新东方“跨界”，推动教育硬件由“硬”向“软”转型升级

近日，新东方推出教育大屏的新闻，引发教育界广泛关注。有人评论说，一家传统的教培企业转型做教育硬件，成功的几率微乎其微。有的人则认为，新东方此举，将倒逼教育硬件企业由“硬”向“软”加速转型，有利于教育信息化的良性发展。

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现实社会，从来不缺预言家和批评家，也不缺“事后诸葛”。最缺的是敢想、敢做、敢担当的开拓者。所以我建议，对新东方的教育大屏项目，不要急着下定论，先让子弹飞一会儿。

在这里说一个例子：2007年苹果发布第一代iPhone手机，当时微软的CEO鲍尔默表示：“iPhone想进占市场根本没戏，在每年卖出的13亿台手机中，苹果能分得2%-3%的份额就不错了。”彭博社的评论员则更加直接：“iPhone就是个华而不实的玩意，它吸引的只是一小部分硬件狂人，至于它能否在业界掀起波澜，答案很明显——难上加难。”

回归正题，首先让我们看一下教育大屏的市场竞争现状，性能、配置、参数早已经高度透明，产品同质化非常严重。一个招投标项目，众多的厂商参与竞争，比来比去，比到最后还是要比价格。其实很多厂商心里都清楚，若想跳出价格竞争“红海”，从“硬”向“软”转型是一条充满荆棘曲折，但又不得不走的艰难道路。只是，几个大厂商都不想先走出第一步，害怕一不小心成为了先烈。

然后再来看一下新东方，艰难转型当中的新东方选择进入竞争异常激烈的教育硬件市场，表面看是“饥不择食”，实际上是深思熟虑后的决定。新东方敢于踏进高手林立，“红海”一片的教育大屏市场，信心和底气主要来自于自己的看家本领--教学资源和课程内容。

新东方专注教育培训30年，从小学、初中、高中到海外留学，积累了海量的教学资源和高品质课程内容，正处于迷茫和彷徨当中的新东方希望借助教育大屏、智慧黑板、教学一体机等教育硬件作为载体，把这些优质教学资源和课程内容输送到百万所学校和千万家教室。

新东方的目标不可谓不远大，教育大屏的市场不可谓不巨大，但要跨越这两者之间的鸿沟，新东方不但需要建立稳定的供应链、成熟的经销商体系，而且还要防备征途当中的明枪暗箭，艰难程度可想而知。至于付出汗水和泪水之后能否获得成功，还要看天意。

企业转型，就像“小马过河”，别人的忠告和建议都是基于自身的主观认知，只能作为参考。至于河流的深浅和渡河的难易程度，只有勇敢迈出脚步，踏进河流才能切身体会。在新东方之前，已经有不少的教育内容公司“借道”教育大屏和教学一体机进入学校和教室，当中既有成功的例子，也有失败的教训。

从市场反馈来看，幼儿园和小学的教育大屏和教学一体机市场比中学市场相对容易一些。因为教育主管部门近几年在推动幼儿园和小学教学方式改革，鼓励生活化、游戏化、活动化的学习方式。基于AR、MR、体感技术的互动教学课程与教育大屏和教学一体机的融合，刚好迎合了这一波教学方式改革的需求。

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综上所述，教育信息化是推进教育现代化的重要手段，教育信息化持续增长一定会带动以教育大屏和教学一体机为主要代表的教育硬件市场正向增长。

但是，教育信息化已经进入优质教育资源共建共享，提高农村教育质量，实现教育公平化的新阶段。单纯的硬件生产企业在未来的市场竞争中一定会逐渐落于下风，具备软件开发和内容研发能力的公司在未来的市场竞争中应该会获得更多机遇。