太突然！全球巨头中国内地首店，即将关门

见习记者 叶诗婕

今天，#中国内地首家沃尔玛月底撤场#登上微博热搜，截止发稿时，阅读量逾9000万。

根据多家媒体报道，深圳以及中国大陆第一家沃尔玛——罗湖洪湖沃尔玛，在营业了25年后，将于月底结业。据悉，这家沃尔玛撤场后，大部分商品将回厂重新分配至其他各个沃尔玛进行销售，而超市内的工作人员将就近分配到其他沃尔玛门店继续工作。

（洪湖沃尔玛 来源：36氪）

网友评论称“感慨万千”、“国内首家的意义还是很大的”、“再见了童年的回忆”等。

从曾经的“高级”、“洋气”的代名词，到如今黯然撤场，这家沃尔玛的兴衰也是实体零售调整迭代的一个缩影。

转型迫在眉睫。

中国区4年关店80家 沃尔玛盈利能力显疲态

今年是深圳罗湖洪湖沃尔玛开业第25年，也是沃尔玛在中国的25周年，而沃尔玛中国区关店早已不是新鲜事了。今年8月20日，沃尔玛重庆欣阳店发布停业公告，将于8月20日停止营业。而在此前的8月10日，北京朝阳的一家沃尔玛店也宣布了关店。

据《财经天下》周刊统计，仅2021年以来沃尔玛中国区关店数量已经达到两位数。再往前追溯，其在2012年关闭了5家门店、2013年关闭15家、2014年关闭25家，而从2016年到2020年，沃尔玛4年时间里在国内关闭了80家门店。而按照中国连锁经营协会统计，沃尔玛2020年的中国门店数目为429家，门店增涨率为-2.9%。

而与关店潮同步的是，沃尔玛的盈利能力也已显疲态。

根据沃尔玛发布的2022财年第三季度财报显示，在截至10月底的第三季度，沃尔玛营收1405.25亿美元，同比增长4.3%，归母净利润31.05亿美元，同比降低39.5%。前三季度，该公司营收4198.83亿美元，同比增长3.1%，归母净利润101.11亿美元，同比减少35.2%。

财报将盈利能力的降低原因归于通货膨胀、疫情波及、供应链危机以及波及全美的劳动力短缺。虽然沃尔玛营收表现尚佳，但是二级市场对于沃尔玛的期待值明显下降，公布财报后第二天，其股价下跌2.54%。

（截图来源：沃尔玛三季度财报）

值得注意的是，沃尔玛国际（除美国市场之外）的营收为负增长——第三季度为230.6亿美元，比去年同期少了59亿美元，同比减少了20.1%。根据财报称，沃尔玛除美国之外的市场主要为中国、墨西哥以及东南亚地区。

山姆会员店增势迅猛

虽然超市盈利业务增长乏力，但沃尔玛手中握着一张“王牌”——山姆会员店。 与沃尔玛超市大卖场的商业形式不同的是，山姆是实行付费会员制的仓储式商店。基金报记者查询发现，山姆会员店目前普通会员为260元/年，有主、副两张卡；卓越会员为680元/年，可以享受积分返现、口腔护理、免费洗车等专属优惠。

（来源：深圳本地宝）

1996年，与洪湖沃尔玛一起，中国大陆首家山姆会员店也落户深圳。从2017年开始，山姆在中国的扩张明显加速。据《壹览商业》统计，2017年至2020年四年内，山姆在中国分别新开业4家、4家、3家、5家，总计新增16家，占据了总数的一半以上。2021年9月底，山姆全球最大旗舰店在上海外高桥正式开业。截至目前，山姆已在中国23个城市开设了36家店，地址涵盖中国各大中城市。既有北上广深等一线城市，也有杭州、成都、重庆、武汉等新一、二线城市。

而这一数字还会增加。根据沃尔玛方面透露，到2022年底，山姆会员店的数量预计将达到40-45家（包含已开业及在建门店）。

另一方面，值得注意的是，山姆中国与北美市场选址策略完全不同。沃尔玛中国总裁朱晓静曾对外表示，将尝试在一二线城市的中心区新建或将部分具备条件的沃尔玛大卖场，改造为山姆城市中心店，第一期门店预计最快将在明年初面世。

11月22日，沃尔玛中国官方微信公众号宣布，山姆会员商店中国付费会员数量已经超过400万。在会员画像方面，山姆数据显示，在2021年的新会员中，超过30%为30岁及以下的人群，会员更加年轻化，而截至2021年10月，山姆卓越会籍数量是去年同比的两倍。

根据沃尔玛财报显示，其旗下山姆会员店营收呈现增长趋势，2022财年第三季度山姆会员店销售额增长13.9%，两年累计增长25%，会员收入增长11.3%，连续五个季度实现两位数增长。

（截图来源：沃尔玛三季度财报）

截至上个交易日，沃尔玛收盘涨1.68%，报收144.78美元每股，总市值4037亿美元。

仓储式会员店“神仙打架”

已经开始

实际上，仓储式会员店在全球并不是一种新鲜的零售业态，各大国外巨头早已将其覆盖全球。具体运营方式可概括为：以199-699元不等的价格收纳会员费，只有会员有资格进入超市购物；超市精准选品，以更少的SKU，提供物美价廉的商品。

但仓储式会员店在国内蓬勃发展，以至现在进入白热化竞争阶段，也只是这几年才开始的。除了沃尔玛（山姆）外，美国第二大零售商、全球第七大零售商、山姆的竞争对手、同样走付费会员制仓储式模式的Costco（开市客）已于2019年底在上海闵行开了第一家店。开业当天虽是工作日，但仍旧人山人海，甚至因为太过于火爆，提早半天就结业。

基金报记者查询发现，Costco的会员卡为299元/年，一年内可以办理全款退卡，但退卡后半年内不能再办卡，两次退卡便终身不可再办卡。根据Costco公布的数据，上海闵行店开业当天便卖出 16 万张会员卡，总销售额达 4784 万元。上海首店之后，Costco也迈出了在中国大陆扩张的步伐。截止目前，短短两年，已在苏州、深圳等地“敲定”10家新店。

2021年2月，Costco宣布联合星河实业，将在深圳龙华开设中国华南区首店，与山姆龙华分店的车行距离仅约4.2公里，这在某种程度上意味着它与山姆会员店的正面竞争进入白热化。

（来源：Costco官网）

根据Costco公布的财报显示，截至2021年8月29日，其2020-2021财年销售额同比增长17.7%达到1920.52亿美元，其中国际市场增长19.1%（调整后为13.4%）。2021财年，Costco线下实体店的销售额同比增加13.4%，营收业绩一片大好。

截至上个交易日，Costco收盘涨1.1%，报收539.65美元每股，总市值2384.3亿美元。

热度走高 布局线上

赛道逐渐拥挤

在中国零售业发展的20余年里，仓储式会员店从未像近两年一样这般热闹——除了山姆会员店一改“佛系”的扩张，逐渐有“后来者居上”势头的Costco的加入，盒马、永辉、Fudi、华联、家乐福等品牌也是争相入局。

6月18日，盒马X会员店京沪两店同开，加上去年10月在上海开出的森兰商都X会员店，盒马在仓储会员业态上已落3子。同时，盒马宣称今年内将完成X会员店“从1到10”的复制，开启全国布局。

永辉也不甘落后。从5月1日在福州改造出首家仓储店后，同期筹备的4家仓储店也陆续提上开业议程。新玩家菜鲜果美顺势入局，在北京开出首家Fudi仓储会员店。

（来源：亿欧网）

赛道火热之余，各大会员店品牌竞争实力成为沉淀市场、占领消费心智的重要砝码，而随着电商对传统零售业的冲击，各大品牌也将线上市场作为重中之重。

以沃尔玛为例，其早在2017年开始，就与京东达成了从配送，还是拣货、前置仓（云仓）构建等系统上达成了深度战略合作。根据其财报显示，沃尔玛中国第三季度电商净销售额增长96%，其线上业务占营收比也很高，达到了30%左右。

此外，尽管沃尔玛没有披露中国业务收入构成，但基本可以推测，无论是从销售还是从客流层面，沃尔玛中国业务的增长会主要受益于山姆的拉动。查询发现，山姆除了线下会员店，还有独立的APP。在京东平台上，还开设了山姆会员店官方旗舰店。

Costco方面，其财报显示，2021财年Costco线上渠道的的销售额同比增长42.6%，第四季度销售额达614.4亿美元，较去年同期的522.8亿美元增长17.5%。其中电商销售额同比增长了11.2%。另外，其APP下载量已超过1000万次。

而背靠阿里的盒马，更是靠着线上电商模式起家。根据阿里巴巴2022财年第二季度（对应自然年2021第三季度）财报显示，集团营收2006.9亿元人民币，同比增长29%，收入增长主要由中国零售商业业务的收入增长。

（来源：阿里巴巴2022财年第二季度财报）

根据财报显示，中国零售商业业务项下的“其他”收入为人民币551.32亿元，按年同比增长达111%。该增长主要来自合并高鑫零售，以及如天猫超市及盒马的直营业务的贡献。

仓储式会员业态在中国市场上需要经历一个规模化的过程，谁能吃下这块蛋糕，我们拭目以待。

编辑：舰长

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