一个从传统行业闯入互联网行业的“野蛮人”史玉柱开始新征途

在盛大游戏风靡之际，每天深夜，一个叫“收礼只收脑白金”的用户在《传奇》游戏中准时上线，这款游戏是女朋友带他一起玩的，程序员出身的他总在游戏中寻找漏洞以便快速升级，这导致了他的账号两度被封，“一气之下”他决定自己做款网游。这位“收礼只收脑白金”正是巨人集团的史玉柱。

我们先来了解了解史玉柱这位商界传奇人物吧

史玉柱，1962年9月15日生于安徽省蚌埠市怀远县，小时候，史玉柱的理想是做一名陈景润式的科学家。 1980年，他以安徽怀远县县总分第一的成绩考入浙江大学数学系，他的数学高考成绩距离满分仅差1分。

1989年史玉柱下海了，投入计算机软件行业。他开发了将打字机的功能放到电脑中的软件——桌面中文电脑软件。他后来把它注册为“汉卡”，成为中文电脑启蒙时期非常著名的软件。

1993年，史玉柱的事业一帆风顺，巨人集团仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元，成为四通之后的中国第二大民营高科技企业。史玉柱成为1993年珠海第二批重奖的知识分子，这时候他才29岁，成为国人之榜样、时代的标兵。

1994年，自信心膨胀的史玉柱开始筹划刚刚落户于珠海的总部办公大厦，他宣布自己的巨人大厦要建72层，成为国内第一高楼。1997年，巨人集团核心项目“脑黄金”由于市场周期性调整因素，销量直线下降，巨人大厦也不得不因为资金链断裂而停工，不但成为了烂尾楼，还让史玉柱欠下了巨额外债，他把自己锁在巨人集团办公室内，几天不出来。

史玉柱在公众视野消失一段时间后，他拿着从朋友那里借的50万元，重新召回老部下，开始研发 “脑白金”，他采用了农村包围城市的伟大道路， 在每个省都从最小的城市启动市场，在每年春季、中秋节前，疯狂进行广告轰炸 。在一年半后，月销售达到1个亿，实现利润4500万。

2000年以后史玉柱已经还清全部外债，并且把自己的目光聚焦到了网络游戏上。

史玉柱闯入新领域的方式简单粗暴，1、他重金收购了之前为传奇游戏开发的团队；2、重新制定商业模式：游戏免费，道具付费。成立巨人网络公司，推出第一款游戏《征途》。

《征途》的商业目标很明确，就是要赚有钱人的钱。史玉柱自封“专家客服”、“首席游戏推销员”，他发现，有老板会花30万玩这个游戏，于是特意派了几个程序员专门暗中陪老板玩，并将下令“如有必要，修改程序”

任何一个新兴产业，总有着不按常理出牌的“搅局者”。在2004年的网游行业，史玉柱和他的《征途》再一次充当了这个“搅局者”的角色。史玉柱定期将全国5万个网吧内所有的机器包下来，只允许玩《征途》游戏，这使得史玉柱在农村市场布下的星星之火绵延不绝。

不论是《征途》还是脑白金和黄金搭档，史玉柱的商业思维是那么的不合常理，正是这种带着强烈史氏风格的营销手法成就了其市场的成功。网游行业新的竞争规则因为史玉柱到来正在发生悄然的改变。

一个从传统行业闯入互联网行业的“野蛮人”，快准狠的抢占了中国网络游戏市场的半壁江山，开启了一段新征途。