“熬夜水”为什么能火，掌握洞察力让你先人一步赚大钱

商业模式只是工具，去洞察消费者的需求，去创造新的市场，才能实现财富和价值。

今天市场中，绝大多数的商业，都是在研究商业模式的表皮，以为把别人的模式原封不动地抄过来，自己也能获得同样的利润，但是实际上，绝大多数企业根本无法获得议价权，因为你抄的再全也是四不像，因为商业模式不是创造价值的全部，而这就是为什么，前几年中国大量的主题公园去抄袭迪士尼商业模式，最后全部失败告终，其实不是模式不对，而是中国主题公园的产品，完全无法迎合消费者的需求，消费者根本不认可他们提供的动漫形象和IP。大家很清楚，无论是迪士尼，还是环球影城，他们之所以成功，是因为他们迎合了影迷们的怀旧情怀，而不是在游乐园里搞了一堆游乐硬件设施。

说道这里，或许你会有疑问，我知道我应该去迎合消费者的需求，但是我怎么知道，消费者的需求是什么呢，我怎么知道我的产品就一定是消费者需要的呢？其实，发现消费者的需求，创造新市场，它是有方法的，就是你需要学会洞察消费者，去发现连他们自己都意识不到的问题，你只有抓住了消费者的痛点，你就能抓住消费者的需求。

实际上，这方面的商业案例数不胜数。最典型的，就是消费者对孝敬长辈的需求， 例如十年前，消费者想要给长辈送礼，但不知道送什么东西的情况下，他们就会首选脑白金，因为脑白金的广告词家喻户晓，孝敬爸妈脑白金。很显然买脑白金的人根本不知道它具体的功效，那消费者他们还是在送脑白金吗，其实他们只是在利用脑白金，送的孝心。

包括最近还有一个走红的案例，名叫“熬夜水”，它就是洞察到了消费者，一边熬夜一边养生的需求。其实从产品上来讲，它并不复杂，就是一瓶水中装有一根人参，而关键是它的名字起得太好了。“熬夜水”这三个字一出现，消费者马上就知道了他的功能价值，很显然，它是专门为熬夜一族打造的饮品，对于年轻人来说，他们熬夜无论是习惯也好，还是工作需要也好，熬夜水是唯一一个迎合他们熬夜，并且能在超市里买的到的保健饮品。以前大家熬夜只有一个选择，喝咖啡，但是喝咖啡它只是有提神醒脑的功效，当熬夜水出现后，它在一定程度上，唤醒了消费者要养生的需求，而一旦养生成为了深夜加班族的刚需，那么19.9的市场售价，对消费者来说就一点也不贵了。

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