大志浅谈：中小卖家该怎样转变，直播电商大势所趋

进去6月份以来，明显感到订单减少，618活动的原因，平台又把仅有的流量都给天猫了，小卖家真是难，几个快手卖衣服的，订单也是明显下降，从几千到几百，真是太明显了。真搞不懂一个月搞一次大促，平台数据好看，大卖家赚的盆满钵满，小卖家又是遍地哀嚎，流量就是那么多，消耗完了也就没有了，而且现在佛系卖家已经不行了，你不推广，真是一丁点流量都没有，太现实了，你不出点钱，平台不可能让你赚钱的，很明显的。

直播电商已经是未来的趋势，传统电商就是通过搜索，图文展示，主要还是词的搜索，直播电商呢，兴趣展示，平台会根据你平时的搜索数据，来推给你相应的产品展示，有可能我现在不需要，但是老是这么推，而且性价比也可以，那就买了，还有就是直播间营造的氛围，脑子一热就买了，这就是传统搜索比不了的，最重要的就是平台客户流失严重，我以前淘宝的客户，都去抖音，快手了，这是很可怕的，盘子里就这么多，你拿一点，他拿一点，最后就没有了。

我们的客户都是司机，而且是货车司机，大家都知道货运行业已经很内卷了，难，太难了，不像那些女主播，随便搞点化妆品，就会有人买，买20/30一个，淘宝9.9买一赠一，真是有点智商税，认识一个女主播，以前也是卖衣服的，文化水平不高，做传统电商，她肯定做不来，自从在快手上直播以来，那真是风生水起，几年时间换车换房，全部是现金交易，从不贷款，给老公买了一个奔驰，自己开的奥迪，真的是太快了，还真是那句话，风口来了，猪都能上天，人家就是能豁出去，镜头面前很自然，换你，你能吗？我是真放不开。有放开的，我们的同行就在抖音直播，一天卖个10几万很正常，我看到过，一个客户直接买了7万左右的货，太豪气了，我是服的心服口服。

既然心服口服，那就改变，不变也就那样了，一天20多单，几百块钱销售额，一眼就看到头了。啥时候能买马儿呢，脸皮这东西谁都有，该放下还得放下，钱多了，他自己就回来了。

未来几年中国首富应该是张一鸣。非常厉害的年轻人。

谢谢观看，粗略意见不值一提，大志浅谈下期见。