双11销售8894亿后，传统电商的时代将结束，取而代之的是兴趣电商

即便在今年双11天猫销售了5403亿，京东销售了3491亿，也无法阻挡传统电商时代的结束。

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今年双11两大电商巨头总计销售了8894亿，可有多少水分、多少人在赔本卖吆喝，在1200万个卖家中，又有多少是赚钱的呢？

正在做电商的朋友可能心理早已经有了答案，其实95%的卖家都不赚钱。

因为传统的平台电商，就像是一个全国性的大卖场，5%的人靠供应链优势、资金实力抢占了95%的流量，其余95%的卖家只能为5%的流量相互竞争。

在严重的两级分化下，卖家为了获取流量就需要不断地打折、促销，最终导致流量成本上涨，吞噬掉利润。

从短期来看，只是小卖家在遭遇生存困境，可以用更长远的视野去分析，传统电商平台也将穷途末路。

在过去的10几年里，电商之所以会颠覆实体店，主要占据了流量成本以及千人千面算法的优势。

由于前期电商的获客成本低，电商平台可以靠价格优势碾压实体零售。

电商平台靠千人千面的算法优势，能够为卖家匹配更精准了流量，也靠广告收益实现千亿市值；并在此基础上，在支付等多个领域实现生态化发展。

可这一切正在被AI算法与人们的生活习惯颠覆！

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每一次生活习惯的改变，就会颠覆传统的商业形态。

比如，人们有了个人电脑，上网、网购就成为了新的商业形态；人们有了智能手机，微电商、自媒体就成为了新的商业趋势。

同样的道理，5G与AI到来以后，短视频+直播也将彻底传统的电商。

一方面是因为人们的大量时间都停留在短视频平台；另一方面是因为短视频的AI分发机制比传统电商的千人千面更精准。

当消费者在刷视频的时候，看直播的时候，短视频平台就已经在收集用户的大数据，了解了每个用户的喜好与需求。

这样消费者再次看短视频与直播的时候，平台就能够根据消费者的需求，为其推荐喜欢的商品。

当商业的形态从过去的人找货，在电商平台搜索，变成货找人，短视频平台就会提前满足消费者的需求。

譬如，天冷了你想买一条围巾，在你这个需求还没出现的时候，短视频平台的AI算法已经知道了，就会提前给你推荐围巾。

那么当用户的时间与大数据，都被短视频等社交媒体平台平台掌握以后，传统的电商平台，就会沦落为一个交易平台。

也就是说人们在成交之前都在社交媒体平台，只有在消费交易的过程中，才会跳入电商平台。

这样电商平台的价值就会逐渐消失，未来交易的价值也会被短视频平台取代。

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为什么说传统电商，未来连交易平台都做不了呢？

在2021年电商大会上，某音电商总裁已经表示：未来3年某音的兴趣电商，将达到9.5万亿的市场体量。

某音电商总裁之所以有此决心，是因为短视频有流量与AI智能分发优势，这是传统电商无法超越的地方。

可面对传统电商的衰落，小卖家该何去何从呢？未来或许只有这一条路可走：转型做兴趣电商。

不同于传统电商，兴趣电商不仅有大数据与AI做支撑，而且整个商业形态也彻底改变。

以前人们在电商平台消费，是冲着价格优势去的，只要你有供应链与推广资金，就能够成为头部。

可到了兴趣电商时代，能够决定你成败的是个人品牌，内容生产能力。

因为人们在短视频平台消费，看重的不是价格优势，而是背后的人格烙印与内容。

比如，消费者会因为信任老罗，从而购买他推荐的产品；消费者会因为喜欢樊登去购买他的产品。

电商卖家也可以针对自己所在的领域，去塑造自己的个人品牌，增加背书、带来自然流量。

同时，要把以前卖货思维变成经营人，把详情页、硬广等拍摄成不同短视频内容，去展现产品的卖点与价值。

目的是通过短视频种草，依托直播作为入口去带货，构建新的商业形态。

所以传统的电商卖家不想被淘汰，就要在时代大变局之前，提前布局，改变经营思维。