中国“割韭菜之父”：创立了5个侮辱国人智商的品牌

中国“割韭菜之父”：19岁辞掉教师工作，25岁成亿万富翁

来源：腾讯 野草说剧

他是顶级的营销大师，哪怕说他是“中国割韭菜之父”都不为过，甚至有人说他是中国头号骗子。你可能不知道杜国楹，但是你一定知道背背佳、好记星、8848商务手机。

是的，前段时间爆火的小罐茶也是出自杜国楹之手。

杜国楹说，他最烦别人叫他营销大师。

1973年，杜国楹出生在河南，来自农村并且父母都是农民。杜国楹学习成绩也还不错，从师范大学毕业后成为了一名教师。不出意外，他的人生轨迹应该没有什么太大的变化了。但是与那个年代许许多多的成功商人一样，杜国楹不甘心每个月拿教师工资，1992年，杜国楹毅然辞职，到天津做了一名销售。

起初的杜国楹只是一名打工人，还没有掀起大风大浪。在他辞掉教师职业5年后，作为全国销售冠军的杜国楹决定自立门户，从此便一发不可收拾。

他先是花5000元买下了天津大学教授的“矫正带”技术，第二年注册了品牌“背背佳”。相信很多90后的孩子至今还记得，当年的背背佳有多火爆。1998年，北京平均月工资只有175元，但是一个背背佳却卖到了300元。但精准的广告营销，确实激发了家长对孩子的身体驼背问题的焦虑，

背背佳上市3个月就创下了3000万的营业额，半年后就创收4个亿。1998年，25岁的杜国楹就已经拥有了上亿身家。不过背背佳后来被曝并不科学，有一些副作用。后来他赔光了上亿身家，还欠下了4600万元的外债。

但杜国楹并没有因此放弃创业，他的第二次创业，再次展示出了他的营销天赋。他这次选的赛道还是孩子用的产品，客户群体还是家长，客单价依然不低：英语学习机。2003年，杜国楹的第二次创业选择了英语学习机，这又是90后孩子心照不宣的产品，在当年也是“网红产品”了、在做了大量的调研后，杜国楹从市面上最有名的几款产品各取了一个字，好记星横空出世。

“五维记忆法”、大山代言、登陆央视，三记重锤直接将好记星的品牌引爆，再次成为家喻户晓的现象级产品，最绝的是，当时市面上的其他学习机也就300元左右 ，好记星直接卖到998。

“贵自然有它贵的道理”，这话你熟悉不？没错，镰刀割韭菜，有些套路是一脉相承的。

好记星的销量当年达到10亿台。杜国楹的事业再次起飞，但是好记星再次被曝宣传不实，方法不科学的消息。杜国楹的债已经还完了，他选择直接将好记星和背背佳打包卖给橡果国际。准备换一批人割了。

2010年，杜国楹发现市面上没有一款适合商务人士用的电子笔记本，他收购了名人电脑，推出了E人E本。他的产品不是卖给技术宅的，也不是学生的，而是卖给需要IT，但是最不懂IT的那些商务人士，手写功能成为了核心卖点。熟悉的操作又来了，他请到了当时炙手可热又符合客户群体的明星冯小刚和葛优代言。第二年，E人E本的净利润就达到了1.6亿。2013年，杜国楹又把E人E本给卖给了清华同方，净赚7个亿。因为随着智能手机的普及，电子笔记本的产品周期也已经结束了。

尽管市面上的智能手机已经大行其道，但是他根本不care，他的目标，是那些不会用智能手机，又想高大上的那些商务人士。2015年，8848，它来了。

卖点：钛金手机，高端定制，鳄鱼皮。

代言人：万科地产董事长王石。

王总拿着8848手机在老板椅上一坐，一句话不用说，谁瞅谁不迷糊？

虽然这手机没什么性能可言，但是并不妨碍它一台能卖到2万元。如果十分便宜，谁都能买得起，怎么能符合他的商业定位呢？有钱人买的不是性能，能接打电话就行了，买的是一种感觉，是一种逼格。

目前，杜国楹旗下的主力产品是小罐茶，主要卖点是“泰斗级”大师制作，针对的则是大龄人群，是否是割韭菜，是否也会像前几个项目一样全身而退，我们拭目以待。

不过可以肯定的是，杜国楹每次创业，选择的都是行业空白，都是很好的赛道，每次都准确拿捏人性，营销方案更是堪称一绝。

他称不上是匠人，所以总是不断换项目。但是每次都成功了，是名副其实的营销大师。