瑞幸椰树联名营销，一天爆卖66万杯背后的秘诀到底是什么？

有谁能想到，一个在椰汁圈，一个在咖啡圈，看似毫无交集的两个品牌，居然联名了！

而这，是一场双赢的完美营销！

本次联名款，除了在原料上使用了椰树牌椰汁，杯套与包装袋也采用了椰树牌椰汁的经典设计风格。

配合口味创新，瑞幸还为椰云拿铁设计了带有椰树经典PPT风格的杯袋和杯套。在微博和小红书等平台上，相关话题已被土潮的椰树风包围，有网友表示，“好土，但是我好喜欢”。

引发热潮的椰云拿铁，也取得了不错的销量。4月12日9点，瑞幸咖啡发布公告称，椰云拿铁在首发日的总销量已超过66万杯。

这是多少餐饮老板都可望不可及的一个销售数据！下面我们就来拆解分析一下这个堪称经典的营销案例。

01

打造营销事件，获取短暂曝光度

不管是瑞幸还是椰树，两个品牌本身就有一定的知名度和影响力，但一个是“轻潮”风一个是“土味”风，两种迥然不同的品牌调性相碰撞，再加上双方在线上的不断推广和预热，可谓是吊足了粉丝的胃口。

后续瑞幸又通过引导互动和舆论，将这次的联名成功打造成了一个极具热点的话题，从而成就了一次令人瞩目的营销事件。

所以，椰云咖啡一上线，便一跃成为现在排名前几的热门饮品，并且双方品牌在这次的联名中都增加了曝光量，赚足了眼球。

02

有趣的创新营销，打造年轻化品牌

“抓住年轻人的心，就是抓住了市场”，这个时代一定是跟着最年轻的一代人发展的，和时代交朋友，也成了很多品牌的目标。

年轻化是品牌长久不变的发展目标，也是努力让产品不被淘汰的必经之路。

椰树作为一个34年的老品牌，对年轻化的渴求尤为强烈，因此选择与年轻时尚新潮的瑞幸合作，让其品牌形象变得年轻起来，让其有机会触达到更多年轻群体并留下印记。

在联名之后，双方品牌不管是在推广文案，视频风格、包装设计和粉丝互动等方面，都营造的是轻松有趣且欢乐的氛围。

“从小喝到大气层”“口感飞升天，加冰赛神仙”……等文案金句，无不透露着俏皮和欢乐。

这让他们快速拉近和粉丝的距离，和粉丝一起“玩起来”！让参与其中的人均感觉在干一件有意思的事情。

03

破圈导流细分人群，拓展市场份额

为什么品牌联名让大品牌都玩的不亦乐乎，最大的原因就是品牌联名能够打破品牌原有的用户圈层，引导双方品牌流量实现互换。

而在增加曝光和赢得关注的同时自然会带来销量的增加，有助于品牌扩展更大的市场份额。

作为现制饮料领先品牌的瑞幸咖啡和椰树在饮料市场保持了34年辉煌的先发品牌，尽管可能有一些重叠的客群，但是差异化的产品定位、消费场景和市场渠道，必然产生了各自独有的消费人群。

对方品牌背后的这部分不重叠的客群，都有机会转化为自己的顾客，因此瑞幸和椰树通过联名，实现了各自的破圈，获得了细分目标人群的关注，为下一步的转化做好了准备。

04

线上私域推广，快速获取曝光

在此之前，瑞幸名声大噪还是因为私域流量！

在私域行业，瑞幸是必不可少的一个经典案例，瑞幸的私域营销可谓是让很多企业都争相学习，它的两大私域入口分别是企微社群和APP商城。

3个月内沉淀180万私域用户，围绕门店组建9000多个用户福利群，每天贡献单量达3.5万多杯，通过群内信息提醒促单10万多杯；

用户入群后月消费频次提升30%，周复购人数提升28%，MAU提升10%；私域订单贡献已成为瑞幸营销的最大渠道。

其中，APP的订单量永居第一。

并且瑞幸APP也成了瑞幸活动推广的天然入口，没有广告费、推广费，在自己的APP商城，就能触达百万客户。

所以，一个能触达用户且能承载用户的线上商城，也是瑞幸起死回生的首要理由。

开通线上商城能在门店节省推广成本，能帮助品牌积累用户，提高用户的忠诚度，从而提高门店的收益。

如上图所示，在本次的椰云咖啡的活动中，APP商城也是一个天然的宣传窗口，所有用这个APP的朋友们都能知道这个新品。

如果你也想开拓线上市场，那么这其实是一个比较简单的获客方法。

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综上，椰拿铁爆火，既是偶然，也属必然。

在过去三十多年，椰树椰汁凭借自身力量让海南的椰子走向了全国各地，甚至完成了几代中国人的第一轮市场教育。

在某种意义上来讲，如椰树椰汁广告语所说，“从小喝到大”，是80年代和90年代的记忆真实写照。

如今看来，椰树椰汁也在尝试进行设计到营销的年轻态化，将受众目标倾向青年消费者，同时，借助椰树椰汁34年自有品牌效应，实现对品牌认知与印象的广泛传递。

瑞幸，椰树他们都在为自己的品牌，努力向前，做出改变，你呢？

当你还在纠结是否做出改变时，可能已经有很多人都在努力向前，你可能会问现在开始来来得及吗？

我只想说，种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在！

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