费列罗为什么年年霸榜？金色圆球、本土化、双轨制到位、数据亮眼

情人节碰上春节，又见那个金灿灿的小球，商超堆头靠前，客厅果盘居中，走亲访友的袋子里，稳稳一席，是不是又到过年了？

广东小孩更懂这味，年货四大天王里，它和元朗蛋卷、利是糖、蓝罐曲奇并肩，金色一颗，像囤金子，红金配色，喜气，讨彩，谁不爱？

圆滚滚的造型，也是门道，中国人讲圆，团圆，圆满，费列罗把寓意叠满，拿上一盒，不用多说，面子和心意，到位不？

小时候它像奢侈品，透明盒子整整齐齐，金纸亮眼，托底带纹，意大利标签，洋气、富贵、上档次三个词，一眼带走。那会儿只在过年舍得买，尤其老广，一买好几盒，像不要钱，谁家果盘更金，更满，更有面。

吃法也有仪式，轻轻剥金纸，先是坚果碎的脆，接着是柔软内酱，最后蹦出整颗榛子，然后一口里，香气叠加、层层递进、脆软交替、甜苦平衡、坚果饱满、巧克力浓郁、嘴巴忙不停、心情一下到新年，你也这么吃过吗？

吃完金纸不扔，捋平，折小花，折星星，手不巧的夹进课本，当宝贝，一堆金纸，说明他家吃了多少，你有没有默默羡慕过？

在广东，人情往来它是面子担当，拜年拿出来，再来一句香港亲戚带回来的，效果直接拉满。还有小小鄙视链，意大利产更正宗，别的产地差点意思，这记忆点，港货时代留下的味。

时间线也清楚，1982年先到香港，1994年进内地设办事处，后来落地更深，2015年杭州工厂投产，研发中心也在本地，口味能快调，供应中国，还出口二十多个国家，质量被认可，这步子，稳不稳？

数据也亮眼，今年集团公布新财年整合报告，营业额同比涨了一个点位，4点多，来到193亿欧元，约合人民币千五百多亿，连续第三年增长，中国这边更给力，连续两年超额完成销售目标，结果呢，闷声发财，没跑。

但是也有焦虑，场景太靠送礼，马上赢的调研说，第一季度占比能到16点多，平时常规13到14，淡季压力在不在？还有有人吐槽太甜，包装显土，年轻人觉得它是爸妈那代的巧克力，社交里还出现过讨论话题，为什么费列罗卖不动了，你站哪边？

今年情人节还闹过插曲，六十块买了个大金球，打开是空心，净含量有标，但视觉落差大，不少人感觉被忽悠，品牌在透明度上，是不是还得再往前走一步？

怎么破局，费列罗的回答挺接地气。不是只在盒子上印个生肖写个福，它研究文化符号，上了一套醒狮限定，岭南味儿，驱邪纳福，图案不敷衍。口味也跟着调，有的减糖，有的加坚果，三色球、五色球、冬季限定，选择更多，满意度更高。

产研一体更快，杭州工厂连着研发中心，反应中国口味变化，调整更灵活，生产的货还走出国门，这背书，够不够？

渠道上玩双轨，一边下沉，和零食很忙、赵一鸣合作，三到五块的小包装，让更多人随手买，一边保持高端，和山姆、开市客做独家大包装、限量版，社交平台打卡，话题扩散，既接地气，又有档次，聪不聪明？

品类也在拓，开了面向年轻人的电商旗舰店 Ferrero Young，巧克力之外，往饼干、糖果、软糖延伸，掌门人常讲个比喻，传统像一张弓，弓弦拉满，创新的箭才能飞远，听着有点道理吧？

说到底，守住春节这个阵地，继续把那抹金色做到心里去，接着把日常场景拉起来，咖啡搭一颗，加班来一颗，观赛来两颗，让甜味分散到每周每日，能不能？

下一次春节，你还是会在果盘里看到它，那熟悉的金色，会提醒我们时间在走，味道还在，记忆也在。你过年会买哪一盒，圆球还是限定，留言聊聊？