产品“九物家”宁陵梨膏棒棒糖和宁陵秋梨膏。同时，充分发挥电商平台的流量优势，结合媒体报道，大力挖掘和传播“宁陵酥梨”这一国家地理标志品牌，其中，格家网络宁陵助农活动得到 CCTV1《晚间新闻》、CCTV2《经济新闻联播》长达一分多钟的专题报道，宁陵酥梨借助央视报道，进一步扩大了品牌知名度和美誉度。

除了宁陵酥梨，格家网络还主导或助力包括浙江淳安“大下姜”、吉林安图“长白山黑土地”等多个地方、区域特色农特产品品牌打造。“‘中国田’和公司共成长，未来5年，我们计划为30个孵化地标性农特产品牌，精准赋能中国乡村经济，持续助力乡村振兴。”沈丹萍笃定地说道，“我们发出的是萤火微光，但和同行者在一起，便可以照亮整片森林。”

不曾停下脚步 助力乡村振兴共富路

今年5月24日，一场“甘孜州电商助力乡村振兴签约仪式”在四川省甘孜州康定市举行。在距离杭州两千多公里的这场签约仪式上，格家网络、甘孜州商务和经济合作局、甘孜州棕林壅泽农业发展有限公司，作为此次“政企合作”战略的三方合作主体，签订了合作协议。

格家网络将携手当地政企，挖掘以松茸、牦牛肉干等为代表的甘孜优质农产品，拓宽产品销售渠道，增强农产品品牌影响力，助力杭州对口帮扶地区四川甘孜州农产品精准链接全国消费者。除了签约仪式，活动现场的直播间里也热闹非凡，6位来自格家网络的主播在直播镜头前向大家介绍来自甘孜的特色产品，据签约仪式现场网络直播统计，直播间在线总观看人数达65万人，成交订单两万多单。

与甘孜州的合作是格家网络旗下“中国田”助农计划的一个缩影，也是格家网络在助农道路上不曾停下脚步的证明。除了全国范围内的助农，在浙江省内共同富裕、对口帮扶工作上，格家网络先后携手湖北恩施州、四川甘孜州等地的相关政府部门，发起“中国田·恩施甜”“中国田·丰收节”活动，助力当地农产品销售；在浙江全省山区26县农产品“共富”活动中，沈丹萍与浙江省广电集团主持人一起，在直播间现场推介农品好物。

2022年6月，格家网络又启动了老字号品牌焕新计划，第一站与湖南益阳商务局携手，为当地百年老字号“有成斋”赋能，以互联网电商方式促进老字号品牌创新发展，释放老字号消费潜力。

未来，格家网络仍将与多地政企继续开展深度战略合作，完成农村产业升级，为乡村振兴、共同富裕战略添砖加瓦。从2017年乌镇世界互联网大会上推出“中国田”计划以来，格家网络不曾停下脚步，一路前行，让散落在祖国各地的优质农产品为大众所知，让中国田更甜。这种“甜”里，既有瓜果的味道甜，也有农民的致富“甜”。