从势如破竹到尸横遍野，社交电商崛起衰落的背后，包含怎样的因素

如今社交电商的发展势头相较前两年，已经不可同日而语。从曾经的势如破竹，到如今的尸横遍野，社交电商强势崛起以及快速衰落的背后，包含众多方面的因素，也留下了很多的商业启示。

而就现在来看，也有一些社交电商平台成功实现转型，依然能够有着不错的表现。在这些现象的背后，用模式起家的电商平台这么多，为什么很少能做得长久的？

在小编看到过的情况下，用模式起家的电商平台往往会陷入这三个坑：

一、模式过时

模式是一个很好的风口，用这个风口赚到钱的电商平台不在少数，就像两年前的拼团返利模式。但是一个模式往往都会在一定时间段后过时，这个时间段短则几个月，长则一年多。模式一旦过时就会导致人气迅速下降，人气一下降就会想着弥补而做出一些高风险事情，就例如把二级分销做成三级、四级甚至多级。

模式过时就直接添加新的模式不就行了？这就是我要说的第二个问题。

二、系统问题

很多中小型的软件开发公司一开始就没有一个好的底层，软件的底层就像一栋房子的地基，你的底层有多好就决定你的“房子”能建多高，就算不会倒塌BUG也会层出不穷。而且一个模式会跟市场不断地改变，这些改变也是增加底层的负担，别以为只是加一两个模式就不会出现问题。

三、没有流量变现的手段

为什么一定要进行流量变现，而不是一昧的卖产品？模式本身就是以卖产品为基础的，为了增加销量做礼包、做活动？这样只会过度压榨用户的购买力，加速用户的流失不说，如果是泡沫比较大的模式还会让泡沫越来越大。只有进行流量变现，这样才可以抵消泡沫，才能运行得更加久远。

现在分享三个最主要的流量变现方式：

一、广告

广告这个东西是运用最广泛的一个流量变现方式，但是也要注意，现在常见对接的广告不知道是多少手的广告了，中间会有多个第三方广告公司来抽佣。对接广告最好对接处在头部资源的广告，直接对接阿里、百度、抖音的广告是最好。

二、第三方生活服务

对接第三方生活服务不怕把用户流失吗？不存在的，因为用户通过第三方生活服务去消费，不仅用户自己可以获得本来就没有的优惠，平台还可以从中赚钱佣金。例如在加油站加油花了五百块，最多拿点东西没有任何优惠，通过对接的第三方生活服务用户去加油可以享受到九折优惠，平台还可以拿到百分之五的佣金。

三、数字产品

元宇宙电商是最近两年一个爆火的话题，也是一个不错的流量变现手段。

需要了解更多电商营销模式等相关信息或者其他方面的电商问题的读者，可以留联系方式私信小编

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