野心、厮杀与挣扎，国产高端手机为什么集体拉胯

最近几年的高端手机市场，鲜有能给人惊喜。折叠屏尚属小众，失去华为竞争的苹果和高通开始切香肠，小米和OV目前来看还挑不起大梁。不时发生的疫情压抑了人们的消费欲望，更让手机市场萎靡不振。4月14日， IDC下调对2022年全年终端市场预测数据，不过就算没有这个预测数据，智能手机消费也已经是肉眼可见的在萎缩了。

今天我们就来聊聊智能手机消费中最肥的一块肉——国产高端手机市场。

图片来源于头条图库

数据不会骗人，但你看到的数据是别人想让你看到的

高端手机市场到底是什么格局，按理来说用数据说话最直观。笔者在刚开始写这篇文章的时候也是这么想的，所以搜罗了一大堆数据。但现实给我狠狠泼了一盆冷水，市场上的数据乱的不行。

“国产品牌只有小米的高端份额与华为接近，以5%的份额屈居第四，同比增长2%，去年第四季度小米做到了反超华为排名第三。”

“小米几乎在其经营的所有市场都位列高端领域的前五名。”

“OPPO和vivo在高端市场分别增长116%和103%。而这主要得益于OPPO旗下的Reno系列、vivo旗下的X系列的产品推进。”

似乎OV小米在高端市场都有不错的表现？那怎么跟我们平时的直观感受差距这么大呢？

这种感官差异从何而来？这就要说到上面那些数据的来源了。

这些数据的来源都来自于下面这张图，调研机构Counterpoint发布的高端智能手机销量统计数据报告。

2020 年与 2021 年全球高端智能手机品牌的销售份额，图片来源于网络

问题就在这张图里！

是数据造假么？不是！是数据不客观么？也不是！

问题在于统计的标准！

这个报告里，把高端手机定义为出厂价超过 400 美元的手机。400美元，按照现在的汇率计算的话，人民币2500多。

这个标准划出来，很多小米和OV的手机就能被算进高端手机了，那他们的销售量自然而然就是水涨船高了。

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这就是宣传手法。看似数据是最客观的、是不会骗人的，但给你看的数据，从一开始就被划定了范围，让你掉进他的文字逻辑内。

但是，有啥用呢？骗自己玩么？就算你再怎么自欺欺人，牛皮吹破了天，没有实力说话，消费者也不会认你是高端手机！哪怕你跑分冲天，哪怕你喊出全面对标苹果的口号！（@雷军）

如果我们把高端手机的标准拉升到出厂价600美元（人民币3800多）以上，同一家调研机构（Counterpoint）的数据显示：2021 年，中国 600 美元以上价位的安卓智能手机市场份额从 2020 年的 44.6% 缩水至 2021 年的 36.5%。

2020 年与 2021 年中国批发价格区间 >600 美元的 iOS 和 Android 市场份额，图片来源于网络

也就是说，600美元以上的市场，苹果的份额增加了8.1%。

至于出厂价800美元以上，那就更不用多说了，苹果基本一家独霸。

《每日经济新闻》在2月份的一篇报道中提到：过去一年内，有近四成新苹果用户是从华为品牌流向苹果。

可以看出，华为受制裁影响丢掉的高端市场份额，基本都被苹果吃了。小米、OV等国产厂商也就吃了点残羹剩饭。

都说潮水退去才知道谁在裸泳，当我们扒开那层遮羞布一看，原来国产手机厂商（除被制裁的华为外）全特么在裸泳。

曾经因华为被制裁而偷着乐并野心勃勃要分食华为高端市场的一众友商们，被现实狠狠地扇了一巴掌。

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还是那句话，群众的眼光是雪亮的。任你口号喊得震天响，消费者会用脚投票的。

市场认知：目前，国内真正的高端手机只有苹果和华为

至少目前，真正受到消费者认可的国产高端手机只有苹果和华为

就连OPPO的副总裁刘波也曾在2021年坦诚说过：“国内的高端市场，只有两个品牌，华为和苹果。”

这就是现实。虽然华为这两年因为禁令举步维艰，份额不断丢失，连P50的5G版到现在都没能拿出来，但这就是真实的市场认知：消费者心里只认苹果和华为是高端手机。

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那么问题又来了，其他厂商不能努把力去改变市场认知吗？

谈何容易！

市场认知是要靠时间积累的，而且是长期的时间，要扭转市场过去的固有认知，需要的时间更长。

华为刚开始进军高端市场的时候，市场对华为的认知就是 “办宽带送手机”，不买账。P系列一直做到P6，mate系列一直做到mate7，才在销量上有所突破；而华为真正在高端智能手机市场站稳脚跟，要到2018年的P20和mate20面世。从P1到P20，整整6年的时间。

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而这6年的时间，也是华为手机产品力快速突破的6年。时间只是树立市场认知的必要条件，而不是充分条件。大家都不是天生富贵的，要想获得市场的认可，就得靠过硬的产品实力说话。对于高端客户来说，你至少得有点人无我有而且体验感不错的东西吧。

靠货币因素推上去的价格终究只是虚胖，独有的产品力才是横行市场的资本。

品牌认知只是表象，独有的产品力才是终极武器

堆料只不过是产品力的基础而已。价格都拔到这高度了，你不端出来点过得去的料怎么让人买单。

高辨识度也只是基础。的确，人都有虚荣心，高端手机所面向的消费者也不例外。mate30的星环设计、苹果的logo都是经典中的经典，能让人一眼看出使用者用的是哪款手机。但这是核心竞争力吗？谈得上竞争壁垒吗？用股市里常用的一个词来形容就是，这个护城河不牢固。

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高端手机，得有差异化的技术，不然就将陷入同质化的竞争中无法自拔。单从现在的市场上来说，除了苹果以外，大家谁不是骁龙888呢？难不成你的骁龙888是公的，我的是母的？显然不可能。连最重要的芯片都是这样，其他部件更不用说了。你能堆料我也能堆料，不就是花钱么，看看每年国产旗舰为了首发高通芯片抢的有多么头破血流就知道了。这种“嗟来之食”的军备竞赛打到最后，就是无可避免的同质化，两败俱伤。

差异化的技术能带来什么？首先就是避开同质化的军备竞赛，一条新路才是最短的捷径。有优势的差异化技术，能为品牌树立起一道坚固的护城河。手机中最重要的技术就是操作系统和芯片，因为操作系统是中枢，而芯片则是一部手机的灵魂。操作系统不用多说：苹果IOS不给别人用，安卓和鸿蒙是开源，没啥可说的。

所以重点就在于芯片。

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我们都知道，手机的运行是依靠一整套系统集成运作的。这需要芯片、操作系统、屏幕、内存等多个软硬件紧密结合在一起，而且还要尽可能的优化、调校、配合才能保证实现最好的用机体验。

作为手机运行的核心，芯片的好坏与优化直接决定着手机的性能好坏。苹果和华为能把用机体验做到最好的原因便是芯片是他们自己研发设计的，他们最清楚的知道这块芯片的优缺点在哪里，应该怎样围绕这块芯片做好系统优化，怎样在软硬件上更好的匹配这块芯片，或者将芯片调校到与软硬件完美适配，所以他们才能把用机体验做到最好，并最终得到最好的用户口碑和反馈，从而塑造起高端形象和高端影响力。

这是自主芯片带来的优势。

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而对于应用骁龙芯片的厂商来说，高通会为了你对芯片进行调整和优化吗？在人家看来：给你用就不错了，想提前个一两天首发还得看你上供多少了？至于芯片和你的手机适不适配，那是你手机厂商的问题，与我何干？

华为的份额下滑，其实也有一部分原因在于此。先是5G等核心功能的缺失，然后又因为自主芯片被禁导致体验感下降，客户流失也就无法避免了。

华为份额的下降也在证明：消费者是理性的，不是有些人说的爱国光环就能支撑起华为之前的销量的。同样的，也不是某些厂商高喊自己是国货就能吸引华为流失的客户的。

一切，还是要靠过硬的产品实力说话的。

而过硬的产品实力，是要靠手中过硬的技术实力来支撑的。至于什么充电芯片、影像芯片，就不要拿出来打肿脸充胖子了。