手机行业大变天！酷派让利新模式冲击传统，OV还能招架得住吗？

从2021年国内智能手机出货量来看，vivo、OPPO拿下了国内手机市场前二的位置，市场份额均超过了20%，苹果则以16%的市场份额位居第三，而在全球市场排名前三的小米，在国内仅有15.2%的份额，排名第四。

事实上，OV两家之所以能超越苹果、小米，拿到如此高的市场份额，主要是线下渠道立了大功。小米集团的合伙人卢伟冰曾公布过一组数据，展现了线上和线下两个市场的具体占比情况，其中线上市场占比30%，而线下市场独占7成。由此可见，线下市场才重头戏。

也许有人会感到疑惑，为什么在网购常态化的今天，手机的线下市场依旧会如此火爆？

这是因为消费者在购买昂贵商品时，有强烈的试用需求。一部性能好点的手机费用基本都要两三千，属于昂贵的大宗物品，相比在网上只能通过图片和参数来了解，线下门店可以体验过后再购买，这样大大提升了消费者的购物体验，也增加了用户对品牌的好感。

此外，在三四五线小城市或者农村地区，还存在不少没有网购经验的人群，因此大力铺设线下门店，可以为这部分消费者提供购买的各种信息与渠道。

更重要的是，如今线上市场竞争激烈趋于饱和，利润空间不断缩减，而线下市场仍有大量的空间。所以，近年来各大手机厂商已经纷纷开启线下零售渠道的建设。例如“万店计划”，而在去年回归的酷派更是凭借“创新的渠道模式”，在不到一年时间里，拓展了超3400家酷派直供服务站。

说到酷派相信大家都不陌生，作为“中华酷联”时期的老大哥，酷派不仅推出了全球第一款双模双待手机，而且在2014年上半年，还曾超越三星、苹果，拿下全球TD模式4G手机市场份额第一。

好在酷派去年在新资本、新团队、新战略的加持下，已经满血复活。而且在酷派全新的战略中，数字化渠道就是重中之重。

所谓的“数字化渠道”，就是由一个个酷派直供授权服务站串联成的数字化渠道大网。有别于传统通过客户经理对渠道进行管理的低效率模式，酷派所有的服务站都是通过大数据系统进行管理的，这样效率更高，成本更低。

更重要的是，每个区域的服务站站长，除了门店的硬件销售收入，还可以获得区域内的互联网收入分成和政策收益。如此一来，不仅解决了困扰行业多年的“窜货”难题，并且打破了渠道之间、线上与线下之间的敌对关系，构建了一种互利共生、和谐发展的局面。

不得不说，酷派选择联手渠道商，一起做大做强才是最正确的发展方向。相信随着酷派的入局，整个国内手机市场将迎来翻天覆地的变化，届时OV还能守住现有的份额吗？不妨拭目以待吧！