珠宝销售技巧1966：介绍话术没吸引力？看看这段500字话术

珠宝销售技巧：和亲戚朋友一起吃饭聊天，打牌手一伸出来，那绝对会把他们的眼睛晃晕……

学员01016案例：

今天接待一对选钻戒的男女朋友，经过了解顾客在市场上其他品牌也都看过了，但是也没有说太满意的吧。（我觉得如果满意的话，她就在其他品牌成交了）

然后我就给顾客推荐了一款我们的专利款，花绽系列的绣球花戒指，款式显的钻石比较大。

话术：

“这是咱品牌新推出的花绽系列，采用绣球花为设计元素，寓意着咱们的缘分，也象征着你和帅哥的情分是缘定三生的，三生三世都做夫妻，这是多么深的感情啊。

而且咱花绽系列都是有国家专利的，一枚30分的钻戒，经过咱们的星炫镶30分的钻戒，足足有70分的效果，而且非常自然。

我知道，你在其他店面应该见到过类似的，但是那种是普通的车花片工艺，时间一长就会显得钻金分离，一眼就能看出来。

但是咱们的星炫镶有264个切割面，不仅过度非常自然，还作用了磁控金技术，持久不变色，能常戴常新呢。

你看，我给咱拿个普通款的对比一下，是不是就没有那么闪？

咱们店现在还有活动，你可以先试一下，对比看一下，是不是和你原来看到的都不一样？而且用的欧式戒壁，线条流畅，符合人体工学原理，非常贴合手指，没有勒痕，你感受一下是不是特别舒服？

另外呢，咱戴几年以后，也可以来换个新的款式，没有任何的折旧费工艺费的，可以让咱年年戴新款。

您看，这款原价是xxx，现在咱活动价是xxx，中间直接给咱省了一条项链的价钱呢。

而且又是单款单个的，戴出去绝对不会和别人撞款，和亲戚朋友一起吃饭聊天，打牌手一伸出来，那绝对会把他们的眼睛晃晕。

就算她们也相中你这款的话，我们这也没有同款了，只能让她们选类似的了，您看怎么样呢？”

（顾客会觉得，我这款就是独一无二的）

顾客回答说，那就这个吧，就很顺利地成交了……

罗老师点评：

你是不是觉得，这个顾客太容易成交了？确实，一段500字话术说完就买了，有没有这样的顾客呢？

有的，还有一些不用你怎么介绍，看好直接刷卡走人的。

但是，这不是重点。之所以选这个案例分享，是因为她的介绍话术值得学习，试着去提炼一下，这段500字话术背后，都用到了哪些销售思维。

我是罗宾，专注于珠宝销售话术和技巧培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。

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