天猫、京东、抖音、快手四大平台 618玩法新出炉

618将近，各大平台之间的流量争夺已然蓄势待发，在4月的末尾之际，天猫、京东、抖音、快手相继都推出了2022年618年中大促的一些规则与玩法、或趋势指南。

下面我们一起来看看今年618四大平台的相关规则与玩法吧！

1、京东“618”玩法

活动节奏：

种草期：4月20日

预售期：5月23日

开门红：6月1日

场景期：6月1日—6月18日

高潮期：6月18日

核心玩法：

据悉，在全周期内的每日晚上8点会有红包雨、惊喜券等权益，和包括秒杀、闪购、直播爆款在内的“整点好货”活动。

京东方面提示商家，大促期间重点关注跨店满减、预售、私域运营和绿色营销等玩法。其中跨店满减的玩法升级为消费者不需要单独领券，可以在购物车界面直接参与满减。

预售方面，平台推出“买返锁客”的玩法，消费者在预售尾款期，开门红等节点支付完一笔订单之后，平台会返给其大额的跨品类优惠券或支付券，帮助商家提高复购等方面。

在绿色营销玩法上，京东搭建了绿色货品池，其中包括绿色食品、有机食品、新能源汽车等产品，涵盖节能家电、绿色出行、绿色居家等品类。

针对品牌会员，平台设置了品牌会员专属券以提升会员活跃度，还通过品牌储值卡提升会员粘性，利用会员冲刺计划帮助商家提升老会员价值。平台还将在店铺首页的会员中心、品牌自播间、商品详情页等私域，和大促会场、品类会场、搜索直达等公域进行联动。

另外值得一提的是，京东还发布了30项“三减三优”商家扶持举措，即通过“减少成本、减少考核、减少风险、优化规则、优化效率、优化服务”，希望最大限度为中小商家减压释负。

2、“抖音618好物节”的活动指南

活动节奏：

抢跑期：4月26日- 5月31日

正式期：6月1日-6月18日

核心玩法：

活动期间抖音将为商家和带货主播提供大量的流量补贴、红包补贴，以及数据支持。

同时，在用户补贴上通过全平台红包，贯穿全程，全民参与;内容上通过优质直播间，优质视频内容，抖音商城形成兴趣电商专属特色，引领消费趋势;商品上精选特色货品进行补贴，为消费者提供实惠。

玩法第一弹：各类红包“抢”不停。

抖音618好物节活动期间，将继续“抖音618天天领红包”活动。其中包括覆盖海量直播间的“直播间抢红包”，吸引用户持续参与活动的“签到领红包”，以及“狂洒红包雨，互动赢好礼”的“抖音商城红包雨”，三种红包福利，天天在线领取，平台出面“补贴”，激发消费者下单欲望、拉升消费者下单比例、提高消费者下单速度。

玩法第二弹：拉新。

限时补贴的“店铺新人礼金”，该玩法主要针对部分店铺首次下单的新客给予补贴，助力商家在大促期间完成店铺涨粉及拉新的目标。同时，参与新人礼金的优质直播间将向新客定向投流，获得更多抖音、抖音极速版流量资源。

玩法第三弹：泛商城权益

据了解，成功报名本次抖音618好物节活动的商品可免费获得店铺页官方氛围布置、搜索结果页及商品详情页等打标、618专属直播氛围素材。全方位、立体式贡献线上店铺的“强吸睛”视觉效果，为赢得消费者视觉停留和购买注意做足了功课。

玩法第四弹：跨店满减

抖音618满减门槛分为三档，满99减15、满199减30、满299减45，商家提报的商品将绑定三张优惠券，由商家承担让利/补贴，用户凑单达到不同门槛，可使用不同优惠券。

跨店满减（商家出资）是平台组织的满减活动玩法，以平台券的形式实现，通过平台券实现用户侧的优惠生效。平台券可以与单品优惠（活动价、限时特卖等）、店铺优惠（店铺优惠券、店铺满减）、达人优惠（达人优惠券、红包）以及部分平台优惠（如购物红包，具体以用户下单为准）进行优惠叠加。

针对参与满减的商品，进行全链路的优惠透传，刺激用户的下单转化。同时，搭建中心化凑单场景，刺激用户的交叉购买。商家并不能因此获得等值的现金收入，即由商家承担让利/补贴。

3、快手“616实在购物节”

快手“616实在购物节”以“实在人，实在货，实在价”为主题。共分为2个阶段。

活动节奏：

备战期：4月28日-5月19日

活动期：5月20日-6月18日，

核心玩法：

在备战期，基地将通过平台活动，涨粉蓄能；在爆发期，平台活动进一步丰富，在货架端、主播侧、服务商侧、直播间以及短视频场景下，分别推出不同活动玩法，满足不同合作商家、不同消费者的需求。

详情玩法规则如下：

（1）快手 616 所有主播的奖励，在 616 活动期间，参与平台活动，即可获得流量奖励。备战期涨粉、学习课程；爆发期开播、拉新、做成交；多卖多得，多播多得。

（2）备战期涨粉有奖励，平台提供 10 亿+流量助力商家涨粉，在大促期间爆发可获得更多曝光和成交。

（3）平台提供资源，最高价值 10 万元电商官方流量曝光及 15 万元磁力金牛激励，仅达人商家可参与（品牌商家不可参与）。

（4）平台打造实在主播宠粉日，平台提供流量资源，助力商家打造专属你的宠粉日，平台帮你一起宠爱粉丝家人们。

（5）平台打造行业专属品类日，平台提供流量资源，帮助行业打造专属特定类目的宠粉日，帮助你的爆款好物，专属好福利得到更多的曝光。

（6）实在好主播排位赛，平台提供千万曝光，打造快手认证的实在好主播，享直播间专属氛围，平台颁发奖杯。

（7）短视频实在好货排位赛，发布挂车短视频、发现短视频实在好货，共享日均千万级流量曝光。

（8）主播在直播间参与活动，即享平台 6 重激励，助你一起宠粉等等。

22天猫618指导手册

近日，阿里妈妈发布2022经营力关键词“平蓄促收，确定增长”暨618指导手册。

据悉，该指导手册是阿里妈妈对去年首提「经营力」理念后，对2022年新消费市场、新供需关系的阶段性的经营力新诠释。

该手册基于往年的618、双11大促的节点整体分析，总结出日常蓄水、自造节点，扩大人群规模，加深人群关系，是实现大促更高爆发，提升整体经营力的重要一环，并基于该重点从不同行业做出了今年618年中大促的一些参考指南。

部分指导内容如下：

（以上截图来源阿里妈妈2022确定性经营力618指导手册）