90新势力丨不要家业要创业，96年小伙用行动诠释“年少有为”

花有重开日，人无再少年。二十几岁正是男人最为血气方刚的年纪，有大把的精力去挥洒。“我想去外面的世界闯一闯”，曾是多少二十出头的小年轻对父母说过最多的一句话，但最终真正付诸实践的又有几何。有的人，表明过内心的想法，但被拒绝过一次后便没有勇气再提；有的人则不屈不挠，即使多次被拒，也会想方设法朝着心中的目标前进。

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22岁大学刚毕业，谢宇锋就跟随父亲来到江西赣州，学着打理家中的五金门窗生意。虽然父亲早已为他打通了前路，可毕业于市场营销专业的谢宇锋认为，这份工作既与所学专业不对口，自己也对五金行业没什么兴趣，实在很难说是一份称心的工作。

谢宇锋是个汽车迷，闲暇时间里总喜欢自己琢磨汽车和汽车改装相关的东西。在他看来，中国的汽车保有量正飞速增长，未来，与汽车零部件相关的行业必然有着广阔的前景。但在把打算转行干汽配的想法告诉了父亲后，不料被父亲的一句“你还太年轻”无情拒绝。

可谢宇锋并没有死心，仗着父亲对自己的疼爱，谢宇锋假借在泉州开快准服务站的表哥要帮自己相亲为由，执意要前往泉州的表哥处。难得见儿子操心终身大事，谢父也没做太多阻拦就任他前往福建了。

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可这一去不得了，谢宇锋心中那颗刚萌生“干汽配”想法的种子，彻底茁壮成长了起来。原来，小谢的表哥不是别人，正是快准千万级产值的泉州服务站站长黄志华。这一趟出门，谢宇锋不仅得到了表哥对自己开服务站想法的肯定，还从表哥那里深入了解到了快准车服的品牌理念以及先进的运营模式。在看到泉州服务站全员忙碌却又井然有序的运作状态后，谢宇锋更加坚定了要加入快准干服务站的想法。

回到家里后，谢宇锋极力说服父亲的好友，同时也是快准淡水服务站站长的魏叔，一起做父亲的思想工作。在亲友的软磨硬泡下，小谢父亲终于答应让儿子去汽配行业打拼一番。于是乎，在年轻的谢宇锋主导下，快准惠东服务站于2020年10月正式开始营业。

然而理想很丰满，现实却很骨感。建站第一个月，惠东服务站仅交出了销售额3万多的成绩单。虽然这个成绩对于开张才1个月的新站来说也可以接受，但迫切想要干出一番事业来证明自己的谢宇锋还是感到被“泼了一盆冷水”。可谢宇锋从来都不是一个遇到一点挫折就会放弃的人。早在决定建站前，父亲就已经给他打过“预防针”：创业不是儿戏，你会遇到很多困难，而且并不是你所有的努力都会立刻得到回报，这点你要牢记。有了父亲的谆谆教诲，谢宇锋开始总结惠东服务站的问题所在。

首先是货品方面，并非在泉州和淡水卖得好的产品，在惠东也一样能畅销，每一个市场都有其独特性。在从两位前辈那儿取经之后，谢宇锋也总结出了惠东当地市场的特点：机油格卖得最好，而油品则相对薄弱。其次，由于年龄相对较小，谢站长在跑修理厂的过程中，总是会因为“太年轻”而遭到质疑，无法得到修理厂的完全信任。于是，谢宇锋将这些问题反馈到了快准总部，没过几天，总部便派了顾问来到惠东服务站指导工作。

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顾问先是教谢宇锋根据当地市场特色，有选择性地重点铺货，再通过话术的培训，用最短的时间增强谢站长谈业务时的专业性，以便更高效地拿下修理厂。谢宇锋自己也非常用心，白天边跑业务边增强专业技能，晚上则补充零部件专业知识。通过1个月的改变，惠东服务站第二个月实现了业绩翻番。随后，惠东服务站也开始积极拓展团队规模，更多专业业务员和配送小哥的加入，让服务站业绩增长势头一发不可收拾。建站仅半年多，惠东的月销售额已经达到30万的水平，成功令谢宇锋的父亲刮目相看。

聊起开站至今遇到过的最大困难，谢宇锋认为难点主要还是集中在跑业务上。广东地区家族观念十分牢固，有不少修理厂老板之间都沾亲带故，很容易形成自己的小团体。而这些小团体有时候甚至有些“排外”，一开始我去谈合作，他们的态度都惊人的相似，统一都是十分冷淡。

谢宇锋便总结了一套“打麻将”理论来应对这个问题。在他看来，和这类修理厂谈业务其实跟和打领导麻将一样，在摸牌打牌过程中，你得揣摩出客户的心理，摸索出他想要什么东西，然后再精确打出一张对方想要牌，令对方心情愉悦。而惠东服务站手上的牌就是我们的拳头产品，巨江的滤芯和蓄电池、应诺的轮胎都是我们打开市场的利器，只要集中火力打开小团体内一家修理厂，其它亲友基本都能成为我们的客户。

在和谢宇锋相处不长的这段时间里，96年出生的谢站长在工作和休息时给人的感觉判若两人。工作中的他拥有超越这个年龄的成熟稳重，做事雷厉风行；空余时间的他则与很多95后小伙一样，酷爱玩游戏，喜欢研究汽车，也总能和店员打成一片。在没有父亲帮忙打点的前提下，谢宇锋也算是闯出了一片属于自己的天地。如今的惠东服务站已经拥有了一支7人规模的精英团队，服务站的月销售额也已经达到40多万的水平，在一众年轻的90后站长阵营里，这个成绩未来可期。2022年，谢宇锋也已经制定了他的分站计划，并正在为月销百万的目标积极筹备着。