我70后东北人，北漂18年，靠旅游营销发家，从一无所有到买房买车

这是我们讲述的第249位真人的故事

我是迟雪松@老迟，70后哈尔滨人，是一名旅游媒体从业者。

大学毕业后，在哈尔滨体育杂志社工作，曾被列为中国百大最牛的体育写手。可是不甘心平庸，辞掉了老家舒适的工作，孤身到北京发展。尽管最初求职频频碰壁，但终于还是留了下来，甚至一度住过地下室。后来不仅顺利找到工作，还一路崛起，成为了旅游行业的领军人物。

至今我已经成功策划过上百场旅游活动，从西北新疆到西南西藏，从东北吉林到江南扬州，创造了一个个经典案例。尤其是对印度尼西亚的国家旅游宣传，使该国从十一黄金周中国人出境游排行第五，到春节时上升至第三名。

（周末在京郊自驾）

我生于1979年，成长在一个普通的传统家庭里。大概是因为水瓶座的性格，从小就喜欢奇思妙想，热爱诗歌和小说。后来读过近千本世界名著，最爱肖洛霍夫的《静静的顿河》与阿西莫夫的《基地系列》。

上学时，我并不是一个优秀的学生，偏科很严重，文科实力很强，理科一塌糊涂。不过高中那几年埋头苦读，最后顺利考上了黑龙江大学。

大学，是一个靠自觉成长的地方，也是我至今的遗憾。不过在大学时，成绩虽然一般，但是图书馆花费的时间还是相当多的，阅读了大量的作品，积累了雄厚的知识基础。当时最爱的小说是《伊甸之东》，这本书激发了我的阅读热情，开启了我对人生和人性的探索之路。

（黑龙江凤凰山的冬天）

大学毕业后，我没有听从家人的安排去机关单位，而是因为喜欢足球，考入了哈尔滨一家知名的体育杂志社，成为一名足球编辑。

那可能是在工作岗位上最快乐的岁月，和同事们看球、侃球、写球，篮球、足球、台球、乒乓球，大家天天一起玩，特别快乐。即便经常连续加班二三十个小时，也不觉得累。尤其是在2002年韩日世界杯期间，每天夜里加班，却十分快乐。

我很荣幸把兴趣融入到了工作之中，一干就是三年多。不过时间久了，不甘平常的心开始躁动，就想去大城市闯一闯。但是这一想法遭到了家人和朋友的强烈反对，尤其家人认为守家在地，有让人羡慕的工作，就非常好了。但我还是不甘心，最终辞掉了工作，来到北京闯荡，没想到白驹过隙，在北京已悄然度过18年时光。

（在克罗地亚街头遇到的小猫）

2004年，25岁的我第一次来到北京。当时感到很茫然，甚至也不知道怎么去找工作，买了一份又一份求职的报纸。到北京之前，总以为自己的写作水平很高，能轻易找到工作。可是现实很残酷，接二连三地面试失败，心仪的工作单位一个个被拒绝，让自己备受打击。

尤其难的是囊中羞涩。那时经常坐公交车，看着这个陌生和忙碌的城市，想着自己什么时候能属于这里呢？路边如潮汹涌地骑着自行车的人群，如果自己也是其中的一员，那该多好。当时唯一的想法，就是能有个工作，留下来。

在灰心丧气的时候，想着要不就回家吧。但这时，朋友介绍了一家户外杂志社，因为有杂志编辑的经验，社长当时还特别逗地说：“你是做体育的，我们户外就是体育加旅游，你来这儿正合适。”就这样，这里成为了我从体育到户外，再到后来的旅游领域的一个转折点。

（在吉林滑雪场照片，吉林已经成为全国最热门的滑雪胜地）

在户外杂志的时候，采访了很多人物，编辑了很多户外登山、徒步、攀岩等稿件。尤其印象深刻的是北大地质系教授崔之久说过的话：“一个国家不能没有探险精神。”当时也采访过王富洲、刘连满等老登山家，后来吴京在电影《攀登者》里的角色，就是二人的结合体。

一年后，朋友问我要不要去互联网试试，虽然跨度比较大，我对互联网一窍不通，但还是觉得这是一个有发展的新领域，于是就答应了下来。可是第一份互联网工作还真是挺难的，系统不会用，软件不会用，学得也比较慢，经常弄到半夜两三点钟才能回家，第二天早上八九点钟还要去上班。

尤其给我留下深刻的印象，就是晚上下班总是打不到车，于是买了一辆自行车，但是总是被人偷，于是就又买了一双单排轮滑鞋，夜里踩轮滑回家。一开始不会滑，就晚上12点左右在楼下练习，练了不到一个星期就上马路了。

后来轮滑越玩越溜，2006年世界杯的时候，我还从知名互联网大厦踩轮滑去了望京的朋友家里，几个人喝着啤酒，围着一个小电视看揭幕战德国队的比赛。

（受邀参加北京首都机场某活动拍照）

朋友说坐得住板凳，就坐得住江山，我恰恰是相反的例子，当时几乎一年一跳槽。在门户网站从户外转到了旅游领域后，不到一年时间我就离开了，转而去了一家垂直旅游网站。

说来也巧了，新的工作岗位有6个组长，我刚来了不到两个星期，另外5个组长都辞职了，我一下子成了老员工。

我也要感谢在门户网站的时候打下的坚实基础，过去在工作中总是感到很吃力，而在此之后，却一帆风顺。特别是在新职位上工作时，更是如鱼得水，取得了一系列的成就，还成了编辑部的核心员工。

（休斯顿的网红牛排馆，战俘牛排比我的脸还大）

后来最大的一次转变，是跳槽来到了另一家互联网媒体旅游频道。在当时缺乏竞争对手的时代，那里几乎是一枝独秀。2009年，由于旅游博客的负责人离职，我被安排到这个岗位上继续工作，却没想到这是我人生中的一个最重大的转折点。

当时还没有“自媒体”这个概念，一些比较优秀的作者，被称为旅游博主，但数量少之又少。我一个个去搜，一个个去找，去教他们怎么写，怎么拍照等等。后来许多旅游大V，都是在那个时候成长起来的。

我用了不到一年的时间，就让该平台旅游板块的流量增长了10几倍。从百万流量博主不到10名的起点开始，一年后超过千万点击率的旅游博主就超过了30名，TOP100博主最低的流量也在三四百万。这就是中国最早的一批旅游KOL。

那是自媒体刚刚起步的年代，很多人并不了解，而我发现，很多博主写的文章，点击率几十万甚至上百万，远远超过了一般媒体发布的内容，甚至有的网友开始循着旅游博主写的内容去旅行。

（2010年工作时的照片）

当时虽然工作上十分顺利，家庭生活却不顺利，父亲被查出来癌症晚期，几乎每个月都要请假往哈尔滨肿瘤医院跑。后来婚姻生活也遇到了坎坷，两个人在各自领域艰难前进，忽略了彼此，就分开了。

可能很多人会考虑将来会怎么样，我也曾经一度忧虑过。不过后来我认为，将来是不可预知的，唯有把握好当下时光，培养自己综合能力，以及社会圈层。

好在我跳槽比较多，培养出来的旅游博主也多，因此在旅游领域里，拥有一般人没有的资源。

后来，随着经济的发展，成千上万的国民开始走出国门，掀起了出国旅游的热潮。于是旅游自媒体迅速崛起，势不可挡。由于我是最擅长这个领域的人，因此一不小心成了中国旅游自媒体的元老，很多人来向我咨询和请教如何使用自媒体营销。

（中波商务交流日留影）

很多人在工作中对于自己的资源藏着掖着，我从来都不藏，对谁都是有求必应，因为以前户外杂志社的社长曾对我说过：“有的人路越走越窄，有的人路越走越宽。”我要海纳百川，有容乃大。

2014年的时候，我和伙伴开始了第一次对新疆的线下采风，当时就创造了上千万的点击率。由于当时很多人对新疆旅游心存疑虑，所以我们将宣传的重点放在了人民的幸福生活上，而不单单是美景。通过对于集市、夜市、家庭的拜访，从侧面反映出新疆的安全，再扩展到新疆的大美景色、无与伦比的美食，以及独特的少数民族风情。

（在喀什遇到了当地的美女导游阿丽娅）

我们的自媒体旅游营销工作，从一开始就获得了巨大的成功，得到了各方机构的认可，慢慢地成为了行业的标杆。

2016年，为庆祝中国与巴基斯坦建交65周年，宁夏文旅局举办“中巴友好万里行”活动，邀请我们一起参加。从宁夏出发，到祖国边疆红其拉甫口岸，驶入巴基斯坦。

（这张照片几乎被各个网站盗版了数百次）

都说中巴关系铁，亲如兄弟，但是不到巴基斯坦，真的很难体会这种兄弟般的情谊如此令人感动。当我们抵达首都伊斯兰堡时，当地的民众自发出来迎接，高喊着“中巴友谊万岁”，热情地与我们合影。走出国门才深刻感受到，正是祖国的强大，为我们换来了高规格的礼遇。

记得当时很多巴基斯坦人远远看到我们车队来了，就在田间奔跑，想去找一个好位置欢迎我们。我对着车窗外随意拍了一张照片。但这张照片，却是我拍过的最感动的一张，因为田间里的一个奔跑的人，只有一条腿……对于在巴基斯坦旅行的那种感动，是在任何国家都难以体验得到的。

（看最后一个人，特别令人感动）

我的合作伙伴和最大的顾客是扬州瘦西湖风景区，已经合作了七年，一直到今天。

都说“烟花三月下扬州”、“二分无赖是扬州”。可是旅游并不是简简单单地让更多人来，也不是都凑在一个时间节点来。旅游营销的成功，是需要让游客来过夜，让游客在这里消费，同时一年四季都可以来。

毫无疑问，寿西湖度假区几乎是全国做得最成功的全域旅游度假区，吃住行游购娱都集中在一个区域内。我们采取的宣传形式也是全新的，将大部分笔墨都放在了扬州的“慢生活”上，早上“皮包水”，晚上“水包皮”的慢生活。围绕淮扬菜、各种度假酒店、网红打卡点，甚至是搓背、修脚，非遗的相关内容等，集中火力宣传。

（瘦西湖的美女导游心怡成了我们镜头中的网红）

其实每一个地方都有自己的特色，就看如何去挖掘出来。例如最简单的扬州炒饭，谁都知道。于是我们邀请淮扬菜传承人亲自去做淮扬菜，看看大厨是怎么做的。果然视频得到了上千万的点击率，引发了网友的争论，在直播中也有上百万人观看和讨论。

如今，扬州已经成为了一个真正的网红城市。我记得最早宣传趣园的时候，还不用排队。但现在的小长假或黄金周，都至少要提前一两个星期预订包间，大堂的餐位，去年五一的时候，居然有人凌晨两三点就去排队了，好像以前买火车票一样。像扬州搓背馆，大运河博物馆，简直是预订都要靠“抢”。

（古镇上一只狗狗趴在我身上）

在我的旅游营销案例中，可能最成功的一次，就是2018年11月对印度尼西亚的旅游宣传。当时国内三十多家公关公司去提交方案，而我自己写了三天三夜的PPT，成功中标。

我当时带了国内最优质的旅游自媒体20多人，前往印尼采风。印尼的人后来跟我说，这是他们国家最大规模的一次旅游营销。他们之前也请过欧美国家的人去拍摄，但是都没有我们专业，我们光是带去的航拍器就超过了10个，拍下了大量的精美照片和视频。

印度尼西亚本来就是一个风景优美的地方，拥有丰富的自然人文元素。我们把当时大量的内容发到网上，光是某平台话题就突破了3亿阅读量。在至少二十几个平台上，更是获得了难以统计的阅读数字。

（在印尼的时候，旅游博主们拍摄当地的模特）

如果说阅读数可能是虚的，但当时11月，刚结束的十一黄金周，中国人出境游人次最多的国家排行榜上，印尼只排在第五位。在我们宣传结束后，转眼到了春节长假，就迅速上升到了第三位，仅次于泰国和日本，之后则稳居第三名。

几年以来，大大小小上百次旅游采风和营销，我几乎对整个旅游营销驾轻就熟，合作过的客户超过上百个，带领过的旅游博主可能超过了上千个。从旅游局到旅行社、从金融产品到汽车品牌，各个领域，各种跨界宣传，也奠定了我在行业中的位置。

（在青海接受地方台采访）

在工作中也会遇到很多感动的事情。比如在青海采访“青绣”的时候，遇到藏绣的非遗传人，竟然是一位小姑娘，名叫拉毛叶忠。

这位勇敢的藏族女孩，小时候不爱念书，一门心思想出去打工，还逃婚，跑到四川去当服务员。但是她发现如果书读不好，就永远是服务员。于是她回到了老家，在父亲的服装厂潜心学习藏绣，终于成为非遗传人。

她长得漂亮，说话也实在。她说自己每天4点多就要起床读书，看了大量的作品，还坚持锻炼，保持好的身材。她的手艺，以及身上不屈不挠的精神，正是文化传承的魅力所在。

我想旅游的意义也在于此：我们去发现世界，找寻自己在世界中所在的位置。

（非遗传承人拉毛叶忠和她的父亲）

如今，我已经慢慢地淡入到幕后工作之中，把更多的时间放在了写作和旅行上。在疫情前，花了很多时间去世界上有特色的国家旅行，也遇到了很多有趣的人和他们身上有趣的故事。

比如一位台湾大叔向我抨击他们的社会，一位克罗地亚话痨给我讲塞尔维亚如何好玩，还有一位德国教授告诉我英国福利社会体系的问题和缺点等等。

当然，也会遇到中国同胞。在伊朗大不里士街头，瞎逛了两天后，突然看到一个披着头巾的中国女孩，迎上来对我说，她刚从伊拉克边境来。还有在格鲁吉亚去亚美尼亚的中巴上，遇到的一个西安大学的女孩，利用十几年来的寒暑假，走遍了亚洲所有国家，而且先把危险的国家走了，比如索马里、也门、叙利亚、委内瑞拉等等……

遇到了他们，我才发现，自己其实只是一个小学生。

（阿塞拜疆首都巴库街头，抱起一对小猫）

漫漫人生路，仍要上下求索。从小到大，我就不是一个被传统观念束缚的人，我总觉得，人就应该做自己喜欢的事情，就应该为了自己的理想去奋斗，而不是屈从于各种压力。

如今，漫长的疫情有点折磨人，不过即使呆在家里，我也会把大量的时间用来学英语和写小说。我希望将来疫情结束后，能够再去更多的地方，和更多的人去聊一聊对世界的看法。我也希望，能让自己的小说取得成功，让更多的人了解我天马行空的想法。因为分享的快乐，就是我多年来一直坚持在做的，也会一直要做下去。

最后我想说，旅游不是可以说走就走的，它不能改变现状，更洗涤不了灵魂，解决不了现实中的困难。像什么3000美金环游世界，都是胡扯。年轻人首先要奋斗，要做成功的自己，再去谈旅行。

【口述：迟雪松】

【编辑：湜祎】

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