富家养女马秀慧:20岁私奔,白手起家卖灯具,打拼20年赚190亿

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马秀慧

“富二代”主动将自己变成“穷人”去创业,听上去是不是像天方夜谭?在很多人看来,这无疑是“舍近求远”、“得不偿失”。

是的,在当今这个物质浮华的时代,“富二代”的成功似乎总是比普通人要容易许多,对于“富二代”的创业故事,人们也早已耳熟能详。

他们天生拥有着普通人不具备的机会、平台和财富,他们的成功似乎是理所应当,没有什么传奇。

然而,这个世界总会给人们的想象提供无限可能,真就有这样一个“富家女”,妙龄离家出走,身无分文,却创造了家喻户晓的“商业帝国”。

也许你没有听过马秀慧的名字,但一定不会不知道“欧普”这个品牌。

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马秀慧

虽说每一个品牌几乎都有一段曲折坎坷的创业经历,但是相较于事业上的成功,马秀慧的人生之路则更加“传奇”。

谁都不会想到,作为“富二代”的马秀慧,竟出生于一户“穷困家庭”。

1971年,一个女婴在浙江缙云呱呱落地,人们常开玩笑说:“投胎是个技术活,”显然这个孩子的“投胎技术”并不好,她就是马秀慧。

在马秀慧降生之前,这户人家已然是十里八乡出了名的贫困户,家中的几个儿子虽然年纪尚小,但在吃饭上却有着兼人之量。

显然,马秀慧的降临,让这个本就穷得揭不开锅的家庭,更加难以为继。

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马秀慧

在那个时代背景下,“重男轻女”的思想依旧深植人心:儿子可以干活赚钱养家,而女儿即便养大,也终究是要嫁人的。

在马秀慧3岁时,父母将她送给了一户人家抚养,从此彻底改变了她的人生。

也许有人会觉得这对父母太狠心,或者根本就是对女童的歧视,否则再怎么拮据,难不成还差孩子的一口饭吃?

不过,我们更愿意相信,这是父母的无奈之举,这天下没有一双父母甘愿将“亲生骨肉”送人,若不是真的吃不上饭,谁会出此下策?

不管怎么说,总要“活着”才能够谈及其他,如果能把女儿送到一户好人家,对女儿来说,未尝不是一个更好的选择。

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马秀慧

事实也的确如此,马秀慧的养父母都是经商之人,家庭条件十分优越,虽不能说是富家豪门,但在那个年代,也绝对称得上富足。

重要的是,这对夫妇没有孩子,因此对马秀慧非常疼爱,真真将她当做亲生女儿一样对待,不仅在生活上无微不至,学习上更是谆谆教导。

用马秀慧的话说:“我的成长没有受到任何一点扭曲。”

都说父母是孩子的第一任老师,由于养父母多年经商,不仅见多识广,思想开放,更是在家庭的熏陶下,培养了马秀慧“率真大方”的性格。

改革开放后,马秀慧的养父母成为了国家首批私营企业家,生意上的风生水起,让这个家庭一跃成为了别人眼中的“富豪”。

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马秀慧

不难想象,长大后的马秀慧已经出落成一位落落大方、气质如兰的富家小姐,追求她的人可谓络绎不绝,其中不乏优秀者 。

诚然,门当户对的爱情是一个美好的人生向往,尤其是富家子女之间,更是有一种金童玉女、天作之合的奇妙缘分。

不过,幸福若是千篇一律,爱情便失去了它原有的样子,这位富家千金就偏偏看上了一个“穷小子”——王耀海。

这个来自偏远乡村的男人,不仅看上去有一点木讷,而且要事业没事业,要前途没前途,可以说是一个彻头彻尾的“打工仔”。

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王耀海

但是爱情,谁又能捉摸得透?也许是他的踏实肯干,也许是他的沉默寡言,抑或是一颦一笑,天知道,是什么让她深陷其中。

虽然对于马秀慧爱上王耀海的原因,我们不得而知,但是养父母不同意这门亲事,却几乎是所有人都能预料到的。

“在当时的境况下,两个人的差距太悬殊了,总是怕女儿会吃亏。”马秀慧的养父母在后来谈及这位女婿时说。

马秀慧从小就是个“乖乖女”,家人的反对,让她陷入了深深的痛苦,一边是亲情,一边是爱情,几度分分合合依旧不能让她下定决心。

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马秀慧

都说“舍得之间,方见自在”,但做不到“自在”的她,却必须要做出取舍了,此后,马秀慧做出了一个连自己都感到惊讶的选择——

她要和男友私奔,一起南下广东创业。

对于一个“富家千金”来说,“私奔”不可不谓惊人之举,显然,现实中的“私奔”,不会有小说中的潇洒,也不会有电影中的浪漫。

“私奔”意味着她将要失去她所拥有的一切,除了爱情。

这一年,马秀慧20岁,带着向朋友借来的10多万块钱,她与王耀海开始了他们的“新婚生活”。

也许越是人生地不熟的地方,越能让生活焕然一新,二人最终选择了中山市,这里没有人认识他们,他们决定在这里大展拳脚。

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王耀海

怀着对“面朝大海,春暖花开”的浪漫愿景,他们在离海不远的一个小山沟里,租下了一块荒地,建起了一座属于自己的小农场。

二人在农场里,种上了彩椒、豆角、黄瓜、番茄、樱桃和葡萄,蜂蝶飞舞,四季花开,俨然成为了他们的“世外桃源”。

第一年的收成很好,算下来,竟赚了2万多块钱。

农场的成功,让他们信心倍增,不仅扩大了规模,还增加了养殖项目,两个人每天赤脚埋头在农田里,身体虽辛苦,但心里是美滋滋的。

完全可以想象,一对夫妻在田园间的浪漫生活,你挑水来我浇园,你织布来我耕田,就算不是“天仙配”,也足以令人心生忌羡。

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王耀海

然而,命运从不会让成功一帆风顺,创业上的挫折更像是被安排好的剧本,第二年夏天,一场突如其来的台风摧毁了这里的一切。

这是他们第一次真实地感受到,人在自然面前的“渺小”,辛苦一年多搭建的房屋、瓜棚、鸭舍……原来一夜间,就可以灰飞烟灭。

本以为是“更进一竿”,谁料竟成了“血本无归”,望着眼前的一片狼藉,真像做了一场噩梦,却怎么也醒不过来。

“那是我第一次因为创业掉下眼泪。”马秀慧在回忆起过去的岁月时,微笑着说。

看到妻子流泪,王耀海的心都要碎了,“跟着我,让你受苦了,”这是王耀海那时对妻子说过最多的话。

如果说一个成功的企业家与普通人有什么不同的话,那一定是面对挫败时的百折不挠。

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马秀慧

养父母多年商海浮沉的经历让马秀慧懂得:只要人还在,一切就都有希望,也正是这样的信念,将这对年轻的夫妻,从黑暗推向了“光明”。

多年后,在接受媒体采访时,马秀慧说:“那时候,选择照明行业,其实是很偶然的。”

是的,生活还要继续,总要做点什么才能维持生计,一时没有更好出路的二人,通过朋友的渠道批发了一些灯具,做起了小买卖。

起初,夫妻二人在中山市区租了一个“小门脸”,为了能多揽到一些客人,他们不光坐等客人,更是每天主动为客户送货上门。

多少个黎明破晓前,王耀海从仓库将一箱一箱灯管装到三轮车上,每天往返数次,光是送货就要忙上大半天。

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王耀海

对于丈夫的劳累,马秀慧看在眼里,疼在心上,但彼时的她已经怀有8个月的身孕,只能尽量帮丈夫分担一些体力活之外的事做。

于是,她主动揽下了催收货款的工作,做过生意的人都知道,这是一份更加“累心”的工作,不知从什么时候开始,欠钱反倒成了“大爷”。

明明是往来货款,结账时却好像“施舍”一般,有的老板更是目中无人,将一沓钱直接扔在马秀慧的身上。

从小锦衣玉食的马秀慧,怎能忍受这般羞辱,工作辛苦也就罢了,至少自己的付出是值得尊重的,她不明白,人为什么不能“站着挣钱”?

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马秀慧

每每这时,性格直爽的马秀慧总会拿出质问的语气:“做生意都讲究诚信,讲究和气生财,你们这种态度,怎么能把生意做好?”

话虽在理,却也不得不令听者自惭形秽,为此,马秀慧常有客户流失,不过长时间下来,能留下的客户都成为了她日后长期的合作伙伴。

尽管如此,马秀慧明白,要想得到所有人的尊重,必须让自己强大起来,无论到什么时候,有实力才会被别人看得起。

常言道,机会总是留给有准备的人,几年后,一个“发现”令马秀慧眼前一亮,此后便开启了她一发不可收拾的伟大事业。

一天,马秀慧在市场上看到了一款来自美国的新颖灯泡,不仅亮度高,材料环保,最重要的是非常非常省电。

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马秀慧

相较于国内普通的球形灯管,这种新型灯具简直太有优势了,如果硬要找出一个缺点,那就是市场价偏高。

经过多年的经营,马秀慧已经对灯具有了些许了解,她知道,制作这种灯具的材料成本其实并不高,只是国内目前尚无人研发。

在今人看来,这不就是一个大好商机吗?可在当时,对于这个不知会不会成功的机会,马秀慧着实做了一番思想斗争。

历史的车轮滚滚向前,谁也不能阻止社会的进步,在丈夫王耀海看来,这也的确是一个难得的机会,于是,夫妻俩决定投资办厂。

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王耀海

王耀海夫妇拿出了3万元的积蓄,投入到了产品研发和生产线的筹备中,说是“办厂”,其实在当时也只是一家“小作坊”。

有时候,创业的热情和投入的确是成正比的,投入越大,热情自然越高,从这个角度看,很多人说,他们投入的3万元简直太少了。

但在大家不知道的是,在当时,这已经是夫妻二人的全部身家。

技术上的难关永远是最难突破的,不仅需要源源不断的人才,更难的是心理压力,因为“研发”的投入,你永远不知道会不会有回报。

“我不喜欢卖普通产品,别人都在做的产品我就更不愿意再做,”正是这种战略眼光,让马秀慧将目光锁定在了“节能吸顶灯”的项目上。

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马秀慧

在当时,吸顶灯可以说是国内的一个空白,在简约风日渐风靡的20世纪末,无论是从造型还是照明效果看,吸顶灯都有着极大的优势。

21世纪的第一个春天,马秀慧的第一件节能灯产品上市,对于当时的中国灯具市场,可以说是一个不小的震动。

“节能灯”的概念本身就是一个时尚,但令人没有想到的是,在当时欧美节能灯还在卖上百元时,“欧普节能灯”的批发价只有16块钱。

马秀慧曾对记者说:“欧”意味着在当时全世界最好的节能灯来自欧美,我们要向西方学习,“普”则是要普及大众,让它走进千家万户。

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马秀慧

诚然,能走进千家万户的产品,自然要让人人都消费得起,也正是因此,“欧普灯”在市场上一炮而红,成为了经销商争相抢购的热销品。

还是那句话,创业从来不会一帆风顺,看到“欧普”赚到了节能灯的“第一桶金”,很多厂家纷纷效仿,价格战就此开始。

有价格战,就有成本战,于是,市场上开始出现了劣质材料的节能灯,紧随其后的,就是节能灯市场价格的猛跌。

在当时,经销商与品牌厂家之间谈不上“忠诚度”,有利可图才是商家的唯一目的,这一点其实也无可厚非,毕竟商人不是慈善家。

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马秀慧(前排左)和王耀海(前排右)

看着客户大把大把的流失,马秀慧自然心急如焚,为了销路不得不四处奔走,那一阵,可以说马秀慧和丈夫没有睡过一天好觉。

然而,祸不单行,就在此时,一个更心寒的消息,让马秀慧感到了人与人之间那脆弱的信任。

一位掌管着公司所有客户资料和商业机密文件的女职员,不仅将这一切全部卷走,更是利用这些资源自己办厂,成为了马秀慧的竞争对手。

“真要说这些年遇见过什么伤心的事,这件事也许对我有所触动吧,”后来事业有成的马秀慧在谈及这件事时,还是十分感慨。

是的,商场上的大风大浪都不曾让她感到伤心无助,唯有人心,她是那样的以诚待人,最后却被人所伤。

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马秀慧

但难能可贵的是,经过这件事,马秀慧并没有患得患失,也从未拒人千里之外,她用更大的真诚去对待自己的职员和客户。

在她看来,做生意就是做人,做人要对得起自己的良心,所以,在很多朋友都劝她生产劣质灯时,她仍旧坚持要做“好灯”。

在“现实利益”和“未知将来”的博弈中,马秀慧选择了“良心”。

所有战争终究会归于平静,在经过一年多市场的洗礼后,劣质节能灯最终被市场淘汰,艰难中活下来的“欧普”,成为了最大的赢家。

马秀慧的坚持不仅救活了“欧普”,也救活了成千上万的合作伙伴,一位经销商曾发声说:“是欧普让我重拾了开店的希望。”

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马秀慧(左四)

可以说,经过了这些“劫难”,马秀慧的心早已如“磐石”一般坚定强大,是的,在“百折不挠”的面前,任何挑战都变得不值一提。

此后的“欧普”披荆斩棘,一路向前,成为了国内节能吸顶灯行业的领军品牌。

回想起20岁的离家出走,马秀慧直言,像是做了一场绵长的梦,是啊,白手起家20年,身价190亿,恐怕对谁来说都像是一场梦吧。

当功成名就的马秀慧,被问及有没有过遗憾时,她的眼中划过了一丝不易被捕捉的落寞:“我欠儿子的太多了。”

创业初期,一心扑在事业上的马秀慧,对孩子的关注的确是少之又少,孩子饿了,她就向邻居要一碗米饭给他吃。

“那个时候,真不是因为没有钱,除了事业上的事,我根本没有考虑过这些。”

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马秀慧

马秀慧说,让她印象最深的一次,是儿子上幼儿园期间,平时都是下午3点放学接孩子,那天一直忙着送货,到6点才赶到幼儿园。

看着儿子的小手抓着幼儿园的铁栅栏,小脸冻得通红,马秀慧赶忙跑过去把儿子抱在怀里,小家伙轻轻地喊了一声“妈妈”。

马秀慧说:“那一声‘妈妈’,把我的心都喊碎了。”

不过,令马秀慧欣慰的是,现在,她的两个孩子都很懂事,也很独立, 在孩子的教育上,她也开始投入更多精力。

汶川地震后,马秀慧第一时间捐款1000万元,随后又向灾区运送了1000顶应急帐篷,汶川重建时,她又免费提供灯具,资助希望小学。

也许,在马秀慧看来,再好的“言传”,都不如“身教”,作为母亲,在回馈社会上的以身作则,为孩子们树立了做人的榜样。

关于“欧普”,我们不知道它的未来还会创造多少奇迹,但对于马秀慧来说,我们坚信,这样一个永不服输的女人,还会继续着她的传奇。

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投稿时间:2021-11-24  最后更新:2022-01-16

标签:富家   灯具   养女   养父母   儿子   父母   事业   孩子   家庭   爱情   市场   马秀慧

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