再谈运营商“对赌”：是激励机制，还是扣钱工具？

上一篇曝光了运营商某基层公司的对赌机制

没想到一石激起千层浪

很多员工纷纷留言或私聊讲述他（她）们所遭遇到的“对赌剥削”

历史渊源之久、范围覆盖之大、开展深度之深

都超出了我的想象

三大运营商最大的问题是什么？

不是前端的销售不给力，不是一线的客服不到位

而是产品问题

一是缺核心产品，二是产品质量不高

这个问题我相信运营商高层都是清楚、了解的

所以才有了中国移动老大挂帅成立产品委员会

才有了中国电信的产品质量大会战

才有了中国联通的质量领先工程

但是，一层一层往下走，方向就变了、味道就变了

没有人关注产品本身

所有人眼中只盯着客户数、订单数、收入额

但是，产品不行，怎么往外卖？

激发一线销售人员的积极性啊！

但一线销售这么多年耕地下来，常规手段已经用完了，该如何激发？

那就赌博吧！

马克思说过，如果有百分之五十的利润，它就会铤而走险，如果有百分之百的利润，它就敢践踏人间一切法！

我给你们1：3、1：5、1：10的利润！

你们拼不拼？你们博不博？

但从现实情况来开，运营商所谓的对赌，其实质就是一场骗局

分两方面来说

第一，任务难度太大，“对赌”沦为扣钱工具

有员工称，对赌的任务指标都非常变态，除了少数有关系、有门路的员工能赢，其他大部分员工靠正常手段是不可能赢得了“庄家”的。

而对赌又是强制参与的，其他没有关系/门路的员工想保住自己的正常奖金，只能通过“作弊”的手段，自掏腰包买业务

而这也是管理者乐于看见的

以前强迫员工买业务，员工怨声载道

如今通过对赌，员工自愿买业务，你情我愿

更可悲的是，哪怕自掏腰包买业务，也不能确保能保住正常奖金

因为有些基层单位的对赌目标是排名

哪怕你已经很努力地掏腰包买业务了，只要有人比你更舍得、更努力，你还是被收割的对象

而排名前面的员工确实完成了对赌任务，拿到了奖金

但扣掉买业务的成本，算下来可能还是亏的

还是那句话

在赌博这场游戏中，赢者只可能是庄家、是赌场！

第二，羊毛出在羊身上，运营商企业在空手套白狼

从个体上看，对赌在协议层面似乎公平公正、童叟无欺

但从整体上看，对赌就是企业在空手套白狼

三大运营商都是央企，薪酬总盘子是固定的

一层一层往下分，各子单位的盘子也基本是固定的

对赌的奖金从哪里来？还是从盘子中来

如果这个星期你赌赢了，你的奖金从哪里来呢？

一是从其他赌输了的员工身上来

二是从下周赌输了的自己身上来

反正运营商企业本身不可能多出一分钱，它也拿不出来

所以，到头来，所有员工都折腾一遍，拼死拼活一年下来

极少部分员工可能是小赢，大部分员工可能是亏的

只有运营商企业永远不输

因为它是赌场，是庄家！