他曾是服务员，小学没毕业，却逆袭成福建首富，如今身家372亿

外界曾评价陈发树：

这个行事低调，不吸烟、不喝酒、不赌博的中年商人，正试图颠覆福布斯和胡润百富榜榜单，缔造一个新的财富传奇。

早在2009年，陈发树就以218.5亿元身家，问鼎福建首富宝座。

如今13年过去，他的财富达到了372.7亿元。

但资本市场水涨船高，他却再未有缘重回巅峰。

即便还没能再夺第一，但陈发树的赚钱能力，从始至终都不容小觑。

（陈发树）

近期的一桩经典大手笔，是投资隆基股份。

陈发树在2018年就开始布局，当时这个领域并不让人看好。

该公司股份也一跌再跌，而他却逆势而行，频频抄底加持。

两年时间，他合计持有股份1.44亿股，成为公司第七大股东。

到2020年第二季度，回报期来临，股价进入快速上升阶段，陈发树逐步减持股票。

至2021年，他手上的持股市值已达到119亿元，股价升幅1369%。

仅此一笔，陈发树就赚得百亿利润。

而他的光辉战绩，在这之前，已经赫赫有名。

令人想不到的是，如此具有投资眼光的陈发树，居然连小学都没毕业。

而且是靠倒卖木材发家，初期创业也是从跟股市毫不相关的百货零售起步。

今天，我们就来看看这位“福建零售大王”的传奇致富秘诀。

（陈发树）

陈发树，1961年出生于福建泉州的一个贫穷山村。

从村里坐拖拉机到县城，需要足足一天时间；

而从外面步行到村里，则要在山中绕上一百多道弯，其闭塞落后可想而知。

陈发树家跟村里绝大多数农户一样，终年稀粥白薯饭，难得见一次荤腥。

“陈发树”这个名字是父亲给取的，希望儿子将来能发大财，摆脱面朝黄土背朝天的困苦生活。

跟《红楼梦》中王熙凤女儿名字的由来，有异曲同工之妙。

刘姥姥给巧姐取名时就说：“日后大了，或一时有不遂心的事，必然是遇难成祥、逢凶化吉，都从这‘巧’字上来。”

恰似，陈发树后来通过倒运树木发家致富，正合“发树”二字。

但不同于巧姐锦衣玉食的童年，陈发树小时候因家境太过贫寒，上到小学四年级就被迫辍学务农。

后来家中又添了好些弟弟妹妹，身为长子的他更加不可能重返学堂，只得干些杂活维持生计，分担家庭重担。

等长到可以干力气活的年纪，陈发树就跟着父亲到附近的林场打工，每天的工作内容就是砍树、搬木头。

虽然累，但他很满足，因为每周能吃上一次荤菜。

可见对大富大贵的期盼，并不是与生俱来的追求。

至少在陈发树这里，受限于生长于山旮瘩的有限世面，他还没有出人头地的“妄想”。

直到21岁那年，他走出大山，开了眼界。

陈发树坐在贩送木材的货车上，用自己廉价的劳动力跟司机达成协议：

无偿把木料搬上车，就可以免费坐车到厦门观光一圈。

他不无骄傲地说：“那个时候，虽然很穷，可我的脑子还是很好用的，第一次看到人家怎么做生意。”

陈发树第一次踏进花花世界，见识到都市繁华的同时，也留意到木材市场的火爆：

既然别人能把木头拖来这里卖，我为什么不行呢？村里啥都没有，就树最多。

可是，这树又不是自家的，哪能说卖就卖呢？进货的钱从哪儿来？

陈发树在兴奋过后冷静下来思考对策，他明白光有激情可干不成事。

他在厦门木材市场流连观察了几天，终于有了对策：先拿订单，再搞生产。

陈发树找到两家木材销售商，一番商量交涉后，他承诺能以低于市场的价格向他们提供木料，商家欣然同意。

为稳妥起见，大字不识几个的陈发树，还像模像样地要求对方跟自己签了份合同。

答应只要他弄来合格的木材，就全数收下。

搞定下游客户，他立马回村寻找上游货源。

还是老问题：没钱，人家凭什么把木材给你？

这时候，陈发树跟销售商按手印签的合同就发挥重要作用了，他拿出来给林场老板看：

都有买家了，你这卖家还不放心吗？

就这样，陈发树作为中间商赊着账，顺利地把木材从家乡运到了厦门。

凭此一趟，他净赚1000多块，这在80年代，相当于普通工人一年的收入。

陈发树的第一桶金，果然靠树发了家，“名不虚传”。

接下来4年时间，他的赚差价生意越做越大。

先是汽车货运，再是火车托运，最后做成了泉州最大的木材贸易商。

25岁时，陈发树在厦门购置了一套属于自己的住房，彻底摆脱了温饱不济的贫苦生活。

然而，有能力的人终究是不安分的。

一转眼，陈发树就把这套房子担保出去，换成了一部三轮摩托车，和两个弟弟帮一家8平米的小店拉货。

从木材大佬变身为拉货小工，陈发树这是打的什么算盘？

说起来，这次转型颇有些理想主义色彩。

陈发树偶然一次读到全球零售业大王山姆·沃尔顿的传记，被主人公从无到有创造辉煌的成就所激发：

“山姆是我的榜样，我希望自己能成为他那样的人。”

于是，深受偶像的鼓舞，本就在思考创业转型的陈发树，决定进军百货行业。

说起来容易，做起来难。

之前倒腾木头，起码还算近水楼台，有过接触了解；

现在做百货，一无经验，二无人脉，三缺资金，怎么做成零售大王呢？

陈发树选择的路径就是：先当拉货小工。

一天，他在街上转悠，苦苦思索进入新领域的办法。

一抬头，看到一间百货店在找服务员。

他于是打算就从此处基层做起，一步步熟悉。

被招进去之后，陈发树才发现这家店只是一个小小的杂货铺，老板平时太忙，就请人过来帮忙过货。

既来之，则安之。

陈发树和弟弟们蹬着三轮车来来往往，在这间小店忙进忙出，时不时帮忙打理店内日常事务。

也是命运垂青，不久后，这家店老板因为赌博输钱，要把店面便宜卖出去。

陈发树再次得了近水楼台的便宜，果断把店拿下，将其更名为“华都”，摇身一变成了小老板。

此后八年，陈发树兄弟就靠着这家小店步步做大。

他在当地开了四五家分店，成立百货连锁公司，实现了月均上万的可观盈利。

但陈发树似乎总见不得好，日子一旦富裕点，他又开始琢磨折腾，想“出去走走”。

他在公司例会上提出：“能不能走出厦门，到福州发展一下？”

可跟着他一路走过来的兄弟们却不认可大哥的做法，一致认为就在本地发展挺好的，也能挣到不少钱，没必要冒险去和别人抢地盘。

但陈发树已非井底之蛙，去意已决。

最终，在和平抽签后，弟弟赢得“华都”本名，而陈发树另立门户“新华都”。

1995年，陈发树孤勇前行，进军福建省会福州。

他在寸土寸金的东街口商业街，开起新华都百货有限公司，正面硬刚当时福建商界第一大商企——东街口百货集团：

“当时很多朋友认为，我的选址离商业老大太近，是往枪口上撞。”

殊不知，这一切都在陈发树的盘算之中。

面对大牌强手，他狠招频出：

商场每月一天幸运日，打折降价狂欢；

推出退货无障碍，免除消费者后顾之忧；

率先通过ISO国际质量认证，专业有保障；

开业当年即加入中国百货商业协会，成为第一个民营企业成员……

借助街口原有的火爆人气，以及自家的精准营销，陈发树的新店成功在福州百货市场站稳脚跟。

不久后，他又在人流稀疏的福建火车站附近，开起第二家商城；

而后一发不可收拾，新店在湖里区、五四路等地相继开幕，逐步形成品牌商圈气候。

1997年，不甘寂寞的陈发树又扭转赛道，多方触及各个领域：

他在市中心广场投资建起一座拥有143间客房的三星级涉外酒店。

并成立建设工程公司，进军矿山产业。

同年，陈发树集结成立新华都实业集团，确定了以百货业为主。

同时涉足酒店、工程机械等行业的发展战略。

次年，集团荣膺“福州十强私营企业”、“福建省百强商业企业”等嘉奖。

陈发树也被授予“福建省优秀企业家”称号。

至此，陈发树可以说已经创业成功，光耀故里。

但离命运安排给他的“福建首富”之位，还差点火候。

助他一臂之力的，是比他大三岁的陈景河。

在组建集团时，陈发树曾投资6000多万购买了一批水电站设备，承接了几个开采石方工程，这里面，就有陈景河的业务——紫金矿业。

两人因合作而逐渐熟识热络起来。

当时的紫金矿业还是一个欠债拖款的贫矿，陈发树手里的股权一开始就是抵债而来。

本来作为开发商，他只负责做工程就好。

但因为当时国内矿业不景气，陈景河的矿业项目无人问津，政府便出面跟福建各大知名民营企业打招呼，让帮忙投一点。

家大业大的陈发树自然也在被招呼之列，抱着赌一把的“迫不得已”心态参股进去，也算给同姓家门一个面子。

谁也想不到，这个无心插柳的投资会成为他最英明的决策。

2000年，紫金改制发股时，集团出资4800万拿到其33%的股份，成为矿业第二大股东。

同时，39岁的陈发树还以个人名义购买其4.486亿股股份，占比14.1%。

如此一来，通过直接或间接方式，陈发树实际成为了矿业第一大自然人股东。

三年后，国际金价陡升，紫金矿业登陆港交所，首日收报5.7港元，成为港市成交额第二大股份。

上市当日，陈发树的身家随即飙涨十亿港元。

再过4年，紫金矿业回归A股市场，他手上的市值再次剧增超100亿元。

陈发树抱得金蛋在手，赚得盆满钵满。

财富要动起来才有价值，他开足马力，借着矿业的资金供给：

先后拿下四川九寨沟草地金矿、青海省德尔尼铜矿等一系列大型承包工程；

同时盘活地产，在福州控股10万平米的高档楼盘，仅物业费就达1.5元/平米；

并尝试旅游业，认股武夷山旅游发展项目，短短几年获利超5000万元。

除了附属行业的节节攀升外，主业起家的百货扩张也没有落下：

他在龙岩市一口气吞下当地12家购物广场，开创了当时福建省最大规模的零售业并购。

多方齐头并进，财富如雪球般越滚越大，势不可挡。

2008年，陈发树手上的百货商超，在福建全省拥有连锁门店113家，面积超74万平方米。

同年7月，集团正式登陆深交所上市。

第二年，48岁的陈发树以218.5亿元身家，位列《福布斯中国富豪榜》第11位，登上福建首富宝座。

春风得意时，陈发树集团的第二个关键人物上场。

在一次私人晚宴上，陈发树遇到了唐骏；

晚宴一结束，陈发树就向唐骏发出加入邀约；

唐骏“只用了一分钟，就做出了决定。”

2008年，唐骏从老东家盛大公司跳槽过来，陈发树为其开出10亿天价转会费。

唐骏是谁，值这个价吗？

简单介绍一下，唐骏是著名职业经理人，有“打工皇帝”之称。

他曾在美国微软公司工作10年，被授予“比尔·盖茨杰出奖”，被公司定为微软未来领袖之一；

之后，他出任盛大网络公司总裁，带领公司上市，并助力陈天桥成为2004年中国首富。

在真正结识唐骏之前，陈发树就知道：“唐骏沟通能力很强，是国内第一经理人。”

（左边是唐骏）

聘任发布会上，两人左右并立，共持上亿聘书。

在各界媒体的闪光灯聚焦中喜笑颜开，对未来充满期待。

唐骏豪迈宣称：“我一定会为集团创造出超过10亿元的价值。”

这似乎又是一场胜负不定的赌局，只是在陈发树看来赢面极大。

而公司内部大部分人却强烈抵制，甚至一度引发几位大将辞职表态。

但木已成舟，陈发树意志坚定，笃信己见，将唐骏亲手捧上了集团总裁兼CEO的高位。

新官上任的第一个大动作，就是具有“深远”影响的云南红塔收购事件。

2009年，红塔集团将其持有的六千多股云南白药股权转让，陈发树安排唐骏执掌处理。

唐骏曾洋洋得意地亲口证实：“整个收购过程，我只花十分钟看了一下转让协议，觉得没问题，就让陈总签了字。”

五天后，陈发树就按照唐总操办的收购事宜，将22.08亿元巨款给对方打了过去。

然后左等右等，说好的股权却迟迟没交割过来。

2011年底，在既没拿到股权，又没要回钱款的情况下，陈发树终于反应过来，一纸诉状，将云南红塔告上法院。

当时做过一个网络民意调查，有90%的人认为陈发树有理，但80%的人认为他打不赢官司。

整个判决流程，又花掉两年时间。

最终中国烟草总公司认定收购不成立，陈发树取回本金及一点利息，付出1700万的诉讼费。

这段时间里，云南白药股价一路大涨，而陈发树却一无所获。

如果唐骏当初看合同仔细一点，注意到那条“需要相关有权国有资产监督管理机构批准”的条款；

或者先付定金，等股权转过来后再付全款。

那么陈发树不仅可以避免完全不必要的损失，还能持股再赚一笔。

可偏偏没有如果，唐骏的动作一向神速，从他用“一分钟”决定加入陈发树，就可以推断出他用“十分钟”定下22亿协议的合理性。

唐骏刚刚加入时，曾向陈发树立下两个flag：

一是让集团旗下至少5家公司上市；

二是协助陈发树成为“中国巴菲特”。

可直至2013年，陈发树和唐骏默默分道扬镳时，这两个愿望都没实现。

陈发树一言不发，身边人忍不住抱屈：

“只能说唐骏是个大忽悠，他在集团的贡献，根本不是他自己吹嘘的和大家想象的那样。”

从结果来看，唐骏在任期间，陈发树手里没有一家公司挂牌敲钟，而“中国巴菲特”却惨变“有钱的秋菊”。

耗时三年多时间的股权追讨之路，坎坷而憋屈，让陈发树损兵折将，元气大伤。

还有另一桩“黑料”，也发生在2009年。

唐骏在记者招待会上宣布成立新华都慈善基金会，公开提出陈发树将捐出83亿市值资产。

然而，在风风火火的宣布之后，数年时间除了零星的几笔捐资助学外，这笔款项却迟迟没到账，使陈发树尴尬陷入“诈捐”风波。

陈发树在将唐骏收入麾下之前，一向低调行事，曝光不多。

而当公关高手唐骏来了之后，他却常常抛头露面，动不动就上热搜。

真应了那句老话：近朱者赤，近墨者黑。

2013年，陈发树用一家小公司打发走了唐骏，自己重掌集团总裁之位。

盛大的开始，落寞的结束，局外人看得很清楚：

“当时陈发树请唐骏时太高调了，现在也不好说什么，二人早已分家。”

媒人虽然走了，但“痴情”的陈发树却不打算就此放弃，他和云南白药的姻缘还在继续。

2018年，云南白药发布公告，选举陈发树为公司法定代表人、董事长、董事职务。

原来早在两年前，趁云南白药集团国企混改的时候，陈发树亲手出资254亿元，占有其22%左右的股份，成为最大股东。

这次，合理合法合规，且没有后顾之忧。

多年夙愿，终得成真。

这之后，陈发树的财富稳步增长，没有再经历此前的惊涛骇浪：

2019年，资产累积达113.8亿元；

2020年，249.6亿元；

2021年，372.7亿元。

陈发树集团的企业标志是一个大写的“井”字，中间镶着一颗心。

他对此的解释是：“吃水不忘挖井人，商人挖掘社会财富的同时，不能忘了政府和百姓的支持。”

有人会觉得他这个说法太过官腔，有作秀博好感之嫌。

但细想一下就知道，于公于私，这都是应该有的态度。

得道多助失道寡助，不管是失意落魄还是功成名就。

在追逐成功的道路上，都不能忽视天时地利人和的重要性。

成功，是多方因素的机缘结合。

除了自身努力这颗中心外，团结一切可以团结的力量，才有望成就不凡的功业。

作者：朱小畅&雯鲛