实体店，如果抓住这次机会，我们将赢得下一个“黄金十年”

从事零售行业的同行们，真正能让我们翻身的机会来了，因为这个行业正在发生巨大的变化！如果我们抓住了这次机会，我们将赢得下一个黄金十年！

自改革开放以来，零售行业已经发展了40多年了，在前40年，我们这个行业可以说是生机勃勃，蒸蒸日上，第一批做零售的都赚到钱了，因为那个时候供小于求，我们正在处于人口红利期！

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但是现在是供需关系发生了变化，供大于求。不信大家可以去对比一下近十年的零售行业变化，我们先不讲电商行业的影响，你就数数现在你从事的行业，有多少同行，在想想10年前这个行业在你们当地有多少同行？我敢说至少多一倍以上，那么你思考一下，这十年消费者的消费需求能多一倍吗？人口能多一倍吗？但是你的竞争对手多了一倍！你说这生意能好做吗？

接下来我们这个行业的机会在哪里？我们先要思考一下，消费者现在的消费需求是不是还和十年前一样呢？显然，这个答案是否定的，随着智能手机的普及，移动互联网的蓬勃发展，加上疫情对线上消费需求的助推，已经有大量的消费者选择在线上购物了，而且这个数据还在不断地增加，将来会有更多的消费者转移到线上消费。

消费者在哪里，我们的生意就要做到哪里去，这是亘古不变的，我们的机会就在这里，做线上线下结合，也就是马云提出来的新零售。

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当一个行业出现了危机，那么这个行业就会同时出现下一个商机，因为危和机是并存的，既然传统的经营方式行不通了，大家都不好做了，那么率先改变的人一旦成功就能得到第一波红利。当某一个行业出现一种新的商业模式时，这个行业的大部分人都是抵制的，因为新的商业模式会影响大家的切身利益。比如滴滴刚出来的时候，大部分的出租车司机都是抵制的，因为这种模式会淘汰他们，然而少部分的司机会率先注册账号并加入这个行业，当时为了抢客户，滴滴公司的补贴是非常大的，那个时候加入的司机没有一个是赚不到钱的。

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同理，现在各大互联网公司都在布局即时零售，同城电商，外卖到家，抢占最后一公里市场，现在滴滴的这个故事就发生在我们零售行业，如果我们选择一种适合自己的经营方式，跟上这些互联网公司的步伐，参与这次的零售变革，一旦成功我们就能享受到第一波红利，反之，如果我们一动不动，坐守孤城，那么接下来市场肯定会越来越窄，我们就成为这场零售变革的炮灰，最终被行业抛弃。

我是恒哥，一个喜欢独立思考的零售人。