1.李佳琦为什么没事？

薇娅被处罚，李佳琦没事，网上很多阴谋论，又是连夜补税又是别的。

其实都是不懂自媒体，不懂电商。

他们两个人的差别首先是模式上，李佳琦和薇娅虽然同样是超级头部主播，但俩人的模式不一样。

这我以前科普过，薇娅其实是老板，所以她的利润更高，因为她属于前店后厂的模式，有全产业链，但是李佳琦不一样，李佳琦就是一个超级柜员，就是个打工人，虽然是超级打工人，有股份的打工人。

从纯粹商业的角度出发，薇娅的模式可循环，因为前店后厂，赚的钱很多都是自己的，比赚钱模式，薇娅更胜一筹，但是凡事有利就有弊。

正是他们两个在模式上的不同，造成了税务上的差别，像李佳琦这种打工人的税，基本公司要交，公司不交平台也会交，就算李佳琦自己想偷税漏税，公司也不会给你背这个锅。

所以，不是说李佳琦就是完全没有问题的，但是就算补交，补的也非常少，而且出事也不是他出事，是他老板出事。

2.补税

同时，这种模式，也造成一个平台的区别。

一定要明白一个事实，这种超级头部，头部主播也好，头部自媒体也好，都是平台流量灌出来的，说白了，李佳琦薇娅，都是阿里的流量捧出来的，当然了，平台本身选他们，也是因为他们的特点非常适合直播带货，同时，他们又产生头部效应，帮阿里吸引流量，相比起来薇娅更独立一些。

所以，他们两个人从直播电商兴起开始频繁上热搜。可以说他们两个人中的任何一个人的损失，都是阿里的损失。这在行业蓬勃发展时都没有问题，但是当行业开始整顿，就出现差别了，你是平台，你愿意要一个更独立的人，还是要一个更依附你自己的自媒体？之前雪梨和林珊珊销号，阿里已经损失惨重了，如果再同时失去李佳琦和薇娅，直播电商头部几乎全灭，这个行业都不复存在了，所以，必须要保一个。那么，如果只保一个，你保谁？

薇娅还能东山再起吗？

有一点很多人看不明白，国家税务部门明明已经两次督促薇娅自查，如实上报税收，但薇娅的老公却出声明说是财务的问题，这就是糊弄三岁小孩了，哪个财务有这么大胆子？很多人觉得是薇娅太贪了，不肯交税，还有人觉得薇娅蠢，心存侥幸。

我觉得，你要说一个一年赚9位数10位数的人蠢，需要一点勇气，能赚这么多钱的人，也不是富二代，肯定是非常聪明的。她不补税的原因也不是因为贪，很可能是因为她根本拿不出来那么多钱。

3.刷单

明明赚那么多钱，为什么拿不出来？

这其实涉及到一个问题，薇娅为什么凉？

很多人分析这个事情的时候，其实还没有搞明白直播电商，没有搞明白直播电商为什么赚钱。直播电商的全部奥秘，都在那句「全网最低价」上，直播电商，就是那几十个头部主播赚钱，商家赔本赚吆喝，其他跟风的中小主播都是陪着玩个寂寞。

为什么？因为只有头部才能拿到所谓的全网最低价，商家也只会给头部全网最低价，然后从其他渠道，把钱赚回来，欧莱雅翻车这事就是证明。商家一边要忍受主播的天价坑位费，一边又争先恐后给头部主播送钱。

所以，头部主播要保持自己的地位，也必须维持住自己头部的地位。

那么怎么维持地位呢？刷单啊。这就是薇娅凉凉的第一个原因。

薇娅不补税的原因，很可能是因为她没有那么多钱，而她没有那么多钱的原因，因为她刷单了。

很多人存在一个误区，头部主播不刷单，小主播才需要刷单。其实小主播才不刷单，因为刷不起，花的都是自己的钱，赚不回来怎么办？大主播的带货量，决定你的排名、你的咖位，决定你能不能拿到全网最低价，决定你能不能继续带货拿到坑位费，这就是立身之本。

所以，头部没有不刷单的。我们总说，吹牛皮不上税，但现在，吹牛皮是要上税的。互联网行业弄虚作假成风，本来就不是鼓励的行为，现在监管到位，肯定要上税的。

薇娅以前上节目，说她赚的其实没有那么多。

这句话不可全信，但是也不可不信。她的收入不像她说的那么少，但是也绝对不会像各种榜单上那么多，这就很尴尬了，要按照她刷单的数量纳税还有罚款，估计她赚的钱也不一定够。

所有刷单的主播，都拿不出来这个钱，因为要运营、要买热搜，赚的钱是要花出去的，尤其当你顺风顺水时，你还要保持排名第一的地位，这些都是要花钱的。

所以，这个钱也不是冲她要的，还是冲平台要的，这就又涉及到和平台的关系了，还是那句话，虽然都是平台扶持的，但是薇娅的独立性大，如果只保一个，你保谁？

4.垄断

薇娅凉的第二个原因，关键还是垄断。

头部主播的全网最低价，首先对渠道价格形成了垄断，人性都是趋利避害，尤其是价格偏好人群，当你知道了有一个地方确定是全网最低价，那么这些人一定会蜂拥而至，涌进薇娅、李佳琦的直播间，其他的渠道都将面临价格挤压。

于是，滚雪球效应就形成了。这就是我在《天下苦李佳琦薇娅久矣》中说的。

李佳琦薇娅可以凭借海量的客户流量，反过来绑架品牌，这叫挟诸侯以令天子，拿到全国最低价。

但是当带货主播的直播间，不知不觉间已经发展成了最顶流的渠道，反过来要天价坑位费，那么问题就重新来了，渠道费用回来了，尤其是李佳琦薇娅的直播间，基本就是赔本赚吆喝，因为渠道费（坑位费）很贵，那么赔了的本从哪赚回来？

当然，羊毛出在羊身上，还要从消费者身上赚出来。要从腰部主播带货的直播间，要从其他渠道赚出来。

于是，头部主播的直播间成为了价格洼地，越来越多的消费者流量继续汇聚到李佳琦薇娅的直播间，头部主播的议价权更大。

在头部主播直播间，签保价协议已经是不成文规定。

那么问题来了？全网最低价，实际上就是形成了一种渠道垄断，把所有不是最低价的渠道都掐死在摇篮里，而且限制了其他渠道的价格。

这不是霸王条款是什么？这不是垄断是什么？

而且，实际上还垄断了定价权，也就是说，如果有一天，头部主播定了价格，等于也就定了全网最低价。那么消费者拿到的是不是全网最低价呢？

先垄断定价权，再垄断渠道，最后垄断品牌，垄断生产。

所有的品牌商都面临一种内卷，你不找薇娅带货，你的对手找了，你就要失去全网最大的消费流量，只能找、必须找，必须找薇娅付费。

这种局面其实已经出现，只不过还没有形成气候。

当然，头部主播的垄断是平台垄断的延伸，其实还是电商平台的垄断。

5.品牌内卷

品牌内卷也产生了第三个问题，品牌升级。

直播间最常用的一句话就是，「便宜、好用、大碗」。

「便宜、好用、大碗」是什么？

站在消费者角度，价廉物美啊，很好啊。

但是做过品牌的都知道，简直要了亲命了。

直播带货，带来的是品牌商的恶性竞争、恶意竞价，只能打价格战，但是在目前这个原材料价格上涨、人工上涨、成本都在涨的时代，怎么赚钱？只能把质量降下来，头部主播的直播带货发展下去，基本把国货品牌升级的路堵死了，国货又回到了赚血汗钱的老路上。

但是，国货是缺少便宜货吗？从成为制造业大国那一天起，便宜、好用、大碗就伴随着我们，这四十年，我们成为发达国家粉碎机，取代东南亚地位，就是靠着便宜、好用、大碗。

但是，我们的价格却上不去，更多的钱被国际渠道拿走了，我们只是赚了一个打工钱，而自己却一直在内卷，为了竞争，成本控制到几分钱几厘钱的利润，就这样，照样开足马力。

代价却是，你要承受生产成本、环境成本、发展成本，你把污染留在了国内，发达国家却可以享受价廉物美的Made in china。

所以，国货一定要有自己的品牌，要有自己的品牌，自己就不能先内卷。

6.实体

直播带货到底有没有制造消费？实际上，更多的是替代。直播间里表面是一团繁荣，上架瞬间秒光。

但是直播带货秒光的背后，是其他实体渠道的萎缩，薇娅去年下半年带货225亿，今年双十一第一天，一天就带货82亿。

这是一个什么概念呢？中国排名第10的商场成都IFS，一年的销售额82亿，也就是说，薇娅一天的销售额，就顶全国顶级商场一年了。

我们除了赞叹薇娅厉害，还应该思考一个问题，薇娅的直播间能够解决多少就业，一个商场能解决多少就业？

本质上来说，直播带货没有制造需求，而是把实体需求替代了。结果就是，越来越多的实体步履维艰。

品牌制造艰难也造成了第四个问题，产业升级难。对我们来说，最重要的就是产业升级，尤其是硬科技的升级。

薇娅是不可能搞研发的，这不是薇娅的问题，这是所有渠道商的问题，所有的渠道商都没有研发的动力，因为压根就不需要。

只有制造业实体，才有研发的动力，制造业才是国家的根本。

产业升级是需要钱的，对实体经济而言，钱全被薇娅这样的渠道赚走了，供应链都要劣化，更不用说搞科技研发了。

7.共同富裕

还有第五个问题，共同富裕的问题。

对薇娅的罚款，也标志着，我们开始慢慢从间接税向直接税转型。间接税主要是消费税，简单来说，就是你买东西才交税；直接税，就是资产税，所得税。间接税征收，结果就是富人越富，你看过《西虹市首富》都知道，富人不可能因为消费变穷，只会越来越富，间接税也起不到调节贫富差距的作用，改变这种局面只能向富人收税，收直接税。

中央经济工作会议，其实一直反复强调一件事，就业。大升子刚才说了，直播带货没有产生需求，而是替代需求，那么替代了需求，又不足以产生更多的就业，会是社会鼓励的方向吗？

在这种情况下，薇娅还有可能东山再起吗？

升子曰：从薇娅这件事上，所有创业者和自媒体，一定要学会，与平台共存、与时代共存、与趋势共存。