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随着11月的临近，一年一度的“双11”电商购物节即将来临，现在天猫、京东的APP图标均已换上了11.11的元素。

双十一元素

双11销售屡创新高

从2009年淘宝天猫商城创造第一次双11活动开始，双11已走过12个年头，双11的销售额也是逐年攀升。天猫双11活动成交额从2009年的0.5亿元，到2020年的4982亿元，翻了将近1万倍。京东双11活动下单额从2013年的25亿元，到2020年的2715亿元（京东从2017年才开始官方公布下单金额）。今年是否还能达到如此高的增速是存疑的，而且笔者认为今年双11过后各平台是否会公布成交据存还是个未知数。另外特别有意思的是电商新星拼多多表示不参与数据比拼。

天猫双11逐年成交金额

京东双11逐年成交金额（官方公布数据）

双11积极求变

12年来各大电商平台双11的促销、玩法、活动时间都发生了很大的变化。与此同时每年媒体主要报道的双11消息逐步也成了天猫、京东的竞争，你是否记得当当、苏宁易购等也有双11呢。

促销方式方面，天猫从最开始的的“半价”利益点，逐步变化成了现在的“每满减”，根据目前的消息，天猫2021年的津贴额度是每满200元减30元，而且是“平行优惠”，2020年还是每满300元减40元，可以看到力度又有一定程度加大，由于这个费用是完全由商家承担，对于商家来说利润可能被进一步压缩。另外天猫方面的促销其实是比较复杂的，消费者要算出非常低的价格还是蛮有难度的，笔者就遇到过基本算不出商家宣传的活动价。所以虽然促销逐年加大，但消费者对于优惠的感知实际如何是有待商榷的。如果你有好的凑单方法欢迎评论区分享。

活动时间方面，京东从2015年开始双11活动时间就改成了11月1日-11日，长达11天，改变了以往11月11日当天爆发的模式。天猫方面从2020年开始也是改成了11天的活动时长，另外天猫近几年还采取了拉长预售时间的方法，从10月20日左右就开始预售，也就是说预售时间长达20多天 。

非常值得关注的是京东最近公布今年双11从10月31日晚上8点就开始抢购，官方宣称是“不熬夜”，实际上一定程度上是对天猫双11的对标。消费者又会怎么看待这样的一种方式，我们可以静待京东双11结束后的战报。

京东今年双十一节奏

目前各大平台延长活动时间的主要目的有2个，第一是提高成交金额，这一点从天猫19年和20年的销售对比就可以看出来，效果还是相当显著的。第二是减轻物流体系的压力。这点对于京东自营来说显得尤为重要，即使是双11，大家在京东自营买的东西也很快就送达了，根据京东20年双11公布的数据，93%订单是24小时送达的（见下图）。对于天猫来说订单分散到11天还是减轻了商家的备货、发货的压力和物流体系的压力，毕竟按照以往的预售20多天，一天爆发，包裹量对商家、物流来说是远超日常销售的，造成的另外一个问题就是消费者收到货的时间也会比较长。

京东20年公布官方数据

双11的头上的“达摩克利斯之剑”

目前双11还是面临了一系列问题，第一，各大平台可以用来促进销售的手段显得越来越乏力。第二，现在电商购物节平均一个月至少有一次，消费者对于促销的敏感度也在降低，所以大家对于双11的感知度还能持续多久？双11还能有多高的增长？第三，如果促销力度继续加大，商家投入的成本还能否得到足够多的回报，商家还能有多少的参与热情度？这些都成为了悬在双11头上的“达摩克利斯之剑”，进而决定着“双11”还能走多远。

关于双11其实还有很多可以讲的内容，如果喜欢相关的内容可以在评论区告诉我，后续可以增加相关的内容。

那么大家这个双11是准备好买买买呢，还是捂紧钱袋子呢。大家又在双11踩过哪些坑，又该如何避坑，欢迎在评论区分享你的看法。