富家养女马秀慧：20岁私奔，白手起家卖灯具，打拼20年赚190亿

马秀慧

“富二代”主动将自己变成“穷人”去创业，听上去是不是像天方夜谭？在很多人看来，这无疑是“舍近求远”、“得不偿失”。

是的，在当今这个物质浮华的时代，“富二代”的成功似乎总是比普通人要容易许多，对于“富二代”的创业故事，人们也早已耳熟能详。

他们天生拥有着普通人不具备的机会、平台和财富，他们的成功似乎是理所应当，没有什么传奇。

然而，这个世界总会给人们的想象提供无限可能，真就有这样一个“富家女”，妙龄离家出走，身无分文，却创造了家喻户晓的“商业帝国”。

也许你没有听过马秀慧的名字，但一定不会不知道“欧普”这个品牌。

马秀慧

虽说每一个品牌几乎都有一段曲折坎坷的创业经历，但是相较于事业上的成功，马秀慧的人生之路则更加“传奇”。

谁都不会想到，作为“富二代”的马秀慧，竟出生于一户“穷困家庭”。

1971年，一个女婴在浙江缙云呱呱落地，人们常开玩笑说：“投胎是个技术活，”显然这个孩子的“投胎技术”并不好，她就是马秀慧。

在马秀慧降生之前，这户人家已然是十里八乡出了名的贫困户，家中的几个儿子虽然年纪尚小，但在吃饭上却有着兼人之量。

显然，马秀慧的降临，让这个本就穷得揭不开锅的家庭，更加难以为继。

马秀慧

在那个时代背景下，“重男轻女”的思想依旧深植人心：儿子可以干活赚钱养家，而女儿即便养大，也终究是要嫁人的。

在马秀慧3岁时，父母将她送给了一户人家抚养，从此彻底改变了她的人生。

也许有人会觉得这对父母太狠心，或者根本就是对女童的歧视，否则再怎么拮据，难不成还差孩子的一口饭吃？

不过，我们更愿意相信，这是父母的无奈之举，这天下没有一双父母甘愿将“亲生骨肉”送人，若不是真的吃不上饭，谁会出此下策？

不管怎么说，总要“活着”才能够谈及其他，如果能把女儿送到一户好人家，对女儿来说，未尝不是一个更好的选择。

马秀慧

事实也的确如此，马秀慧的养父母都是经商之人，家庭条件十分优越，虽不能说是富家豪门，但在那个年代，也绝对称得上富足。

重要的是，这对夫妇没有孩子，因此对马秀慧非常疼爱，真真将她当做亲生女儿一样对待，不仅在生活上无微不至，学习上更是谆谆教导。

用马秀慧的话说：“我的成长没有受到任何一点扭曲。”

都说父母是孩子的第一任老师，由于养父母多年经商，不仅见多识广，思想开放，更是在家庭的熏陶下，培养了马秀慧“率真大方”的性格。

改革开放后，马秀慧的养父母成为了国家首批私营企业家，生意上的风生水起，让这个家庭一跃成为了别人眼中的“富豪”。

马秀慧

不难想象，长大后的马秀慧已经出落成一位落落大方、气质如兰的富家小姐，追求她的人可谓络绎不绝，其中不乏优秀者 。

诚然，门当户对的爱情是一个美好的人生向往，尤其是富家子女之间，更是有一种金童玉女、天作之合的奇妙缘分。

不过，幸福若是千篇一律，爱情便失去了它原有的样子，这位富家千金就偏偏看上了一个“穷小子”——王耀海。

这个来自偏远乡村的男人，不仅看上去有一点木讷，而且要事业没事业，要前途没前途，可以说是一个彻头彻尾的“打工仔”。

王耀海

但是爱情，谁又能捉摸得透？也许是他的踏实肯干，也许是他的沉默寡言，抑或是一颦一笑，天知道，是什么让她深陷其中。

虽然对于马秀慧爱上王耀海的原因，我们不得而知，但是养父母不同意这门亲事，却几乎是所有人都能预料到的。

“在当时的境况下，两个人的差距太悬殊了，总是怕女儿会吃亏。”马秀慧的养父母在后来谈及这位女婿时说。

马秀慧从小就是个“乖乖女”，家人的反对，让她陷入了深深的痛苦，一边是亲情，一边是爱情，几度分分合合依旧不能让她下定决心。

马秀慧

都说“舍得之间，方见自在”，但做不到“自在”的她，却必须要做出取舍了，此后，马秀慧做出了一个连自己都感到惊讶的选择——

她要和男友私奔，一起南下广东创业。

对于一个“富家千金”来说，“私奔”不可不谓惊人之举，显然，现实中的“私奔”，不会有小说中的潇洒，也不会有电影中的浪漫。

“私奔”意味着她将要失去她所拥有的一切，除了爱情。

这一年，马秀慧20岁，带着向朋友借来的10多万块钱，她与王耀海开始了他们的“新婚生活”。

也许越是人生地不熟的地方，越能让生活焕然一新，二人最终选择了中山市，这里没有人认识他们，他们决定在这里大展拳脚。

王耀海

怀着对“面朝大海，春暖花开”的浪漫愿景，他们在离海不远的一个小山沟里，租下了一块荒地，建起了一座属于自己的小农场。

二人在农场里，种上了彩椒、豆角、黄瓜、番茄、樱桃和葡萄，蜂蝶飞舞，四季花开，俨然成为了他们的“世外桃源”。

第一年的收成很好，算下来，竟赚了2万多块钱。

农场的成功，让他们信心倍增，不仅扩大了规模，还增加了养殖项目，两个人每天赤脚埋头在农田里，身体虽辛苦，但心里是美滋滋的。

完全可以想象，一对夫妻在田园间的浪漫生活，你挑水来我浇园，你织布来我耕田，就算不是“天仙配”，也足以令人心生忌羡。

王耀海

然而，命运从不会让成功一帆风顺，创业上的挫折更像是被安排好的剧本，第二年夏天，一场突如其来的台风摧毁了这里的一切。

这是他们第一次真实地感受到，人在自然面前的“渺小”，辛苦一年多搭建的房屋、瓜棚、鸭舍……原来一夜间，就可以灰飞烟灭。

本以为是“更进一竿”，谁料竟成了“血本无归”，望着眼前的一片狼藉，真像做了一场噩梦，却怎么也醒不过来。

“那是我第一次因为创业掉下眼泪。”马秀慧在回忆起过去的岁月时，微笑着说。

看到妻子流泪，王耀海的心都要碎了，“跟着我，让你受苦了，”这是王耀海那时对妻子说过最多的话。

如果说一个成功的企业家与普通人有什么不同的话，那一定是面对挫败时的百折不挠。

马秀慧

养父母多年商海浮沉的经历让马秀慧懂得：只要人还在，一切就都有希望，也正是这样的信念，将这对年轻的夫妻，从黑暗推向了“光明”。

多年后，在接受媒体采访时，马秀慧说：“那时候，选择照明行业，其实是很偶然的。”

是的，生活还要继续，总要做点什么才能维持生计，一时没有更好出路的二人，通过朋友的渠道批发了一些灯具，做起了小买卖。

起初，夫妻二人在中山市区租了一个“小门脸”，为了能多揽到一些客人，他们不光坐等客人，更是每天主动为客户送货上门。

多少个黎明破晓前，王耀海从仓库将一箱一箱灯管装到三轮车上，每天往返数次，光是送货就要忙上大半天。

王耀海

对于丈夫的劳累，马秀慧看在眼里，疼在心上，但彼时的她已经怀有8个月的身孕，只能尽量帮丈夫分担一些体力活之外的事做。

于是，她主动揽下了催收货款的工作，做过生意的人都知道，这是一份更加“累心”的工作，不知从什么时候开始，欠钱反倒成了“大爷”。

明明是往来货款，结账时却好像“施舍”一般，有的老板更是目中无人，将一沓钱直接扔在马秀慧的身上。

从小锦衣玉食的马秀慧，怎能忍受这般羞辱，工作辛苦也就罢了，至少自己的付出是值得尊重的，她不明白，人为什么不能“站着挣钱”？

马秀慧

每每这时，性格直爽的马秀慧总会拿出质问的语气：“做生意都讲究诚信，讲究和气生财，你们这种态度，怎么能把生意做好？”

话虽在理，却也不得不令听者自惭形秽，为此，马秀慧常有客户流失，不过长时间下来，能留下的客户都成为了她日后长期的合作伙伴。

尽管如此，马秀慧明白，要想得到所有人的尊重，必须让自己强大起来，无论到什么时候，有实力才会被别人看得起。

常言道，机会总是留给有准备的人，几年后，一个“发现”令马秀慧眼前一亮，此后便开启了她一发不可收拾的伟大事业。

一天，马秀慧在市场上看到了一款来自美国的新颖灯泡，不仅亮度高，材料环保，最重要的是非常非常省电。

马秀慧

相较于国内普通的球形灯管，这种新型灯具简直太有优势了，如果硬要找出一个缺点，那就是市场价偏高。

经过多年的经营，马秀慧已经对灯具有了些许了解，她知道，制作这种灯具的材料成本其实并不高，只是国内目前尚无人研发。

在今人看来，这不就是一个大好商机吗？可在当时，对于这个不知会不会成功的机会，马秀慧着实做了一番思想斗争。

历史的车轮滚滚向前，谁也不能阻止社会的进步，在丈夫王耀海看来，这也的确是一个难得的机会，于是，夫妻俩决定投资办厂。

王耀海

王耀海夫妇拿出了3万元的积蓄，投入到了产品研发和生产线的筹备中，说是“办厂”，其实在当时也只是一家“小作坊”。

有时候，创业的热情和投入的确是成正比的，投入越大，热情自然越高，从这个角度看，很多人说，他们投入的3万元简直太少了。

但在大家不知道的是，在当时，这已经是夫妻二人的全部身家。

技术上的难关永远是最难突破的，不仅需要源源不断的人才，更难的是心理压力，因为“研发”的投入，你永远不知道会不会有回报。

“我不喜欢卖普通产品，别人都在做的产品我就更不愿意再做，”正是这种战略眼光，让马秀慧将目光锁定在了“节能吸顶灯”的项目上。

马秀慧

在当时，吸顶灯可以说是国内的一个空白，在简约风日渐风靡的20世纪末，无论是从造型还是照明效果看，吸顶灯都有着极大的优势。

21世纪的第一个春天，马秀慧的第一件节能灯产品上市，对于当时的中国灯具市场，可以说是一个不小的震动。

“节能灯”的概念本身就是一个时尚，但令人没有想到的是，在当时欧美节能灯还在卖上百元时，“欧普节能灯”的批发价只有16块钱。

马秀慧曾对记者说：“欧”意味着在当时全世界最好的节能灯来自欧美，我们要向西方学习，“普”则是要普及大众，让它走进千家万户。

马秀慧

诚然，能走进千家万户的产品，自然要让人人都消费得起，也正是因此，“欧普灯”在市场上一炮而红，成为了经销商争相抢购的热销品。

还是那句话，创业从来不会一帆风顺，看到“欧普”赚到了节能灯的“第一桶金”，很多厂家纷纷效仿，价格战就此开始。

有价格战，就有成本战，于是，市场上开始出现了劣质材料的节能灯，紧随其后的，就是节能灯市场价格的猛跌。

在当时，经销商与品牌厂家之间谈不上“忠诚度”，有利可图才是商家的唯一目的，这一点其实也无可厚非，毕竟商人不是慈善家。

马秀慧（前排左）和王耀海（前排右）

看着客户大把大把的流失，马秀慧自然心急如焚，为了销路不得不四处奔走，那一阵，可以说马秀慧和丈夫没有睡过一天好觉。

然而，祸不单行，就在此时，一个更心寒的消息，让马秀慧感到了人与人之间那脆弱的信任。

一位掌管着公司所有客户资料和商业机密文件的女职员，不仅将这一切全部卷走，更是利用这些资源自己办厂，成为了马秀慧的竞争对手。

“真要说这些年遇见过什么伤心的事，这件事也许对我有所触动吧，”后来事业有成的马秀慧在谈及这件事时，还是十分感慨。

是的，商场上的大风大浪都不曾让她感到伤心无助，唯有人心，她是那样的以诚待人，最后却被人所伤。

马秀慧

但难能可贵的是，经过这件事，马秀慧并没有患得患失，也从未拒人千里之外，她用更大的真诚去对待自己的职员和客户。

在她看来，做生意就是做人，做人要对得起自己的良心，所以，在很多朋友都劝她生产劣质灯时，她仍旧坚持要做“好灯”。

在“现实利益”和“未知将来”的博弈中，马秀慧选择了“良心”。

所有战争终究会归于平静，在经过一年多市场的洗礼后，劣质节能灯最终被市场淘汰，艰难中活下来的“欧普”，成为了最大的赢家。

马秀慧的坚持不仅救活了“欧普”，也救活了成千上万的合作伙伴，一位经销商曾发声说：“是欧普让我重拾了开店的希望。”

马秀慧（左四）

可以说，经过了这些“劫难”，马秀慧的心早已如“磐石”一般坚定强大，是的，在“百折不挠”的面前，任何挑战都变得不值一提。

此后的“欧普”披荆斩棘，一路向前，成为了国内节能吸顶灯行业的领军品牌。

回想起20岁的离家出走，马秀慧直言，像是做了一场绵长的梦，是啊，白手起家20年，身价190亿，恐怕对谁来说都像是一场梦吧。

当功成名就的马秀慧，被问及有没有过遗憾时，她的眼中划过了一丝不易被捕捉的落寞：“我欠儿子的太多了。”

创业初期，一心扑在事业上的马秀慧，对孩子的关注的确是少之又少，孩子饿了，她就向邻居要一碗米饭给他吃。

“那个时候，真不是因为没有钱，除了事业上的事，我根本没有考虑过这些。”

马秀慧

马秀慧说，让她印象最深的一次，是儿子上幼儿园期间，平时都是下午3点放学接孩子，那天一直忙着送货，到6点才赶到幼儿园。

看着儿子的小手抓着幼儿园的铁栅栏，小脸冻得通红，马秀慧赶忙跑过去把儿子抱在怀里，小家伙轻轻地喊了一声“妈妈”。

马秀慧说：“那一声‘妈妈’，把我的心都喊碎了。”

不过，令马秀慧欣慰的是，现在，她的两个孩子都很懂事，也很独立， 在孩子的教育上，她也开始投入更多精力。

汶川地震后，马秀慧第一时间捐款1000万元，随后又向灾区运送了1000顶应急帐篷，汶川重建时，她又免费提供灯具，资助希望小学。

也许，在马秀慧看来，再好的“言传”，都不如“身教”，作为母亲，在回馈社会上的以身作则，为孩子们树立了做人的榜样。

关于“欧普”，我们不知道它的未来还会创造多少奇迹，但对于马秀慧来说，我们坚信，这样一个永不服输的女人，还会继续着她的传奇。