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#现在的生意越来越难做，谁能分析一下以后生意的大趋势应该是怎样的#

关于这个问题，分几个部分来阐述（多篇文章），接着上一篇《现象和底层逻辑》，这一篇通过一个小案例，从具体问题和解决方案的维度进行分析。（透过现象看本质，个人去理解吧）

内容很浅显，没有阅读难度。

从案例中找思路

有一种说法：

老板，老板，都是扳命的苦命人。

而大老板，都是脑袋够大的人。

虽然是调侃的话，不过却也道出了老板并不好当，老板很苦，老板都需要操很多心。

说说我有一个朋友的案例。

和很多大老板相比，他做的生意也就是小打小闹。

不过为什么想到说他呢？

主要是他的经历很有代表性，而且还挺励志的。

他是个八零后，他做生意到现在也10多年了。

原先他也是在企业跑快消品销售业务的，后来才自己创业。

最低谷时候，他卖掉了手里的商铺，还了欠款之后，还欠着几十万的外债。对于普通人来说，那也是一笔不小的负债了。

但是他并没有就此一蹶不振，之后他转向一个小县城经营，开始就靠着他一个人一个仓库，加上一辆送货的微面。

如今手里养着10来个员工，有5辆大小的送货车辆。

如果加上其他电动三轮这些跑城里面的，加起来总的就是10个车。

就是他自己的座驾，也由原来兼着送货的小微面，换成了现在的各人专属的大众SUV,欠着外面的负债虽然没有减少，但是至少走入了良性循环。

这生意规模算不得大，如果有大老板路过，也别笑话。

以他的精神面貌，事业发展更大也只是时间问题。

他最开始的时候，也算生意好做，也赚了些钱。

他文化程度不高，高中都没有毕业，全靠自己在外面打拼，然后买了商铺娶了媳妇。

后来市场不景气，才亏了什么都不剩。

不过现在也算是重新翻身站起来了。

成功都不是偶然

重新起步

至于他的方法也并不新奇。

他做的是快销品行业，主要就是酒水饮料这些东西。

做过这行的都知道：

竞争还是非常大的，做陈列铺设终端都是非常考验人的。

那真的是需要一家一家大小商超饭店的去跑。

一点点去啃各种各样的硬骨头。

为什么这么说呢？

主要是现在的商品实在是太多，对于他们的这些客户这些商家来说，没有什么产品是客户必须要卖的。

像我朋友这种中间的经销商来说，有些客户真有点求着对方进货的感觉。

对于大点的城市，每个厂家都会投入很多的市场费用。

比如投放一些冰箱冰柜，比如进货多送几件货给你作为陈列费用。

如果是一些大型的商超，甚至你供货进去还需要有进店费用、陈列费用、店庆费用、促销费用、店铺推广费用等等。

朋友说：这里还好，在小地方没有太多的大型商超，所以也就减免了这些费用。不过开始的时候销售情况并不乐观，只是勉强挣了点他个人的工资收入。

起步很艰辛

后来，他就开始研究市场。

他发现在当地投放市场费用的厂商并不算多。

也就是说市场上还有很多商家，是没有厂商的冰箱冰柜资源投入的。

或许是厂商觉得在小地方，没有必要投入那么多资源。

而他觉得这是个机会，就开始尝试着在一些渠道投放冰柜。

有了自己投入的冰柜，相当于他有了稳定的客户，和终端展示资源。

而他肯定也是会要求商家：在自己的冰柜里，绝大部分都放置自己卖的产品。

（当然，这种方法的投入成本是很高的）

友情提示：

新手小白千万不要直接模仿，要根据自己的情况量体裁衣。

而且网络上的方法，真假难辨，一定需要自己分析自己的情况。

（包括我说的事实，也需要自己考量）

花钱很容易，赚钱却是一分一厘

后来他逐步投入了几十万

全都是作为渠道上铺设冰柜的投入。

他的销售量也跟着走高。

忙不过来就加人加车。

到现在10来个人的团队搭建起来。

货车，金杯车，微面，这些送货的机动车加起来有5辆。

他自己基本成为商务的角色：

每天和客户的沟通对接，记录订单，然后安排库房调配货物，再安排人员送货收款等等。

他没有当甩手掌柜。

一是因为他暂时还脱不开身。

二也是因为他自己需要掌握经营当中的核心，客户资源，客情关系等等。

他现在最主要的事情：就是优化产品线，增加合理的产品种类。因为他的客户现在已经很稳定，没有特殊情况是不会有什么变化。

不过前段时间，我和他见面，我还是提醒他一点，就是要开源，更需要节流。

别的不说，统计好基础的费用开支情况。

周、月、年分别统计，做了多少销售量，开支了多少费用，哪些费用是合理的，哪些费用是不合理的。

同样的销售额，是不是同样的支出费用，费用增加了的情况下，销售额是不是同步增加……

很多经营规模不大不小的企业，都会有一个问题，就是不做统计，没有计划，只知道有多少库存，有多少账面资金。

也不能说他们不重视财务管理，而是他们没有那个时间精力，更没有太强的意识。

管理无小事，细节决定成败

他这段经历，也算是个小案例。

以小见大

从中其实已经能看出不少问题。

市场不景气，这是大环境的因素。

不过在差的市场环境下，也同样都有机会。

只看你能不能抓住，敢不敢去抓住。

这是其一。

第二，对于传统民生相关领域，任何时候都有机会。

不管市场怎么变化，吃的用的该买的都免不了还是需要买。

市场会有萎缩，但是绝对不会消亡。

（当然，这里面有收益成本的问题）

有些虽然也算是机会，不过可能只是生存的机会，并不是发展的机会。

其三，看准机会就需要马上着手去做。

开始的时候可以尝试性的试探。

一旦经过市场检验，就马上大面积铺开。

抢在竞争对手前，建立起排他的（稳定的）客户关系。

（前提，是真实机会，别用感觉判断）

理想很丰满，现实也很骨感，所以调查了解非常重要。

飘在空中的不叫理想

第四，生意难做，多数传统行业都难，尽力压低自己的成本。

这点也是我朋友没做到位的一个地方。

他当时和厂家采购冰柜只是小批次，10台10台的进行。

以他目前的百多台冰柜的总采购量，其实完全可以和厂家拿一个大订单，然后分批拿货，最终达成总采购量。

因为现在各个行业都不景气，上百台冰柜的采购在厂家来说也不会算是小单子了，完全可以拿到更低的采购价格。

再接下来的一点，自然就是开源节流了。

这个道理其实谁都知道，可是往往很多老板都不注意这些细节。

如果一处节约一点，一处增加点销售量。

最终小账不可细算，一年下来说不定就能弄出他那一辆大众SUV出来了。

总结经验，最大的目的是为了闭坑

老板分很多种，一般人也有很多种。

有进攻型的：他可能会在意销售，会带着团队抓前方的销量。可能就注意不到后面的后勤保障、财务核实。

有防守型的：他会更关注管理当中的细节，和前面一种相反，对后面的每个环节都能很好把控。

属于什么类型，所做出来的决策也会不一样。

说来惭愧，我自己就是属于第二种防守型的，所以我自己创业做老板是有局限性的，但是我会是一个非常优秀的管理层。

细节决定成败，别盲目决策，那样损失的就是真金白银。

做生意很难，因为市场环境，自身经济情况，自身的产品资源，自身的决断力，自身的特长优势等等因素都会对最终结果形成制约。

一招不慎，就可能满盘皆输。

但是做生意也并不难，考验的就是你的人性，你得做人，你的策略，逆势成功的人也大有人在，就比如我那个朋友。

朋友是相互的，生意更要相互有利

这就像是交朋友，你能给你的朋友带来好处，这些朋友就愿意和你相处。

做生意也同样，能够给客户带来别人没有的好处，你就能够成功。

如果你能做到这些，那么恭喜你，不说是大富大贵，起码衣食无忧是没有问题的。

人都是互利的，你为客户考虑，客户也会回馈你正面积极的行动。

你只想赚点快钱？那对不起，现在的市场环境下，真没有这样的生意。

接着上篇文章的观点，现在的市场环境已经改变，现在的市场格局已经不是原来的卖方市场，你需要利他思维，需要建立自己的信用体系。

互利才能共赢

说点题外话：

原本已经写好一篇市场变化演绎的分析，对各个阶段的市场方向如何把控的文章，各种阶段为什么那些商业形式容易成功。

因为上一篇文章有展现，有阅读，也有分享和收藏，就是没有评论，我也是醉了。

给我评论反馈，是对我最大的支持，谢谢

如果喜欢我的内容，请给我点反馈啊，甚至大家想看什么内容，即使我不懂的，我也会尽力去寻找答案，分享给大家。

今天就先写了这篇实际案例分析类型的文章，那一篇就留到后面再发。

希望这篇文章能给想做生意的，或者想正在做生意的朋友提供一些思路。

观点不一定正确，有不对的地方可以批评指正，谢谢！

另外，最后说一句：

听实话不迷路，有问题就会有方法。

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还是那句话，大蔡只讲大实话，不保证你开心，但保证不骗人，每一个内容都会解决一个问题，寻找一种解决方案。

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