王昕招商：美容院一天引流302人的秘密是？

学习了那么多企业的引流方案，那么美容院应该怎么运用初级到高级的策划思路，设计引流赠品来为美容院进行引流呢？

大商之道一位经营美容院的学员运用这套方案，一天引流302位客人！今天，小编带你来学习一下~

我们都知道,面部美容都需要经过几个阶段的流程,首先是清洁皮肤毛孔,把里面的毒素排出来,之后再进行补水、补充营养,最后是固元,一共分为这几个阶段。

那么,我们就可以把面部清洁划分出几个阶段,把其中第一个阶段,面部清洁包装成价值4800元的年卡,每个月可以免费清洁4次,一年可以使用48次。然后对接到鱼塘赠送出去,对于目标客户而言,这张卡就非常有价值。

注意:不能把引流产品的名字说成初级产品,要包装一个高大上的名字,比如“靓丽女人面部清洁年卡”。

客户过来之后,首先把皮肤清洁流程和客户讲解一遍,让客户知道皮肤由不好到好的四个阶段。这样教育一遍,客户就能认识到整个流程的重要性。如此一来,就能顺理成章的促使客户进行升级消费,从而导入后端产品和服务的销售。虽然赠送了48次的洗脸服务,但是每个月获得了4次跟进客户与销售产品的机会。这位学员通过这套方案，实现一天引流302位客人

以前有一位大商之道学员,咨询我们美发行业如何引流。后来我们给他出的方案和这个差不多,也是运用了初级到高级的策略,把价值48元一次的养发护理,包装成引流产品,对接到精准鱼塘。

客户过来之后抛出成交主张。比如,推出88元的高级养发护理,由于您有这张体验卡,今天可以抵扣48元,相当于您只要花40元,就可以体验到价值88元的高级养发护理。

如此一来,基础赠品的成本就收回来了,相当于前端没有付出太多的成本,就吸引了大量目标客户进来,这就是从初级到高级扩展延伸。

最后总结

这就是初级到高级的策略,不管你是什么行业，都可以运用这套局部到整体的策略,设计出基础赠品方案。

比如,现在教你一套大商之道《私教7+1》线上课程,学习之后就知道如何整合资源。但是,问题来了,你不懂得如何开展成交话术,此时再向你推荐大商之道《微创团》课程,成交率会提高很多,这就是从初级到高级的策划思路。

如果你还对本篇文章还有不理解的地方，建议你先学习大商之道《引爆招商》视频课，你能学到最详细的赠品思维。想更进一步学习营销思维，还不赶紧和王昕导师链接！