创新应该聚焦在主航道上

我们只允许员工在主航道上发挥主观能动性与创造性，不能盲目创新，发散了公司的投资与力量。非主航道的业务，还是要认真向成功的公司学习，坚持稳定可靠运行，保持合理有效、尽可能简单的管理体系。

——任正非

任正非曾经去贝尔实验室参观过，他对贝尔实验室的研发能力和创新精神非常赞赏，也下定决心在华为内部建立一个实验室，后来在任正非的授权和规划下，华为公司成立了“2012实验室”，并将它作为华为创新力量的来源。

当时，很多人都猜测“2012实验室”将会效仿贝尔实验室的研发模式，拓展出一条非常宽广的创新路线，可是任正非很快就站出来予以否决和澄清，因为贝尔实验室所走的创新之路太过宽泛，最终可能会给发展带来麻烦，因此并不适合“2012实验室”。事实上任正非也一语成谶，在之后不久，贝尔实验室因为大范围地保持创新，结果慢慢走向衰落。任正非认为贝尔实验室本职是搞通信的，却要花费精力去研究电子显微镜。虽然这同样对人类有很大的贡献，可是却增加了贝尔实验室的负担，由于发明后成果丢到外面划不来，贝尔实验室就成立了电子显微镜的组织作为商业面的承载，而正是这样的组织，分散了它对通信领域的投入。这个曾经显赫一时的实验室最终被无边界的技术创新模式给拖垮了。

鉴于这种经验教训，任正非对“2012实验室”的创新模式显得非常谨慎，他多次强调：“我们对‘2012实验室’的约束是有边界的。只能聚焦在主航道上，或者略略宽一些。产品创新一定要围绕商业需要。对于产品的创新是有约束的，不准胡乱创新。”不久之后，这种创新模式开始成为华为内部一个战略要求。

由于任正非提出过“针尖战略”（就是将力量主要集中在某一个领域或者少数几个领域，以便对竞争对手形成竞争优势），华为很快将创新机制也应用到这个战略当中去，也就是说华为的创新也要集中在少数几个容易把握的领域。最终任正非号召华为的研发人员要将创新聚焦在主航道上，要对创新的范围进行约束，确保创新力量更加集中。

2000年，华为准备进军印尼市场，当时的印尼市场并不发达，但美、欧、日等国的产品成为主流，印尼客户也只认这些国家的企业和产品，很多印尼人甚至不知道有华为这样的品牌和公司。另外，华为在攻占印尼市场时，还遇到了一个比较尴尬的问题，那就是很多人一听说华为是中国企业，合作的兴趣立即下降，因为在他们眼中，“中国制造”往往代表着低端、廉价、质量差、售后服务不完善，正因为如此，华为始终难以进入印尼主流市场的法眼。

鉴于竞争对手的强大，以及自身知名度较低，华为觉得想要赢得客户的尊重，那么就一定要在产品和技术上下足功夫，一定要用创新技术来打造新的产品。不过创新并不是一朝一夕的事情，华为想要在短时间内依靠创新来对西方企业形成全面的超越并不现实，因此只能想办法从某些点上进行突围，在业务的主航道上进行创新。由于当时华为的主营业务是ICT（信息与通信技术业务），而且华为在这个领域内也拥有一定的技术积累，因此是创新的最佳选择。

在那之后，华为开始对ICT增加研发投入，持续进行创新性研究，至于其他方面，则保持克制，没有为之浪费时间和金钱。而正是因为这种“针尖战略”的实施，使得华为能够集中更多的资源来进行创新，最终确保了华为在ICT领域内对西方企业形成的技术优势，华为最终成了印尼市场上ICT领域内的领头羊，而借助这种优势，华为也树立了自己的品牌形象，并改变了印尼人对“中国制造”的偏见。

随着华为在印尼市场越来越受欢迎，很多人开始建议华为谋求业务扩张，在其他业务领域也进行创新，但是却被华为高层拒绝了，至少他们认为在现阶段，华为仍旧需要保持ICT领域内的技术优势和竞争优势。据统计，在2013年，印尼的ICT市场规模大约为115亿美元，年增长率也接近10%，不仅如此，由于国内经济有了长足的发展，印尼政府和运营商下定决心将继续加大对ICT领域的投入。这会是一个巨大的市场，足以让外国企业垂涎三尺，而华为绝对不能掉以轻心，而应该继续坚持创新聚焦在主航道上，通过特定领域内的优势来保护自己对印尼市场的领导权。

不仅仅是在印尼市场，华为最初在和美国公司进行竞争的时候，任正非认为华为并不可能在所有的领域内都保持优势，但也不会在所有的领域内都保持劣势，为了赢得竞争，就一定要收缩自己的作用面，要在自己最擅长的某几个点上搞创新，争取技术优势。按照任正非的说法，华为只能在针尖大的领域里领先美国公司，一旦范围扩大到火柴头或小木棒这么大，那么所谓的超越就成为一种奢望。

任正非认为“公司像长江水一样聚焦在主航道上，发出巨大的电来。无论产品大小都要与主航道相关，新生幼苗也要聚焦在主航道上。不要偏离了主航道，否则公司就会分为两个管理平台”。很显然，只有主航道业务才能产生真正的价值，至于那些非主航道的业务，并非不去参与，而是要尽可能地保持简单的管理体系，不要投入太多的精力，更不要将创新的资源大量投入其中。

在企业经营管理方面，任正非是一个战略大师，也是一个战术大师。他总能够有效利用压强原则（将所有的力量集中在某一处）来打造自己的竞争优势，无论是狼群战术，还是蜂群战术；无论是“力出一孔、利出一孔”的口号，还是聚焦主航道的创新机制，都显示出了他对于资源集中利用的高超手段，也正是因为如此，华为才能够通过“针尖战略”来实现突围，通过“针尖战略”来实现对市场的有效控制。

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