买再多爱马仕，她也做不成真富婆

大家好，又到周五。

欢迎回来D姐的时尚频道~

按惯例，今天又是一期你们爱看的#浅聊奢侈品。

之前我们一起聊过了——

《奢侈品涨价多离谱》

《二手奢侈品是是割韭菜吗》

《奢侈品鄙视链》

《奢侈品眼里的穷人》

《富婆名媛都爱背假名牌？》

本期主题，是你们期待已久的——

「奢侈品界的PUA之王，爱马仕」

前段时间，爱马仕又被投诉了。

一男子为了买到一个constance手袋，在北京skp爱马仕门店配货将近15万，却一直拿不到包。

为了维权，他只能站在爱马仕门店手举横幅，高声大喊：垃圾爱马仕，配货不给包！

不知道大家看完是什么心情，反正D姐的感受和众人一样——

大快人心！

作为全球最拽奢侈品牌，管你手握几个亿，只要走进爱马仕，你就是卑微配货人。

可问题是，花了好几倍的价格，我们依旧拿不到想要的包…

爱马仕，凭什么？

众所周知，爱马仕一直处于奢侈品金字塔的顶端。

但许多人一直不明白，爱马仕为何能成为财富与身份的象征之一。

因为爱马仕不仅仅是奢侈品，还是一项投资。

在奢侈品圈，爱马仕的「铂金包」堪比金条。

疫情这几年，在所有品牌都亏损的情况下，只有爱马仕靠着铂金包，在2021年大涨了44%的销售额。

而最贵、最难买的喜马拉雅鳄鱼皮birkin，更是在2017年的佳士得拍卖中，以294万元顺利成交…

真不愧是奢侈品界永远的顶级王者。

自然，它也就成了富人的象征，贵妇圈的敲门砖。

谁要没几个birkin，都不好意思说自己是富婆了。

亿万身价的富婆Kylie曾说过：“如果家里着火了，我只会带着我的爱马仕铂金包冲出去。”

可见，爱马仕在人们心中的地位，早已超越了包包本身。

说到这，就不得不提拥有全世界最多爱马仕的贵妇，蔡欣颖。

这位姐有多牛？

光是最贵的喜马拉雅鳄鱼皮，她就有三只。

前面提到的那款喜马拉雅，就是她的，上面还有245颗钻石…

爱包如命的她，甚至还专门为爱马仕弄了个带指纹锁的衣帽间。

映入眼帘，满满的都是爱马仕（钱）…

不愧是爱马仕的野生代言人。

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国内也有不少女明星，自发作爱马仕的种草机。

比如著名爱马仕狂魔，靓靓。

各种颜色、皮质、限量款的爱马仕她都有，数量连她自己都算不清了…难怪张智霖要喊靓靓少买点包~

图源水印

张雨绮也是爱马仕的死忠粉。

只不过，万千少女羡慕的birkin，在她眼里只是一个轻便的买菜包…

神仙姐姐刘亦菲，私下也很喜欢爱马仕。

只不过…这些配色未免也太丑了吧…

美女甘心配丑包，只因它是爱马仕？

爱马仕的地位，不可撼动。

可要想买到爱马仕的包包，也从不简单。

在社交平台上，搜索「爱马仕」相关帖子，篇数最多的不是款式推荐，而是配货规则、比例。

何为配货？

简单来说，就是捆绑销售。

爱马仕漂亮地解释为「消费累积」：这么做是为了确定客户对品牌的忠诚度，才能放出买包的权利。

说白了，就是那些只想买logo的女孩，不配拥有爱马仕。

一般只有三大金刚bkc（birkin、kelly、constance）需要配货，常规款都可以直接买到。

而爱马仕的配货比，通常是1:1.5，有的门店甚至会要求到1:4的比例。

也就是说，要想买到一个价值10万的kelly，你得买15万、甚至是40万的配货，柜姐才会给你看一眼想要的那款包。

没错，仅仅只是看一眼，因为不一定有货。

可别以为配货配的是包，大多是你这辈子都可能用不上的奇葩玩意。

比如价值4000元的…爱马仕小兔苍蝇拍。

敢情这苍蝇得多高贵，才能死于爱马仕之下？

red@王肇文

售价1.5w的爱马仕放大镜。

用它，我就能看清全宇宙吗？

red@斯文人

价值30w的麻将…

这麻将给你，你打得出手吗？

red@酥sh

更夸张的还有这个售价17w的地球仪，还真有人买…

有钱真好

red@congcc

这些奇葩东西，还都是爱马仕用包包的边角料，随便凑活出来的。

而你，也只有乖乖听话，回收了这些多次循环的废物，才有机会拿到排队买birkin的号码牌~

red@肿眼泡

别以为这样你就有了买包的资格。

要想买包，还得看门店经理的心情，只有经理允许了，sales才能放包。

想要的颜色和皮质更是没得选，留给你的是什么，你只能照单全收。

否则，就更没机会拿到喜欢的那款包。

最气人的是，爱马仕的配货金额并不能累计。

一次配够了10w的货，不代表以后你就能在爱马仕随心所欲地拿包。

因为那只是上一个bkc的配货金额，你每想买一个bkc，就得为它重新配一次货。

不仅如此，它的购买记录还不能全球通用！

假设你在国内爱马仕配了几十w的货，一旦换了门店、地区，人家可就不认账了。

你要问为什么买不到，爱马仕官方只会告诉你：因原材料缺失，商品暂时无法供应。

明面上是告诉你好事多磨，实际上是在考验你的消费能力和忠诚度。

顶级工匠的技术与精神，昂贵又稀缺的商品数量…

这，就是爱马仕从未承认过，却又发挥到淋漓尽致的饥饿营销手段。

那么，爱马仕为什么非要配货呢？

当然是为了筛选出真正的有钱人啦。

只有这些VVIP客户，才配得到爱马仕的照顾，优先拿到包包。

其他普通客户？就慢慢排队，慢慢配货吧~

但爱马仕能把配货玩出花样，究其原因是sales卖包无提成。只有在卖出非皮具用品时，sales才能拿到业绩。

同样是卖包，配货有提成，反之只能拿死工资，谁会跟钱过意不去呢？

这也是为什么，即使sales背后有一柜子的birkin，她都会和你说“没货”。

因为你配的货，还不够人家冲业绩呢~

像开头那位投诉的男子，已经足够听话了，可为什么还是拿不到想要的包呢？

因为在他之前，还有配货金额更高的客户呢。

你看，他们确实没有制定什么配货规则。

因为他们的行为举止，已经在隐形要求你必须配货了。

当然，配货不仅仅是为了筛选有钱人，还为了留下对爱马仕最忠诚的客户。

因为爱马仕在乎的，从就不是一个买得起bikin的人，而是把爱马仕当做日用品的富人。

他们特意用品牌价值，为这群富人划了一个圈子。

你会发现，圈子里的人都非常爱马仕，一眼就能与普通人轻松区分开。

如果你也想加入这个圈子，那就必须老老实实的遵守游戏规则。

这，又未尝不是pua大师爱马仕的另一种套路呢？

不仅如此，爱马仕还是营销好把手。

他们很擅长向女孩讲故事，让女孩为它掏空钱包。

“爱也许不会在你光芒万丈的时候出现，却会在你狼狈不堪时降临。”

或许是现实太残酷，才衬得这句话分外动人。

一夜间，爱马仕的销量又蹭蹭地翻了个番。

长此以往，女孩们也心甘情愿陪它走套路，玩规则。

“爱马仕就是爱马仕，它是独一无二且无可替代的。”

买到爱马仕对她们来说，早已不只是满足自己的购物欲，而是给自己带来了无上的荣光。

社交平台上，有不少人分享自己在爱马仕的配货过程，艰辛且卑微。

甚至还有配了十几万货，还要带着高端下午茶去讨好sales的姐妹…

可是，这样委曲求全来的包，拿到手真的会开心吗?

明明顾客才应该是上帝，为什么到爱马仕这里，我们就要像伺候祖宗一样去惯着它呢？

女孩们为了得到爱马仕的认可，心甘情愿地卑微放低姿态，这样值得吗？

奢侈品消费没有原罪，追求时尚不是虚荣。

对待奢侈品的正确态度，我更倾向于「舒服自在」。

正如《奢侈的》一书中提到的：奢侈就是为了让自己高兴。

女孩们，不必再把爱马仕捧上神坛。

自己的感受，永远比他人的眼光更重要。

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