容易事情越做越难，难事却越做越容易？旅游人的路是自己走出来的

容易事情越做越难，难事却越做越容易？旅游人的路是自己走出来的

我们在现实生活中喜欢做什么，一定是处于自己舒适区的习惯性的事情！比如打麻将、睡觉、刷视频。

而难的事情是什么呢？小的来说，坚持10公里走路或者跑步，停止刷别人的视频，自己动手创作带着自己思想的东西等等。

老妖从事旅游进20年，很多时候也会陷入自己的舒适区，经常觉得自己轻车熟路的能够去写所谓的商业方案，设计所谓的旅游产品，还自以为是的认为自己成为了某方面的专业者。

比如旅游门店，最容易的事情就是根据客人提出的方向，被动的提供一个人人可以参与的大散拼旅游产品，最后剩下的是啥，当然只有价格，唯一的心思放在找供应商降低价格上来了。你便宜我只有更便宜！

然而并不是所有的门店终端都是如此，有的做困难事情的终端首先在产品上就有所为有所不为，有所不为就是不是我开门店就一切产品都卖，我只销售我们自己采购符合我们标准的产品，或者我们参与研发的定制化的非【随大流】的旅游产品，他们的客户都很相信他，都有一种共同的感觉【跟着XXX走就是不踩坑，就是与众不同的好玩】

所以对于旅游门店来说，营运产品最容易，因为又一大把供应商给我提供，然而营运客户就难，好像我平时花费一大堆精力，去做一些没有现实收益的维护客户关系的事情是一种累的事情，然而恰恰就是这种累你才能够培养你的忠实客户，旅游门店距离客户近所以理所当然核心应该放在营运客户、培养客户。

作为旅游另一端的目的地接待商，他们距离客户比较远，然而距离产品却非常近，所以就不应该把精力放在一天天日复一日的广告中，你的最重要任务是通过沟通了解需求，并且结合你所在的目的地特色节庆，层出不穷的研发设计出与众不同的区域旅游产品，满足需求甚至引导开发需求。

不管是门店还是目的地接待商，我们都不要成为客户购买的一种方式（别人已经决定了购买的产品的样子了，只是选择一种方式购买而已），而要成为客户因为我们而购买我们的产品（客户因为看到我们的产品设计分享，从而感兴趣，唤起了客户的需求从而购买）。

最后共勉：务必要【有所为有所不为】，【舍得舍得、有舍才有得】，

什么都在卖其实代表你什么都不是，

我又为什么一定选择你？

感谢大家和我一起分享，我是贵州老妖，喜欢就关注我，我将继续为大家分享旅游创业感想，同时为大家分享我们贵州非常规的个性化旅游线路设计分享！