被玩烂的花海旅游

不知道是不是世界变得太快，花海旅游被各种媒体誉为最浪漫、最时髦的产业。全国各地的旅游景区、文旅都轰轰烈烈为之疯狂。顷刻间，感觉正如一夜春风吹过，全国各地变成了花的海洋。

不可否认，花海刚刚出现时，确实吸引眼球，随着人们审美开始疲劳，兴奋度降低。花海市场已经不再是美丽夺目了。开始进行了新一轮的拼杀。

尤其是一直从事了这么多年的文旅策划，几乎一半以上项目决策者都会问，这块地空着，要不要弄一片花海？其实市面上的花海项目，能够做到10－20％的含金量就已经实属不错了。并不是花海不好，是大家看轻了花海，花海还是拥有落地简单、景美、还能科普教育、体验花卉文化等等优点。

奈何门槛低，同质化严重，竞争激烈等弊端，如果做不到第一、唯一、排他，且只是简单的花卉观赏，没有形成产业链，很难持续盈利。所以，在旅游消费升级当下，花海的体验性还得认真考量。

不是以花卉为产业的花海项目，大多定位为项目引流的“平台”，这是最懒，最保守的策划逻辑，没有深入考虑，这么大面积的耕地做花海，到底浪费多少沉没成本与机会成本，我无法计算，只是告诫大家，既然上了花海项目，就应该挖深其价值,物尽其用才是上上之选！

就此，抛一些深挖干货，仅供激发思维！

第一，策划引领，体验为王！

从源头就要给自己定下长远目标，不以做引领平台去做策划及规划，要在项目开发前，就结合当地实际情况进行深度调研，对项目开发做整体的规划，思考出自己特色，满足游客的多元化体验需求，避免同质化的竞争

其次，要充分考虑游客的体验感，比方说，在游览路线的设置时，把握游客的需求，规划符合游客体验动线的需求；关键景观节点的布局，注重节律与变化，达到移步异景的效果；体验项目的规划要充分调动游客的感官，丰富游客视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉等方面的体验。

第二，无业态不花海！

花海项目最大的弊端在于受花期限制，在花海项目必须依靠业态对花卉做助推作用：

吃是游客旅行中的重要一环，一个地方的特色美食往往能吸引大批游客前来，鲜花美食是花卉利用的重要一环,诸如玫瑰、百合、桃花、菊花、茉莉、桂花、南瓜花、康乃馨等。鲜花美食有鲜花饼、鲜花酿酒、鲜花披萨和花卉汤粥等，十分丰富。同时，可以让游客参与鲜花食物的制作，让他们在田野中的露天厨房，以家庭或者个人为单位，自己动手制作鲜花美食。可以简单地对他们进行培训或者给予他们一些花卉美食制作的书籍，让他们充分发挥自己的才能，体验鲜花的美味和动手的乐趣。

花茶制作体验，花茶是深受人们喜爱的茶叶品种，它集茶味与花香于一体，茶引花香、花增茶味、相得益彰。花茶既保持其浓郁清爽的茶味，又充盈着芳香轻抚的花香，冲泡品饮、唇齿留香、回味无穷，令人心旷神怡。花海项目中游客可以跟着制茶师一起体验制作花茶的全过程，自己去花田采摘当季花朵，通过蒸煮焙干、铁锅炒干、烘笼烘干。然后和几个志同道合的朋友坐在一起细细品尝，亦或以茶会友，一同欣赏着花田美景。

花卉美容护理。花卉是美的象征，自然是真正美丽的来源。许多女性一生都在追求自然，而护肤是每个女性朋友保持活力、美丽的重中之中。可以利用花海中的花卉制作各种花卉精油、花卉蜜膏、面膜及花卉熏蒸等美容护理，让爱美的你自己动手调配适合自己的美容产品。

花卉工艺品制作体验。利用花卉资源让游客制作插花及干花工艺品，让他们亲手参与制作，体验插花技术的错落美，体验干花制作的乐趣，享受手工美和展示自己的才能，不仅让人们了解插花艺术，也让更多的人了解干花。

花田梦幻婚礼体验。花田婚礼是利用花卉资源开展婚纱摄影、婚庆仪式等一系列婚礼主题活动，在花海中可以按照花色分类，如粉色的甜美系婚礼、紫色的浪漫系婚礼、白色的纯洁系婚礼、红色的热烈系婚礼等。通过不同颜色的划分，让恋人们找到适合于自己的婚礼主题！

可借助婚庆活动开发一些花卉类婚庆产品，如新娘捧花及场地布置用花；可以开发花田婚房，做到浪漫精致有新意，充分考虑游客的需求，满足每个女孩的公主梦。最终把花田体验产业做成一个浪漫、精致、有爱、温馨的特色旅游体验产业。

第三，花海夜文章

再美的景色也只是前戏，不上床都是瞎折腾！

只有让游客住下来，一切才皆有可能，凡是不以留宿为目的项目，都是调戏，怎么留下来？靠花样！比如花海灯光秀：配合“形、色、光、动、声”等独特的艺术表现形式，可以充分展现出唯美奇特的人文景观;以色彩斑斓、绚丽梦幻的科技光影营造出“白天是景，夜晚是灯”的“感官盛宴

打造花田住宿体验，它的形式类似于野营式住宿。在花田景观的基础上，立足于花海优质的自然生态环境，充分利用花田的自然景观，建设花田小屋，在花田里布置帐篷、石屋和木质平台等基础场地，并加以必备生活设施的配套，让游客住宿在花田里，为崇尚自然、热爱生活的人们提供一个回归自然、参与体验、修身养性、表达情感的空间。

当然花海体验项目的新业态不一而足，远远不止以上这些类型，还需再此基础上持续创新。比如：花海音乐节、花海与民俗文化、户外运动+花海、互联网+花海等等，只有通过各种业态的创新和植入，进行跨界整合，玩透花海，让游客进行二次消费，提升游客体验，才是持续经营之道！

一个项目，急需解决的核心问题：

1.如何找到项目差异化主题？

2.如何解决旅游人次倍增问题？

3.如何解决旅游产品开发问题？

4.如何解决项目升级转型问题？

5.如何解决项目开发节奏问题？

6.如何解决项目变现逻辑问题？

稻田文旅拥有10余年的旅游项目策划、项目论证、操盘的经验，万亿文旅项目金牌操盘手，文化旅游项目全过程委托开发管理模式的创立者及先行者。韦田先生曾是北京稻田策划机构策划联合创始人,为数十个旅游项目和地产项目进行定位,研发,运营服务,是稻田策划云南公司的总负责人,被行业誉为中国旅商策划鬼才,荣获2019十大中国杰出策划专家殊荣，是稻田智业策划领军人物，韦田先生以其创新的经营理念和对文旅开发的独特理解及丰富的实战操盘经验，带领团队使稻田智业在短短几年里迅速发展成长为国内卓越的文化旅游项目全产业的服务平台。