第五节、营销战略的实操指导

一、体验营销：

旅游景区体验营销是产品、商品、服务之后的第四种经济的产物。是指旅游景区以服务为舞台，以商品为道具，以游客为中心，创造能够使游客参与、值得回忆的活动。体验经济的特征是企业由原来的为消费者提供货品、制造商品的商业模式发展到为消费者提供服务，最终与消费者实现共同体验的商业模式。

体验营销的概念延伸：体验营销核心是挖掘游客体验的经济价值：体验营销强调减少游客损失而使游客满意：

二、事件营销：

旅游景区事件营销是旅游景区有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的外部发生型和内部策划型事件进行营销组合，吸引现实的和潜在的旅游消费者的注意和兴趣，以达到丰富现有产品、扩大产品销售、增加景区收人、提升景区知名度与美誉度的一种现代营销手段。

事件营销的概念延伸：景区事件营销的目的是为了向现实的或潜在的旅游消费者提供景区产品信息，引导消费行为，满足游客需求，反馈游客意见。

三、网络营销：

旅游景区网络营销是指旅游景区建立在互联网基础上，借助互联网的特性来实现旅游景区营销目的的一种营销手段。网络营销的发展是伴随信息技术的发展而发展的，是一个辐射面更广、靶向性更准、交互性更强、成本率更低的新型媒体资源。

网络营销的概念延伸：旅游景区开展网络营销、占领新兴市场对旅游景区来说既是机遇又是挑战，因为网络市场发展速度非常迅猛，机会稍纵即逝。

四、联合营销：

旅游景区联合营销是指两个或两个以上的旅游景区(或与旅游景区业务有关联的企业，如：交通、餐饮、住宿等)通过分享市场营销中的同类或相近的市场资源(如：广告协同、渠道合作、资源共享等)、提供相关服务(如：联合套票、消费互认、费用折扣抵扣等)，从而达到景区和联合伙伴共同降低成本、提高效率、增强市场竞争力的目的的一种营销策略。

联合营销的概念延伸：针对旅游景区在营销费用长期居高不下，营销成本控制越来越难的现实，联合营销作为一种新的营销方式，正逐渐在各个旅游景区营销实践中得到了广泛的推广。

五、品牌营销：

旅游景区品牌营销是指旅游景区从自身构成的诸多要素中提炼出的具有足够价值力、足以代表本旅游景区典型特点、便于市场识别的标志，一般是由景区典型的、独特的旅游项目、基础设施、自然人文景观、地域文化底蕴、服务产品等构成的一个综合吸引单元。

品牌营销的概念延伸：关键点在于为景区的品牌找一个具有差异化个性、能够深刻感染游客内心的品牌核心价值，可以让游客明确、清晰地识别并记住景区品牌的利益点与个性，是驱动游客认同、喜欢乃至爱上景区品牌的主要力量。

六、关系营销：

旅游景区关系营销是把营销活动看成是与游客、旅行社、导游、饭店、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是与这些公众建立和发展良好的、坦诚的、相互信任的、持久的伙伴关系。这种关系一旦建立，客人就不会由于服务价格的细微变化而轻易改变“合作”对象。

关系营销的概念延伸：对旅游景区而言，关系营销所需要维系的不是一般的游客，而应该是渠道合作者(旅行社、旅游批发商等)，并与他们达成双向沟通、合作、双赢、亲密的良好关系。

免责声明：

1、文稿观点仅代表个人看法，不代表任何组织行为；

2、文稿观点如有雷同，纯属巧合；

3、方案配图等仅为表达思路，且部分来自网络，如有侵权请提出撤换。

（编者：王建立）