风云闽商 - 一年进账34.46亿，靠卖数据线的这个福建老乡要IPO了

你可能想不到，靠着一根数据线起家也能IPO。

近日，绿联科技向深交所递交招股书，拟在创业板IPO，并计划募资15.04亿元。就在递表前夕，绿联科技两度引入外部资本，其中高瓴资本连投两轮，共出手5.5亿元。

此次冲击创业板，不知其能否在3C消费电子市场的海洋游出新的浪花？绿联科技身后，站着一位80后——张清森。

张清森1983年出生于福建，2007年他大学毕业来到深圳，进入一家港资企业从事外贸业务。2009年7月，26岁的张清森离职，踏上了创业之路。绿联也正是2年后，于张清森的创业之路中诞生。

绿联科技是一家科技消费电子知名品牌企业，年营收34.46亿。主要从事3C消费电子产品的研发、设计、生产及销售，致力于为用户提供全方位数码解决方案，产品主要涵盖传输类、音视频类、充电类、移动周边类、存储类五大系列。

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一个福建人25万启动金

干出一家上市公司

绿联科技的故事，开始于25万元的创业资金。26岁的张清森从公司离职，有着福建人天生的生意直觉的他，拿着手头积攒的25万元，开始了自己的创业之路。

创立“绿联/Ugreen”品牌之前，张清森主要是做外贸OEM代工，做贴牌，以数据线起步。在当时，这样的代工厂在深圳有多少，谁也数不清楚。张清森就是在这样的激烈竞争的环境中坚持了下来。

如果不出什么意外，张清森应该会持续在OEM代工厂这条路上走下去，但就是一次突如其来的“降价事件”，让张清森下定决心进行转型。

2010年7月，张清森正常为国外客户备好货，却收到客户要求降价的通知，原因是竞争对手在用低成本的产品做恶意竞争，货已经做好，一旦订单取消，便意味着所有的货品都积压在仓库，卖不出去，无奈之下张清森只能接受降价。

事实上，张清森的这种现象在当时的外贸环境下很常见，国外品牌主导，国内代工厂在定价方面基本没有话语权。另外，国内代工行业还存在一种普遍现象：很多产品都是“公模”，导致不同品牌商的产品同质化十分严重，除了LOGO不一样，其它就找不出不同的地方了。

品牌化、差异化在张清森看来是更好的出路。

2011年7月，张清森建立了包括自己在内的3人品牌小分队，并启动了绿联数码天猫店，开始发力电商平台。客服、运营、仓库……几乎电商全流程的岗位张清森都干过一遍。

当时，天猫电商还处于野蛮生长阶段，大部分天猫品牌店铺都不是正规公司在运作，带给用户的体验极差，发现了这一点，张清森将策略调整为“用五星级酒店的实力去开沙县小吃”，以高清线为切入后，迅速扩张到数据线的大部分品类，短短三年时间，绿联就在天猫上获得巨大成功。

2014年，张清森又把目光投向海外，陆续进军亚马逊、速卖通等海外电商平台，开始全球化扩张。

2015年，绿联科技的营收突破2亿，这一数字在6年后的2021年变成了34.38亿，翻了17倍有余。

经过10年的深耕，产品已经从最初的自研数据线拓展到涵盖了移动办公、居家生活、户外出行、车载空间等应用场景的设备配件。

回顾创业历程，张清森曾总结道：“从公司成立的第一天开始，就像人的生命最后注定死亡一样，注定了你的公司是走向倒闭的，所以要时刻保持危机意识！” 好在，绿联科技坚持了下来，迎来了一家公司的“成人礼”，张清森，也迎来属于自己的第一个IPO。

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一年进账34.46亿 高瓴也来凑热闹

身处消费电子领域，绿联对研发投入也十分重视。

截至2021年底，公司拥有研发技术人员565人，占总人数的比例达到22.57%，目前已形成高强度导线成型、毫米波音视频传输、智能倍压控制、智能终端管理系统、嵌入式私有云存储系统等诸多核心技术。

截至上市前，公司及其子公司拥有境内专利 698 项，境外专利 506 项。虽然在境内专利中发明专利仅11项，根据“发明 实用新型 外观”的专利质量评估标准，专利含金量似乎略显不足，但对于科技含量相对较低的数码配件来说也足够了。

一根数据线、一些3C数码配件，撑起了绿联的IPO。

招股书显示，绿联科技是一家科技消费电子知名品牌企业，主要从事3C消费电子产品的研发、设计、生产及销售，致力于为用户提供全方位数码解决方案。

目前，绿联科技采用线上、线下相结合的商业模式，实现了在欧美、东亚、中东等全球100多个国家和地区的销售，覆盖天猫、京东、亚马逊、速卖通、Shopee等国内外主流电商平台，主要产品在主流平台榜单中均排名领先。

从招股书中能够看到，2019年、2020年、2021年，绿联科技营业收入分别约为20.45亿元、27.38亿元、34.46亿元，对应毛利率为35.71%、38.10%、37.21%。扣非后净利润分别为2.2亿元、2.87亿元、2.76亿元。其中，绿联境内和境外市场的营收占比约各占一半。

尽管绿联营业收入年均复合增速达29.80%，但在净利润增长方面绿联却不尽如人意。2020年度及2021年度，公司营业收入同比增长分别为33.85%与25.88%，净利润同比增长34.60%与-0.37%。

根据招股书信息披露可知，2021年，绿联科技的外协成品和主要原材料的采购成本基本都面临15%以上的价格涨幅，个别项目成本更是超过50%。而在下游市场，绿联产品销售价格涨幅平均值仅为2.19%，而这无疑是绿联利润不增反减的重要原因。

2021年5月，创始人张清森、联合创始人陈俊灵将原有的3.7028%股份、1.8528%股份分别作价2亿元、1亿元转让给高瓴资本，这一轮估值达到了54亿元。

高瓴资本出手3亿元入股绿联，随后又吸引了深圳世横、远大方略、坚果核力等机构投资者入股，这也是绿联仅有的两次外部投资引入。

IPO上市后，张清森持股为45.27%，陈俊灵持股为17.36%，员工持股平台绿联咨询持股为12.82%，高瓴锡恒持股为8.44%，员工持股平台绿联和顺持股为4.22%。高瓴资本为第一大外部股东。

凭借着一根数据线，从过去十年的“不太引入注目”，到如今，变得炙手可热，乃至上市，绿联科技展示了重度垂直、深耕细分领域的力量。

尽管如此，时至今日绿联仍在开发新产品、布局新渠道：从智能硬件、穿戴产品、Type C系列、视频转换器等新品到能有助于与行业相关客户建立良好关系的KA渠道……2018年，绿联在天猫双十一当日完成了1600万销售额，体现出强大的品牌力量。

虽说同属于消费电子行业，智能手机、电脑、平板、汽车消费电子等价值较高的消费电子设备占据了市场份额大片江山，数据线、音频线等却只能作为“边角料”出现。

绿联以卖数据线的形象进入消费者心中，至今数据线仍是其业务主流。或许，对于3C消费电子而言，绿联已经用实际行动走出了一条属于自己的道路。