李子柒保护“李子柒”，专家：公司应主动让利，消费者和投资方认可是她的底气

自今年7月李子柒停更视频以来，关于她本人和微念公司的纠纷持续引发关注。

11月3日，企查查app显示，杭州微念品牌管理有限公司新增股权冻结信息，股权数额51万元。股权被执行的企业为四川子柒文化传播有限公司，执行法院为四川省绵阳市中级人民法院。

股东信息显示，四川子柒文化传播有限公司由杭州微念品牌管理有限公司和李子柒共同持股，其中微念公司持股51%。

11月1日，微念公司发布说明，表示已收到诉讼通知，并称曾多次与李子柒就股权等权益事项展开沟通，但未有实质性进展，导致如今的局面，公司有责任。

当天，李子柒助理在微博上发文回应，疑似透露李子柒没有要微念股份的原因是，公司方面在合同上，没跟投资人、股东如实披露，并指出被带了股权纠纷的舆论节奏。“罔顾事实、满篇春秋，打嘴仗没意思，要打打官司。”

李子柒曾在访谈中提到，对于“李子柒”这三个字，很想保护它，甚至不想让它有太高的所谓商业价值，过高的商业价值是双刃剑。

但最终，李子柒和微念这对曾经携手前行的工作伙伴，还是因为“李子柒”品牌极高的商业价值，走到了如今对簿公堂的局面。

【1】合作问题：理想和现实的差距

曾经共同造梦合作实现，现因经济纠纷对簿公堂

据公开信息，李子柒和微念的合作从2016年9月开始，同微博MCN机构合作孵化李子柒IP和品牌。同时确定合作模式，即签订经纪合约，李子柒负责内容创作与发布，微念公司负责运营和探索商业模式。

到2017年7月，双方更换合作模式，合约模式转合资公司模式，共同成立了四川子柒文化传播有限公司。也就是说，李子柒与微念即网络红人经纪关系仅存续于2016年9月28日至2017年12月25日。

李子柒曾经公开表示，微念公司的创始人刘同明是自己的伯乐。但近期她的态度转变为“资本真是好手段”。

九派财经梳理信息发现，李子柒品牌在快速扩张商业版图的过程中，李子柒旗舰店的影响力极大。据不完全统计，在2019年末，李子柒每月业绩轻松达到4000万，一年有近5亿的流水。2020年，据海豚智库统计，李子柒2020年销售额为16亿，同比增长300%。

值得注意的是，2018年8月17日旗舰店进入市场后到2021年6月，李子柒品牌的商标一直属于微念公司。而在该公司，李子柒没有任何股权。

武汉大学网络经济学博士柯丹表示，网红与公司之间的利润分成不能僵化，如果公司一直想按照原先的分成计划来拿钱，不仅是李子柒，谁都不愿意。

经济学角度来看，公司方面应该有一个自觉，要意识到钱已经赚回来甚至盈利了，后期投入的成本并不多、扶持作用没那么大时，可以适当地、主动地进行调整、让步利益。

她进一步补充到，可能按照双方的股权分成、合同条款等一些法律规定，是也没错的，但想要长期合作、发展，这种相关的利益分均协议应该也要有一个动态改进，互惠互利。

曾经和微念公司有过合作的另一MCN机构负责人张凯（化名）告诉九派财经，二者的分成，也就是谁拿大头这个问题，在一开始就会根据彼此的情况协定好，展开合作时的地位是分成协定的决定性因素。

“简而言之，在开始合作时，网红还没什么粉丝、比较暗淡的话，公司愿意扶持，盈利时公司就会拿多；相反，网红在自己运营账号过程中已经做出亮眼成绩了，公司再找上门合作，网红有话语权，网红就可以拿多。”

他认为李子柒和微念的纠纷，有普遍性也有特殊性。普遍性在于MCN机构捧红网红后时常会因钱陷入解约风波，特殊性在于这么强势的头部IP不容易打造出来。

“李子柒和微念的情况来看，她确实是碰到了刘同明之后，整个商业模块才运转起来，这个层面看公司拿大头。发展到一定程度，李子柒认为个人的品牌价值要远大于机构能给予她的扶持，在市场上面受到的认可更多、地位更高一些，这样看公司是占下风的。”

他还透露，微念和李子柒之间，会有一些合同或者协议制约着她。强行撕破脸的话，李子柒或将面临至少八位数的赔偿金额。

中国政法大学学者陈先生告诉九派财经，当网红和公司的地位发生转变、分成出现问题时，网红面对公司，不仅要有“靠自己也行”的能量，也要有较强的法律意识，在必要时刻有证据有理由地维权，保障自身利益。

【2】依存问题：一个想留一个要逃

消费者和投资方更认可难以复制的“李子柒”这是她的底气

据企查查app，微念创始人和最大股东是刘同明。之前对此人的介绍为：大经纪人，入网红圈多年，拥有网红运营丰富经验，有丰富的资源和电商经验。

资料显示，李子柒和刘同明开始合作时，微博粉丝不足1万；2018年，微博粉丝突破1000万；目前，她的微博粉丝数已达2763.4万。

微博高级副总裁曹增辉曾在红人大会上的表示，1000万以上粉丝的红人，就趋于艺人化的经营和发展，有非常强的商业IP价值。

数据说明，之前李子柒口中“伯乐”刘同明，在成长之初，对她的助益确是不可磨灭的，双方合作也取得了优秀的成绩、获得了经济效益。

走到如今，停更风波到即将对簿公堂，加之李子柒的一句“太可怕了，资本真是好手段”，耐人寻味。

微念在近期公开发文中，却表达了明显的挽留之意，称公司愿意就双方合作内容、合作方式等问题进行持续坦诚的沟通，希望双方能解开心结，继续携手。

在二者的分工层面，微念强调了自己的辛勤付出，表示品牌策划、IP运营推广、资金投入、产品研发、搭建供应链、销售渠道等方面由公司负责。同时说明，李子柒专心于内容创作，保证她一个安宁的创作环境。

柯丹对于微念方面强调的付出和成本，向九派财经表达了她的看法：在打造一个品牌或者推出一款商品时，前期投入都是很多的，反观网红经济也是如此，MCN机构在前期都会花费良多来塑造推广某个网红、建立某个网红品牌。

一个周期里，公司把前期投入赚回本并且获得盈利，是很好很快的。并且在规模经济效应出来后，平均成本会变得更低。

根据市场规律，后期品牌已经完全形成并且有稳定盈利的能力后，MCN机构（某种层面上的制造商）付出的边际成本是越来越低、作用也越来越小。

微念透露出挽留意味的发文，并没有得到大部分消费者的认可支持，也没有得到李子柒本人的回复，李子柒助理反而在微博上作出了消极回应。

九派财经查阅相关资料发现，微念目前有多个平台上数百位KOL。而且，微念从未公布过经营数据，但根据2017年1.56万元纳税金额推测，利润在当时并不太高。

现在，微念已经完成了C轮融资，在扶持李子柒成长的时间里，公司的规模也在逐渐扩大，融资金额不断增加。而整个公司的融资关键在于李子柒，这个IP的市场认可度极高，对公司的发展有举足轻重的作用。在今年的7月3日，微念成功完成新一轮融资，字节跳动因“看好李子柒”入股。但后来由于纠纷发生，微念的股东字节跳动已于10月16日启动退出流程。

柯丹认为现在的李子柒基本不用仰赖该公司来发展，并提出，在某一个领域，头部网红是很难复制的，各个MCN机构，在打造网红的过程中，肯定不止扶持一个人。但只有李子柒成为大家关注和认可最多的网红，是她的微博内容创作和个人特质，获得大家的共情，这是她可以不依存于公司的根基、底气。

之前张大奕、雪梨在网红服装界的地位坚不可摧，她们也在有一定资本积累后开始经营网红孵化公司，但目前来看，没有可以超越这两个人的现象级服装网红出现。

河南豫龙律师事务所付建律师认为，随着近年来移动互联网的快速发展，网红和MCN机构也相伴而生，二者之间具有一定相互依存的关系，由公司给网红相应的商务资源，主播为自身及平台带来收益。

他提出，结合李子柒事件来看，网红主播在可以脱离公司、自立门户的时候，要想保障自身权益，一方面要在合同签署时更加慎重，为自身以后发展留下更多选择空间。另一方面，在合作合同到期时应当主动为自身争取权益，并且尽量保证自己有权选择是否继续合作。

柯丹预测李子柒在理好这次的纠纷后，是可以做好一个她本人全资的经纪公司或者独立品牌，按照自己的规划一步步做下去。搭建自己团队的过程中需要补充很多法学、商学、管理学的相关知识，亲力亲为确实也不容易。“如果她仍然不忘初心、坚持创作，起到一个好的引领作用，李子柒无论是她个人，还是她的视频内容创作、食品商品售卖，仍会被市场广泛接受和欢迎的。

武汉晨报记者 欧俏妤