创业两年以来，我发现商业的本质完全就是一条公式

“ 花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。” 这是我本人非常喜欢的一句话，出自电影《教父》。

《教父》

我是去年开始进入跨境电商行业的，由于亚马逊繁多的规则和严格的标准化要求，一开始我和很多小白一样，都是各种百度，各种加人请教，问的都是一些亚马逊店铺怎么注册，亚马逊怎么去发货。单单是亚马逊后台的相关操作，我就摸了将近一个月，才完全搞明白。当然这是工具的使用，这时间是需要花的，并没有什么本质一说。

基本操作弄明白后，我开始上传产品，学着怎么去推产品。看了网上那些所谓的“大卖”各种为吸引流量和割韭菜而创作出来的什么“爆款打法”，”螺旋打法“，我发现亚马逊没那么难嘛，我就按照他们这些人的方法去搞就行了，看来离日出百单的目标不远了。

手握《运营真经》的我，第一个产品就选择了当时非常热门的类目，网络摄像头。因为疫情的原因，老美很多人在家办公，视频会议就需要用到摄像头，所以当时这个类目销量非常大，去年做亚马逊的人就很清楚。

草率地选了一款外观看起来还不错的产品，自己随便做了套图，就往亚马逊发货，后面我开始测评（也就是shua单），开始我会问别人一天测几单，到货的第一天测几单，第二天测几单，要搞免评多少，留评多少，现在想想真的可笑。后面我开始搞低价格，开始烧广告。每天看着单量的不断上涨，心里是乐开了花。

后面随着广告费支出的不断上涨，我开始意识到了事情的不对，算了下盈亏后，整个人都傻了（当时我们的计算方式还是不对的）。虽然亏得不是很多，但这对于一开始就幻想着日出百单的我来说是一个沉重的打击。

在经过这个产品的失利之后，我开始思考原因。

• 电商就是卖图片。
• 摸清亚马逊平台的追求：给与买家极致的购物体验，你们可以发现亚马逊的logo是一个微笑。
• 产品质量是王道。

以上这三点，就是我后面总结出来的。后面推产品，我开始注重产品链接的图片，文案，记得当时我一张主图我让美工改一天。我开始注册产品质量，每次产品生产，我会到工厂产线上盯着工人一台一台全检。

销量 = 流量 * 点击 * 转化 * 回头。后面我做的每一个产品都按照这个公式来优化。任何所谓的推广手段，都只是为了让这个四个变量变得更好，从而提升销量而已。

我力求把这个公式的每一个变量做到极致，流量通过广告，点击通过主图，转化通过图片文案和评论，回头通过质量和服务。果不其然，后面推的产品都非常地顺利，现在几条链接都能给公司源源不断地带来利润，那些粗制滥造的竞争对手，现在都不见了踪影。

以上是我做亚马逊大概的经历，也是我本文要分享的商业思路的由来。

商业本质就是一条公式：流量 * 点击 * 转化 * 回头。这对于大部分商业活动来说，都适用，不相信的朋友可以把你现在做的项目套一套。当然决定这些变量好坏的因素有很多，但最终都会影响着四个变量，这个公式更像是用来检测自己项目做得是否到位。把这四个变量都做好，我相信你做任何项目想成功都不难。

当然这不适用于任何资金盘，割韭菜的商业模式是零和博弈。好比前些年的微商，按照流量 * 点击 * 转化来套，也是适用，但没有回头，这就是资金盘。

举个例子，你现在开一家店铺，你经过市场调研，选了市场很大的行业，你选择一个人流量高的地方，点击就是进店率，你的门店装修，产品的呈设，决定了顾客经过你店铺时进去消费的概率。

进店后，你的产品和服务能够打动消费者，那就会大大提升消费者消费的可能性，这就是转化，当然决定转化的因素还有很多，比如产品的定价等等，但这都是提高转化的因素而已。后续你的产品质量真的不错，消费者的使用体验很好，加上你优质的售后服务，那么下次人家在你这复购的可能性会低么？你的生意能差到哪里去么？

再举个例子，我选择在今日头条发布这篇文章，因为今日头条平台流量大，我用半个小时的时间写了我这个标题，你们也被我的标题吸引进来，这就是点击。我很用心地写内容，你们被我的内容打动，点了赞，给我点了关注，这就是转化。我后面持续地输出好的文章，你们认为我能给你们带来有用的东西，舍不得取关我，还持续地关注我的内容更新，这就是留存，回头。