据调查数据显示，2021年上半年，我国规上毛皮及制品企业实现销售收入达169.65亿元，同比下降了11.53%，下降幅度明显。曾将单品一件上万元，消费者都源源不断，为何如今鲜有人买单？

其背后原因，除了毛皮行业供大于求的现状之外，还有两个重要的隐性原因。一是消费者的环保意识逐渐觉醒，二是因为消费者理性消费的回归。不少企业洞悉当前市场的消费心理，抓住商机，以高品质高性价比产品趁势崛起。而这个半年估值过亿的网红白酒品牌驴踢马就是其中之一。

90后的神来之笔 让年轻人爱上白酒

驴踢马的年轻属性存在于基因之中。它是由一位90后牵头创立的，整个团队都是90后。在中国做酒的不是行业大佬，就是酒业世家。所以市面上的白酒看起来“都一样”，一样的口味辛辣、包装大红大金、在酒桌上沉迷劝酒。年轻人真的望而却步。

秦楠毕业便入职500强白酒企业，在工作过程中，越发意识到当前中国白酒对年轻人没有吸引力的问题，最终在朋友的酒后真言中，意识到年轻人不是不爱中国白酒，是真的爱不起来。秦楠的创业之魂觉醒。

“3高1平”打造极致性价比

为年轻人量身定制一款好喝不上头的白酒，让现在的年轻人爱上中国白酒。秦楠就是带着这种创业目标坚定地去实现。

秦楠把他的创业理性落实为“高品质、高颜值、高情怀、平民价”。在口感方面，其邀请中国评酒大师高连华、贡献文夫妇亲自酿造。而且了解到，驴踢马的酒体是在一款获得国际大奖的酒体上进行改良的。然后在永丰烧坊800年的酿酒工艺下进行酿造，经过了上百次的尝试，终于做出了绵柔净爽、回味悠长更加符合年轻人口感需求的白酒。

驴踢马在包装设计上注入了趣玩性，一改传统白酒黄、红、金的主色调，采用清新时尚的翡翠绿，搭配一只可爱蠢萌的驴的动漫形象，在一种红黄色中亮眼夺目。

有趣是驴踢马的品牌情怀属性之一。秦楠及其团队对创业理想的“不抛弃不放弃”的精神也被灌注在品牌情怀之中。这让当代年轻人在畅饮的同时，也能感到精神上的共鸣。

花式营销 抓住年轻人

如果是秦楠做酒是新手，那么营销绝对称得上“老炮儿”，8年的品牌宣传经验让他比他人多了一些市场的敏感度。这也使得驴踢马的市场动作和其他白酒品牌不一样。

线下全国各大核心商圈、地标建筑的广告大屏，将高颜值的包装设计水准贯彻在户外广告画面上，一时间北京、长沙、青岛等地的年轻人都被时尚的翡翠绿征服，还能看到与《我和我的家乡》、《超级的我》、《隐秘而伟大》等热门影视合作的广告。

除此之外，以蠢萌驴二哥为主的IP形象为主，设计了一系列表情包、趣味短视频，这种花式营销组合拳的传播效果立竿见影。

驴踢马能够在短短半年间估值过亿，成为网红爆品，除产品外，其定价也是核心原因。30-40元价位段的定价在光瓶酒市场属于中低价位，也是一个风口，能让更多的人去享受这一口纯正血统的中国好酒。