安卓手机内卷新高度，厂商主动让用户占便宜

2022年的消费电子行业很不平静，先是3月份显卡雪崩，接着，4月份安卓手机也撑不住了。

4月11日，vivo发布商务旗舰X Note和折叠屏旗舰X Fold。其中X Note很有意思，这款手机简单说就是X 70 Pro+的7英寸商务版，但真正有意思的是vivo为它定制的“全额保值换新”服务。

根据官方说法，全额保值换新服务是指“手机签收后第181个自然日起365天内，在满足回收标准前提下，可向服务商申请将手机通过补差价更换一次同品牌同系列的新机器”。

这项服务的关键信息是，旧机换同品牌同系列新机，换机期限短则一年，长则一年半。

之前，三星手机在发布S22系列后，也曾推出类似服务“100%保值换新”，承诺和vivo基本相同。

说实话，vivo、三星的保值换新服务和苹果公司的“年年焕新计划”，看起来很脸熟，但用户要享受苹果的“年年焕新计划”，还需要购买 AppleCare+服务。而AppleCare+服务价格又与产品售价有关，这里以最新的iPhone 13系列为例，官网显示iPhone 13 Pro/Max的 AppleCare+服务价格为1498元，iPhone 13的则为1198元。

一句话，苹果不提供免费午餐。

那么，vivo和三星呢？三星是在高端的S 22系列上免费赠送，vivo X Note则是收费99元。在通货膨胀芝麻开花节节高的今天，99元基本就是白送。作为用户，自然免不了算一笔账，购买三星S 22和vivo X Note，基本上就是厂商把旗舰手机白给你用了一年，比苹果厚道很多，要知道苹果的旧机还不是全额折旧（按售价50%折旧）。

当然，厂商也给出了手机回收的条件，三星的标准抠得比较细，vivo的则比较模糊，总体来说，只要正常使用手机，白嫖厂商一年旗舰手机问题不大。

重点问题来了，用户占了厂商便宜，这不违背“买的不如卖的精”的市场铁律了么？这需要换个角度找答案。

根据CINNO Research公布的数据，2022年2月，中国市场智能手机销量同比下滑20.5%，环比下滑24.0%。说实话，销量同比、环比数据均呈断崖式下跌，在智能手机发展史上十分罕见。

中国信通院发布的信息也佐证了上述数据，国内市场2022年2月5G手机的销量，同比和环比数据同样是两位数下滑。

反映到具体手机品牌，市场前5大手机厂商有4家是同比下滑，环比增速方面，前5大手机厂商全军覆没。行业优等生全部成绩滑坡，这说明，智能手机现在真的卖不动了。

智能手机突然不香了，表面上看是创新点缺失，很难说服用户掏腰包，背后的原因恐怕还是疫情反复等经济大环境因素，导致旅游、餐饮等行业受到冲击，另外，教培转向、互联网反垄断，使相当多的年轻人面临就业压力，结果就是多数人兜里确实没什么钱了，即使有点钱，应付生活开销、支付房贷才是首要考虑，智能手机花销只能往后排。经济大环境不好，智能手机的快消品属性开始向耐用品转换，调查显示，现在国内用户的换机周期是28个月，接近两年半，而在4G手机时代，换机周期一般在一年半。

用户换机周期拉长，但厂商的新品发售周期却并没有变，高通、联发科一年一更新芯片，三星、vivo、小米等头部厂商，新品发布会仍然一年开两场。需求在萎缩，供给却保持不变，厂商如果不想办法尽快出货，库存手机百分百会砸在手里，带来资产贬值压力。这方面，下滑幅度越大的厂商，库存压力越大。

上面提到的vivo，2022年2月销量在前五大厂商中，同比下滑排第二，环比下滑排第一。三星则想要在中国市场卷土重来，撕破前五大厂商的铁幕。因此，这两家厂商需要放出大招，降价最直接，但会伤害品牌、影响利润，显然得不偿失，让用户几乎白用一年的“焕新计划”看起来是个最优解。

在三星京东自营旗舰店，三星S 22 Ultra国行上市不到两个月，有效评价数超1万，对于一款起售价高过iPhone 13 Pro Max的安卓机来说，在短时间内能取得这样的业绩，也算不错。vivo X Note上市两天，在京东自营旗舰店的有效评价数超过1000，首销成绩差强人意。

不过，vivo和三星的“焕新计划”又引出另一个问题：如果用户一年后免费换新，等于厂商亏掉一部旗舰手机的钱，卖得越多亏得越多，厂家能否Hold住？答案是，“焕新计划”是厂家临时提升销量的促销手段，标的稀少，三星手机在中国市场份额渺小，即使S系列加入“焕新计划”，在三星手机整个收入中占比微乎其微，而vivo仅拿出一款手机加入“焕新计划”，因此对厂商来说，损失可控。此外，如果销量爆发，厂商完全可以提前终止，亏的钱就当是砸在市场推广上了。

总而言之，疫情反复下，用户兜里没几个钱，智能手机作为春江水寒鸭先知的那只“鸭”，最早感受到了经济下行的寒意，手机厂商迫于压力，不得不推出“用户白用一年旗舰手机”的强心针。一句话，大家现在都在苦撑着。

——END——