唯品会大牌便宜谜底被揭晓，圈内人士透露，两个“门道”不容小觑

在消费趋势越来越理性的当下，哪个平台能提供更高的性价比，无疑更受消费者青睐。最近就看到很多关于唯品会的讨论，不少网友发现，唯品会很多品牌的衣服价格甚至比白牌衣服还要低。

这样一来，我们肯定更乐意买品牌，毕竟有品牌至少比没品牌的有保障，何况还更便宜，不过对于唯品会为啥能做到这么便宜，大家却众说纷纭，为此特地请教了一位业内朋友，他就全面向我解释了唯品会便宜背后的“几把刷子”，的确不简单。

就拿服装行业来说，很多品牌都是有营销周期的，一个新款的发售在最开始利润是最高的，当热度褪去，品牌往往会选择降价的方式来销售。一般的品牌服装，它们的利润率都控制在生产成本的数倍以上。

而唯品会就抓住了这一点，深入各大品牌的供应链，要知道，一个品牌下面基本会有多个经销商，有1级2级3级之分。唯品会是只与品牌本身或者一级经销商合作，一来减掉了中间商赚差价的环节，拿到了成本价就比其他平台便宜，二来还可以保证正品。

此外，唯品会还会根据大数据算法，预测下一阶段什么衣服会流行，别的平台是当季哪些衣服流行就卖什么，而唯品会会提前一段时间就开启进货，这样就错开了市场竞争最激烈的时候，就能更进一步把价格优势放大。

最重要的是，唯品会背后还有超2000个议价“特种兵”——买手，这些人每天凭借对消费潮流消费趋势的判断，在工厂，在仓库，在展会，在秀场，不断地奔波，只为挑选到优质好货。

之后，买手们再凭借高超的议价能力，在与商家谈判的过程中将价格一定程度地打下来，另外买手在跑展会看工厂的过程中，接触到的都是品牌商、一级经销商，与他们达成合作后，直接就让唯品会实现了直采直销，因此唯品会很多国际大牌比国外当地的商超还便宜。

在李成东的最新演讲中，唯品会的排名如下。不难看出，唯品会这种慢公司真的是在做时间的朋友，一直处于一线阵营，对手一个个都不在了，它还在TOP10阵营，且依然保持增长。成立13年之久，凭什么能在激烈的电商红海中活了下来，靠的就是差异化竞争，树立的“正品特卖”护城河。这也让消费者们看清了，好的东西并不一定贵，大牌也能常常很便宜。