华为HR小姐姐，她从业务成功转身

昨天《华为海外招聘“单板王”小姐姐》的故事，很多人喜欢，再给大家分享两个华为HR小姐姐的故事，她们都是业务出身，后来才转到HR部门。

故事一：披荆斩棘的北方小姐姐

她是意外加入华为的，她一开始并不被人看好，被领导说“这个孩子能干啥？”她靠勇气、靠勤奋成功打单，在销售部门“活了下来”。

她经历华为多次业务变革，也被派驻海外去探索华为企业新业务，她历经险阻，披荆斩棘。

她后来组建HRBP团队，当时是忐忑的，因为她没有HR专业背景，但她有丰富的市场经验，她快速的在两者间找到共同的方法论。

故事二：全情投入的四川“女汉子”

她转身HRBP，做高端人才招聘的时候，也是从微信摇一摇开始的，后来斩获华为公司金牌奖和公司HR最佳贡献奖。

她在谈到工作与家庭平衡时，特别送女儿上学时，看得出来，她是不舍的。但她认为，从长远来看，树立一个坚强自信阳光干练的女性形象比单纯的陪伴更有价值。

——这两个故事，充分展示华为HR小姐姐，她们从业务转身，自带英气，不畏挑战，勇敢坚强，专业自信，为HR行业树立新形象，值得点赞！

一、十年的情缘

作者：龙媛 来源：华为人

我出生在东北石油系统下一个普通工人家庭，去天津上大学是我第一次远行。

2000年冬天，华为校园招聘来到天津，隔壁宿舍的女生拉我去现场帮忙，据说可以挣得不少收入。此行没干成活，反倒被华为市场部录取了。2001年夏天，我坐上了南下的列车，来到了深圳这座美丽的海滨城市。

1、艰难的开始

2001年，公司入职的应届生很多，新员工需要接受很长时间的培训等待分流。这时企业网事业部发出内部招聘，直觉让我对这个部门充满了兴趣，于是毛遂自荐到了企业网事业部的销售部门。当我满怀期望奔赴一线时，领导一句不经意的话让我记忆犹新，“这些孩子做销售能干啥？”

是啊，那时候我们只是一些孩子，却要去做公司老员工都不熟悉的新业务。因为没有固定的模式，当时眼睛里面全是客户，凡是能够在黄页、查号台、甚至路上看到的机构，我都会去联系找机会。那些日子，几乎跑遍了当地所有的公共事业单位、高级写字楼、以及各大知名企业。项目信息和机会不断涌现出来……

用勤奋打动客户在摸爬滚打中，我在区域市场逐渐找到了感觉。一次拜访地处偏僻的客户，找不到车，便背着便携机，提着资料袋，穿着高跟鞋，一路乘黑摩托到了客户办公楼下，下车的时候真是灰头土脸。可能是这份真诚打动了客户，总算是让我推开了客户的“门”。

在一次与客户的对话中，客户说：“我们理想的做法是最好的厂商和最好的服务商合作”。于是我紧接着问了客户一句：“那您认为哪家供应商服务最好呢？”。从客户办公室离开的第一件事就是通知渠道部搜索该公司，当天下午就拜访了这家公司。后来，我们和这家公司共同策划标书、投标……，最终成功签署了第一单校校通合同。

签单那天特别冷，太久崩着的神经终于可以松下来了，只想回家睡觉。取得了一点突破后，连续拿下了多个教育、政府、金融、企业等项目。对于初入市场的新生来说，我算是幸运的。若说心得的话，我觉得还是靠勤奋打动了客户。

2、三年的轮回

2003年，我的人生发生了一次小小的转折，这一年，华为公司与美国三康公司成立合资公司，一部分从事企业网工作的人员被并入了华三，而包括我在内的一部分人则离开了公司。

2006年，我获得了重新回到华为的机会。二进华为，我已是5年的“老市场”了，这让我充满信心。然而，同是企业市场，各类产品的客户群差异巨大，各领域的价值客户在哪里？我陷入了迷惑。一个月后，主管到区域来看我，我很惭愧地汇报了进展，主管没有批评，只对我说：“别急”。

从办公室走出来后，我冷静思考这段时间的工作，从所销售的产品在客户群及需求的划分上重新思考：分支机构多而且分散的客户可能集中购买安全产品，有对外服务职能的客户有建设呼叫中心的需求……功夫不负有心人，经过数月的跑动，挖掘了数百台防火墙集中采购等项目，成功签署了全国第一单刀片服务器项目。

同样是企业市场，不同产品的客户群差异极大，一招鲜吃遍天不灵了。这段经历帮助我走出了二进华为的困惑。

3、第三次远行

2008年，在组织和业务的调整需求下，我被派往海外探索企业市场道路。初到海外，英语都说不清楚，困难可想而知。

记得第一次约见当地呼叫中心协会主席的时候，客户直接约到香格里拉酒店大堂见面，虽然环境优雅，却充满了嘈杂的背景音乐，本来听力不怎么样的我更是听得云里雾里。

于是乎我每天频繁地内外交流扫楼，利用一切机会练习英语。三个月下来，我已经能够自己约见渠道和客户。这时我发现，虽然地处异国，在企业领域的“玩法”却是相通的，我运用过去积累的渠道合作的方法，准确地用英文表达了合作的思路，竟然和渠道一拍即合，一下打开了局面。

坚冰突破后，我也越来越有信心了，第二次约主席在星巴克见面，他见我进步很快，也很开心，并给我了很多建议和指导。

就这样一来二去，我们成为了知心朋友。最后离开回国的时候，我预定的是早上6点多的飞机，这位异国朋友4点多过来，非要载我到机场送行，这也是我在海外和他最后一面，不过至今我们还会时不时互相问候下对方。

4、转身成为HR

2011年，公司成立了企业业务BG，我也再次迎来了职业生涯的重要转型，开始从事HR相关工作，这给初为人母的我带来了新的挑战和机会。

刚接手HR工作的时候，我内心十分忐忑。没有专业背景是一块巨大的短板。当静下心的时候，以前做企业市场的经历像电影一样在脑海里回放，突然发现过去做企业市场和现在做HR，二者在方法论上是相同的。

事在人为，只要去努力，就肯定能做好。这一年，拉起了一个尚且稚嫩但朝气蓬勃的HRBP队伍，建立了内外使能发展中心，完成了组织发布和招聘任务。

在一位前辈也是领导的建议下，我将这10年的点滴总结了一套《巧夺企业市场秘笈》分享材料，制作成精美的电子书，在企业BG内外共享，使得HR成为了全球企业经验共享的枢纽，激发了广泛的思考和讨论。

我与华为企业业务的10年不解情缘，让我经历了数次历练，感受成功越来越近，时光流逝、容颜老去，这种财富是心灵依旧年轻、激情四射的动力源泉，感谢华为，感谢企业10年。

二、璀璨“星”世界

作者：陈天婵 来源：华为人

去年，因故未赶上璀璨夺目的成都研究所首届明日之星红毯show，遗憾得不行！

从懵懂的毕业生，在公司经历过销服体系、子公司、研发体系的多个组织与团队，国内、海外数个地域，每一个岗位都是满满的成长。在优质的全球化的平台上有如此多的机会去历练自己，真不是每个人都能有的幸运。

打心眼里感觉，一个有职业追求的人，最怕没能找到可拓展与成长的平台，庆幸的是，我没有错过。

1、全情投入有前景的领域

记得2013年选择调入IT产品线时，有老同事友好提醒，新兴的领域要逐步完善，无论流程制度管理还是磨合，或许比不上成熟领域的循规蹈距的收获。当然，最后他们以良好祝愿结束了原本的建议。

因为不可否认，IT基础设施建设必然在将来越来越智能的万物互联的社会发挥重要的贡献，能够参与到这样一个发展空间巨大、高价值领域，也算人生一大幸事。老来也可以给儿孙吹个牛，这个创世纪也有婆婆的功劳！

能够一起创造与改变社会的生活模式，做出有价值的技术产品，当然是件大乐事。

我所在的存储业务团队，曾经并且正遭遇着多版本归一的架构调整与融合，产品铺开又收敛的业务变更，但是在一拨拨前仆后继的同仁们的努力下，如今的IT存储产品已经在世界上由Others变成友商不可忽视的挑战者，销售额增长速度多方面排前，能够与这些有拼搏精神、敢于变革、勇于创新的牛人共同携手，是荣幸，必须得为咱们自己点32个赞。

2、摇一摇，把牛人招进来

从初来乍到，对HRBP角色的陌生，对招聘业务的一头雾水，到2014年度荣获公司金牌奖和公司HR最佳贡献奖。

一路走来，是产品线与研究所的HR体系的培养锻炼平台给我诸多帮助与机会，我才能有底气走出去代表产品线与业界专家讲领域谈薪资，才能有勇气站在校招宣讲台上展示公司ICT大转型的勇敢新世界，才可以为业务部门提供专业化解决方案并得到采纳与认可。

回想起做高端招聘之初，由于我们聚焦一流的强相关公司的专家级候选人，挖掘工作开展较为困难。

如何加强影响力，吸引候选人？我们想了很多办法，比如用微信摇一摇去搭讪，或等在对方公司楼下。能与候选人交朋友，使更多优秀人才加入到华为IT的事业当中来，从长远的雇主品牌建立上来看是一种好方法。

当我作为IT产品线唯一的女性站在颁奖台上时，由衷地感激与我一起战斗在招聘战线上给我巨大支持的主管与同事们。正是团队的拼搏、开放、以终为始、追求卓越的风格，深深烙在我的工作状态中，才能有质的飞跃。

3、内心住着一个“女汉子”

作为土生土长的川妹子，虽然外表看似柔弱，年轻时算是甜美型，但现在还是常以女汉子的风格出现，一般发言都可以不用话筒啦。简单才能聚焦，乐观更能积极。就算偶遇生活的变迁，我也把它当成让我变得更好的时机，或许这也是老友们会认为比起10年前的我，现在的我更加温婉优雅的缘故吧！

当然，事业与家庭如何平衡？这样一个对于女性最常见的挑战，我也一样会遇到。

尤其在偶尔送女儿上学的校门口，看着她瘦小却背着大书包频频回头看我的身影，总会内疚；回荡着她念叨着为何大部分的妈妈可以每天接送宝宝，陪同做作业、进入梦乡，而自己的妈妈总是出差，不仅周末不能陪伴，更别说参加什么家委会的时候，我总会自责。

但取舍之间理智考量，我仍坚定信念：作为一名女性，为女儿树立一个坚强自信阳光干练也温柔漂亮的形象，可能对她的影响更深远。我希望她将来也可以实现自己的职业追求，努力把控美丽的人生。

当你认识并了解自己，接纳自己，全情发挥自己的优势，投入到热爱的领域中，每个人其实也都是自己的星星！星星之火可以燎原，公司20多年的历程，正是无数的星星们用熠熠光辉照亮着前方，将充满挑战的荆棘之路走成康庄大道。