雪梨们是怎么发家的?

今天一条新闻上了热搜,雪梨和林珊珊因偷逃税款,而被依法追缴税款、加收滞纳金并处罚款分别计6555.31万元和2767.25万元。


舆论哗然。


作为依靠淘宝红利期而成名的网红之一,最近雪梨一直在风口浪尖,无论媒体还是网友都在关注,作为“千年老三”的她,是否真的能够超越薇娅和李佳琦。


美女好卖货的道理大家都懂,早在2014年左右,就有一群漂亮美眉参透了这层商机,开起了自己的淘宝店。


历经七年,当年第一批开淘宝店的小网红们命运大不相同,有的成了资本家,有的成了艺人。相同的是,她们都赚了大把大把的钱,努力跨进更上流的圈子。




放到十年前,最古早的网红顶流还是呛口小辣椒,但凡那时候村里通网的朋友们应该不会没听过这个名字,说不定你也暗搓搓搜索过“呛口小辣椒同款”。


在大家穿得都很土的10年代初,小辣椒姐妹俩凭借穿搭分享掀起了一阵素人时尚旋风。


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作为国内时尚网红的代表,她们登上时尚杂志,还被DIOR邀请去巴黎看秀——放到今天,如果秀场前排不坐上几个网红,老板一定把pr的kpi都扣光,但是在当时,请网红去看秀还是引起了很大的争议。


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而在呛口小辣椒、韩火火等人最火的那几年,张大奕还在拍《昕薇》《米娜》《瑞丽》这些知名少女杂志的内页,同时也接拍淘宝品牌卖家秀;


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林小宅在还没改名成快手的“GIF快手”里发GIF,小有名气;


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而周扬青因为爱炫富吸引了不少关注,和罗志祥的恋情还云里雾里,没有实锤。


但2014年,她们干了同一件改变命运的事:开自己的淘宝店。


其实早在2011年,雪梨就已经和同学钱昱帆去杭州的四季青批发市场档口拿货,上架自己的淘宝店了。接下来两年,淘女郎滕雨佳和赵大喜也相继开店。


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淘女郎滕雨佳也有《瑞丽》杂志的背景


2015年,同为《瑞丽》模特出身的张子萱也紧跟闺蜜张大奕,开了自己的网店cheeseandkisses。


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那几年里,几乎是个网红就在开店。现在的网红皇冠大店,也几乎都是在那时候开起来的。林珊珊、十元诗苑、美美的夏夏、金蘑菇菇等漂亮美眉们一下子找到了将自己美貌快速变现的方法:卖衣服!


一张好看的网红脸,就是开淘宝的启动资金,不过网红店能坚持这么多年不倒闭还大赚特赚,网红们也多少有点东西哈。


我们翻了翻几家皇冠店,总结出了开一家网红淘宝店的基本套路:


(仿)大牌设计,快时尚价格。top3销售单品一般不会超过300块。也有网红不信邪,店铺内挂着几款四位数价格的单品,但销量都为0。


风格多少要有点辨识度。林小宅走美少女风,雪梨走都市名媛风,十元诗苑走温柔姐姐风——哪怕从同一个供应商那里挑的款,避免和对家撞款才是网红的基本职业素养。


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哪怕东京土耳其和巴黎不顺路,她们依然每期上新都要搭飞的——比现在的随心飞还要随意。毕竟,她们卖的不是衣服,是巴黎的feel。


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这些套路现在都算不上什么商业机密了,但是你想想网红们7年前就搞明白了这些,不得不说有点商业头脑。


在短短一两年之内,这些网红店铺迅速取代那些传统老店,成为淘宝top女装店铺,而网红们也借此进账千万甚至上亿,完成了原始资本的积累。


这么看来,她们爱称自己一句“女企业家”,似乎也名副其实?




网红开淘宝店年入上亿已经不是什么新鲜事。


张大奕2016年连开两家店铺,一家内衣店,一家彩妆店。彩妆店开业的首日,2小时里卖出了2万支口红。


这个时候她还进行了第一次淘宝直播,观看人数达到41.3万,刷新此前柳岩的14万直播记录,直播2小时带货2000万。2017年双11,张大奕又创下了1.7亿元单日销售额的纪录。


前年4月,张大奕的公司在美国上市,她本人也成为第一位在纳斯达克敲钟的中国网红。


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不仅如此,张大奕还四处联名,把品牌做得风风火火,Givenchy创意总监Matthew M. Williams,也曾和张大奕出过联名。



另一位头部网红雪梨,也在2016年建立起一家网红孵化公司,宸帆电商。这家公司仅成立一年后,估值就到了10亿。如今雪梨旗下已经签了200多名网红,帮她们开淘宝店。


2017年,“思聪前女友”雪梨和富二代男友张衍订婚,一年后产子,当时她手底下已经有十多家公司。


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宸帆年会上的网红合影


前年年初,拥有800万微博粉丝的林珊珊也被扒出拥有400平的千万豪宅。


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图源:美少女挖掘机


虽然林珊珊的淘宝店里,卖的大多是一两百块的衣服,但她本人出行都背爱马仕,家里还有一面专门放爱马仕包包的墙。


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图源:美少女挖掘机


网红们一边疯狂吸金,一边又想尽力避开“抄袭”的话题。如果你在搜索框输入“网红名字+抄袭”,几乎没有一个网红能够幸免。


仅是在2020年,就有一茬又一茬“张大奕们”的抄袭新闻。


3月,张大奕店铺涉嫌抄袭设计师品牌Susan Fang的串珠手袋。


雪梨们是怎么发家的?

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左:张大奕店铺款 / 右:Susan Fang产品


4月,Lin张林超的店铺涉嫌抄袭设计师品牌Fengyi Tan 2020秋冬款设计。


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左:张林超发布新品 / 右:Fengyi Tan产品


5月,张林超again,这次是涉嫌抄袭设计师品牌LUCENCY的原创印花。


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7月,雪梨的钱夫人家定制涉嫌抄袭设计师品牌Short Sentence的一条印花连衣裙。


雪梨们是怎么发家的?

雪梨们是怎么发家的?

左:雪梨直播中上身新品 / 右:Short Sentence产品


网红店一向是抄袭的重灾区,有独立设计师甚至无奈地调侃,自己被抄袭也算是受到市场认可了。


不只是设计师品牌,网红们的目光还投向了国外小众品牌,甚至大牌。2018年,张大奕就曾在微博小号发帖说自己在打版CPB洗面奶。去年年初,张大奕与美少女战士联名款又被指抄袭miumiu 2019秋冬款式。


雪梨们是怎么发家的?

雪梨们是怎么发家的?

上:miu miu产品 / 下:张大奕美少女联名系列

(图源:涂敢敢)


面对抄袭质疑,一些网红选择无视。2015年,当时微博粉丝还只有54万的张大奕把维权者称为“版权婊”。


另一些网红将衣服下架了事,但是对“道歉”的态度微妙。


曾被雪梨店铺抄袭的品牌i-am-chen告诉我们,雪梨方相关人员委屈地表示自己也只是供应商铺货的其中一个渠道,“(他们)从头到尾说了至少4次‘我们真的是受害者’。”


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i-am-chen遭到雪梨抄袭的款式


另一位设计师Percy Lau告诉我们,自己有遇到过网红人身攻击或是找小号泼她黑水。


尽管饱受争议,但是作为淘宝女装行业的潜规则,大多数人也只停留在稍微指责的层面——哪个在网红店买衣服的女孩,能不知道自己买的是抄袭款嘞?


第一批网红们成名七年,靠抄恰饭仍然是稳赚不赔的选择。


张大奕的“打版CPB”在张大奕的美妆品牌“BIG EVE”天猫旗舰店上线,首发5分钟销量突破一万支,随后的5天时间里,这款洗面奶为张大奕带来了超过200万元的销售业绩。直到今天,它依旧是张大奕店铺里的明星产品,月销量超过一万只。




对于第一批开淘宝的网红而言,2020年是不太平的一年,她们的感情生活一下子成了全民谈资。


去年4月,天猫事业群总裁蒋凡的老婆“花花董花花”在微博喊话张大奕,“再来招惹我老公我就不客气了”。这件事直接导致的后果,一个是蒋凡被除名阿里合伙人,另一个是微博热搜停更一周。


几天后,周扬青接棒微博热搜,和张大奕相反的是,她是主动爆出对象出轨的那一个。


网友们在大口吃瓜的同时,附带感叹,周扬青不愧是亲自管理淘宝店的女人,文案水平和表达能力甩罗志祥的“男孩,女孩”几条大街。


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网友爱看网红们互相撕的戏码,张大奕和雪梨之间的明争暗斗从来都不缺流量。去年争夺芝麻街联名款事件,同为初代淘宝网红的两家都赌上了尊严,火力全开,撕上了热搜。


另一个初代淘宝网红林小宅,2020也经历了不平凡的一年。


3月她以选手的身份出现在了《青春有你2》的节目,其他练习生纷纷感慨,“我买过她家的衣服!”虽然林小宅仍然走少女风,节目给林小宅的人设标签却是“自主创业”“女企业家”。


不过林小宅的初舞台就被扒出抄袭别人的原创舞蹈,即便拿了一手勤奋剧本,最后也没有挤进出道位。


同时,林小宅的店铺“向日宅物”宣布“停店大清仓”。关店是否因为林小宅改变职业规划,想要和过去的抄袭黑历史say goodbye不得而知,不过可以肯定的是,林小宅正逐渐与“向日宅物”解绑,店铺里已经很少有她的卖家秀了。


一波未平一波又起。


6月份,林小宅宣布与相恋七年的男友“肚子”分手。两周后,就在微博晒出与新男友模特梁继远的亲密合照,被网友质疑后又迅速回应,“分手后交往的,没有对不起任何人”,并宣布和梁继远也已经分手。


林小宅的这一波操作还引发了一场“无缝衔接算不算出轨”的互联网大讨论。


不管网友更偏向谁,有一点是确定的,五年前《少女物语写真集》里那个清纯少女林小宅,已经很难立回原来的人设了。


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让林小宅在2015年红出圈的一组写真




顶级网红的赚钱能力堪比一家上市公司,但是“张大奕们”的成功却很难被复制。


在国内,一个拥有10万粉丝的博主就能被称作网红,但这个量级的博主多如牛毛,并且还在以每年50%左右的速度增长,这已经是一个非常饱和的行业,而其中能真正赚钱的网红却只有20%。


在网红孵化基地,无数还未成名的小姑娘梦想着成为下一个雪梨,下一个张大奕,但是她们只有先通过涨粉考核才能“出道”。根据澎湃的一篇报道,一个学员的毕业考验是在两个月内微博粉丝涨粉12万。


出道后也不是人人都能成功,单打独斗的小网红们悄无声息地开店又悄无声息地倒闭,只能靠偶尔的推广收入维持收支。


即便是走到金字塔尖的“张大奕们”,也不断面临着后浪的威胁。先是李子柒,后有李佳琦和薇娅。在如今最火的抖音直播平台,李佳琦和薇娅的粉丝量都是千万级,而张大奕只有26万粉丝。


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这背后是整个市场大环境的变化,微博网红的红利期已经过去,直播才是现在最直接的带货方式。当“张大奕们”进入直播时,她们面临的对手不仅是李佳琦和薇娅,还有也想靠直播捞钱的明星们。


想要在这个每天都有前浪被拍死的市场里生存下去,网红们必须作出变化。


卖美妆产品是一种,如今几乎所有曾经的“张大奕们”都开了美妆店铺,有的晋升宝妈的网红甚至开辟了母婴领域。


另一种选择是转型,林小宅、张辛苑进军演艺圈,雪梨和张大奕则早早坚定了要做资本家。早在几年前接受36氪采访时,雪梨就已经看清了她以及她的同期们未来的道路,“你不可能一直做红人。”雪梨说。

文章来源:ELLEMEN睿士

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投稿时间:2021-11-24  最后更新:2022-08-12

标签:雪梨   瑞丽   巴黎   淘宝   店铺   设计师   粉丝   衣服   网友   品牌

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